科技猎男士创业先锋572：美克投资集团创始人冯东明
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冯东明，美克投资集团有限公司的创始人兼董事长，全国政协委员。1958年12月22日出生于新疆乌鲁木齐
市。自1980年毕业于新疆师范大学美术系后，即参加拍摄反映维吾尔民族经典文化遗产的巨片，此片室内
和环境设计充分反映维吾尔族风格艺术特色。1980年在担任电影宣传工作时被自治区文化厅誉为先进单位
，冯东明并被推荐参邮电影宣传画展。1981年他负责新疆地质矿产陈列馆室内设计工作，由于设计方案优
秀，被北京地质博物馆邀请参加中国岩溶馆在桂林建馆的总体设计。在近七公司于1993年5月27日在乌鲁木
齐高新开发区注册，开发生产出具有田园风格的实木家具。同年被自治区经贸委评为自治区出口创汇先进企
业。1995年9月美区最大的家具出口基地，预计1995年出口创汇额将达500万美元至800万美元．将来该基
地出口创汇每年将达到1400万美元至2200万美元。它已成为新疆出口创汇的支柱型企业。
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【经典语录】
》我们也要检讨一下我们中国的零售业的商家握和我们的制造这些小家电，包括这种马桶盖。我们的品质意识
和我们的服务意识，最后加上我们的营销能力你是出状况了。所以这个状况不是技术的，是态度问题。
》实体经济本身创业转型就比较难，一旦有点创新的成果，又很容易被仿冒，很容易被造假去进行侵蚀它的创
新带来的这种市场的成功。
》大家也应该有一分耐心，走了从商的道路，走了这么长时间，现在什么信仰都没有，钱就是其实有时候梦想
真的和财富没有关系的，每一个国民的素质我觉得和财富没关系，和权利没关系，和你的品位有关系，和你
的心态有关系。
》现在房地产都是很困难的，现在克强总理讲了，2015年我们的经济下行压力更强，压力更大，所以说面临着所有的行业，都会带来压力，但是可能有些电商除外。
》涨潮的时候大家看不出来，好公司坏公司，大家都有事情做，现在经济下去了，你落潮的时候，有些人就穿裤头没穿裤头就看出来了。
》你收购这个企业是帮你在这个供应链上做你的供应链上这一环动作的时候，你才能拉动这个企业。
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【NO】CYXF1-572；参考时间2015年3月
说起新疆，人们第一想到的或许是那里的美食与美景。作为“一带一路”重要战略的对外输出桥头堡，新疆这个祖国最西北的边疆省份也逐渐凸显出其独特的价值。然而在中国经济中扮演越来越重要较色的新疆，当地企业家却略显低调，以至于在公众心中显得有些神秘。总裁在线在线本期的嘉宾便是一位来自新疆的企业家，全国政协代表，美克投资集团董事长，冯东明。
美克投资集团创始人冯东明
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权静：
虽然您是作为经济界别参加两会的，但是也是一位来自新疆的企业家，其实大家对新疆都有很多好奇，尤其新疆的企业家一直是蛮神秘的，您觉得您如何解读新疆的企业家？尤其是这次一带一路大的策略提出又给新疆带来了哪些机会？
冯东明：
作为新疆的企业家，经济环境相对来讲是比较差的，市场化程度不高，也是边疆，我们从那个地方响应我们国家的改革开放的一个政策，包括现在习书记的父亲，包括王震，这些老一代的，都是为解放西北解放新疆贡献了很多力量。 在那里搞经济，就和胡杨林一样。你在那个如果有一个亿的销售额，在沿海那样的好的政策，你就是十个亿，因为它所付出的代价和力量是不一样的。
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权静：
一带一路会带来新的机遇吗？
冯东明：
当然了，实际上我现在认为的一路更多在务虚，一路是通的，海上早就通了，只是好上加好，一带这次是实的，以前我们讲的欧亚大陆桥相对虚，一带相对于有三条路，它是一块大陆，所以说这个还有一个安全战略。
还有一带还有什么问题？这条线，古丝绸之路过去从库尔勒走的，过去曾经断了很长时间，我们在古代的时候走的这条古丝绸之路，所以这一带是我们很多产品都可以通过这一带到欧洲去，所以说一下子可以释放我们的产能，我们完全就连起来了，等于是我们有一部分市场，我把我的一些化工产品销售到沿海4000公里，我销售到德国6000公里。并且第一次对接和渤海湾，和长江流域，第一次对接，以前的时候哪有国家战略是这样连的，没有的，尤其新疆又是一个桥头堡，所以说我觉得作为我们无论是新疆的企业家，还是我们渤海湾这一部分，还是我们内地企业家，我还是呼吁大家要重视这一带，
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2015年春节期间，一则《中国游客赴日疯抢马桶盖》的新闻被各大财经媒体都刊登到了显著的位置。由此引发了全社会关于中国制造业和日本制造业究竟差在哪里的而争论，中国制似乎造陷入了前所未见的彷徨。
权静：
那么中国制造和日本制造在您看来有没有差距？差距在什么地方？
冯东明：
我觉得这个问题没有那么简单，首先中国好多它买这些人他都不是属于那种自由行，好多都是旅行团，也有导游去领到那里去，一传十，十传百。那也就是这个意思的背后人是可以互相传销的，人是可以互相影响。
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权静：
羊群效应。
冯东明：
羊群效应，中国人又有这样的一个扎堆，凑热闹，这首先是第一的。怎么可能一个马桶盖，中国现在的制造在世界上目前，在转型升级当中都还是在前面，我们的专利这么多，怎么可能我们做不好呢？第二个，我们也要检讨一下我们中国的零售业的商家握和我们的制造这些小家电，包括这种马桶盖。我们的品质意识和我们的服务意识，最后加上我们的营销能力你是出状况了。所以这个状况不是技术的，是态度问题。
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权静：
也就是您觉得中国的产品，中国制造和日本制造之间没有品质或者是技术的那么大的差距，而是在态度和营销上。
冯东明：
是，对服务意识上，拿一个马桶盖说你中国的技术好还是日本的技术好，中国的很多技术日本没有，日本的很多技术中国没有。
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权静：
在消费心理上为什么国人会有这种更认欧美或者日本品牌的这种心理？
冯东明：
这个消费心理我们国家还要好好的想一想，我们的关税是怎么弄的，为什么大家要出去去买那些东西回来。
权静：
因为便宜。
冯东明：
对啊，我们的关税高，它必须要把这个价格要加上它的关税，再加上它的利润。所以说一方面我们在讲一定要把这些零售要设一个高门槛，不能让国外的这些零售企业都进来强占中国的市场，所以税收高。但是一方面我们老百姓买东西就买贵了呀。他当然在这儿买一个LV包，买一个香奈尔的包，是吧？他要花一个将近是五千美金或者是八千美金，他在美国三千美金就搞定，他那两千美金，把来回的机票他都买了，他还美国逛一趟。
凤凰财经：那反过来讲为什么中国没有一款本土的品牌的包让大家觉得酷奇会比LV要高便宜。
所以说我们万里行于足下，为什么没有爱马仕？人家一二百年，人家是从做马具出身，但是没有我们的战乱，整个建国以后的文化大革命，一直公司的品牌战略就这样走下来了，这些品牌你面貌的这些品牌没有一个十年的。当然也有一些新起来的品牌，电子品牌，阿里巴巴电商，当然还有意大利的zara那样子的，都是新兴的商业模式。
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今年两会上，国家总理李克强在政府工作报告中提出了“万众创新”这个关键词。而国家<>主席习近平也曾表示中国要将创新驱动发展战略作为国家重大战略。创新作为新的国家战略越来越受到企业的重视，然而在实践创新时，不得不讨论的一个问题便是知识产权的保护。
权静：
我们知道您今年的两会提案关注的是企业的自助创新力和网络时代的知识产权保护，为什么关注这两点？
冯东明：
首先现在作为我们这个国家经济发展进入这样一个挤压区，挤压区什么意思？就是经济下滑，那在去年的时候克强总理就提出来，就是说一定要走这样的创新的道路GDP慢下来的时候追求它的质量，只有走这样的一个差异化的道路，才能找到在这个挤压区的时候，我们软着陆的方法。这个时候的我们知识产权的保护也提到日程上来。但这个创新首先要治理这样一个有一个法治化的创新环境才行。我们有法治化的创新环境，创新的积极性就没有。光我们企业美克美家就在相关的网站和线上，我们光打假每年都是将近十万件，
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权静：
就是假冒类的？
冯东明：
对。所以说这种假冒最关键的是法治化的环境没有，线下如果是你的品牌遭到了实体店，实体店隔壁或者哪个地方有一个假冒你美克美家的店的话，那就非常快工商局就来了，并且马上可以给它查封掉。线上没有手段并且也没有够上局或者相关的法治治理的这些部门有非常快的这种应急办法。实体经济本身创业转型就比较难，一旦有点创新的成果，又很容易被仿冒，很容易被造假去进行侵蚀它的创新带来的这种市场的成功。最近我们工商联这边政协我们一些企业家，我们就联名以工商局的名义就有一个对这个知识产权保护，对损害企业的利益的所谓的法律的法治化的环境要平等。那什么意思？国有企业如果有一位内部员工在一家国有企业，它动了国有企业的奶酪，这是公家的奶酪，拿回家去，立即就可以出发，甚至可以把它投到监狱 。但是要在其他基础形式的企业，外资企业、民营企业，尤其业务员工就是出了这样的情况，真正的去在进行处置的时候，它的手段有时候会不一致，因为财产保护，一个这是国有的，一个好像是你民营的是你私人的。所以说真正落地的时候还要一致。
李克强总理在今年的政府工作报告中，一共提出“法”字共68次，相比去年还多出24次。加强中国法制建设，维护社会公平已经成为全社会共识。然而长期以来，国企和民企地位不平等的现象也引起了广泛的争论。
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权静：
也就是说在民营企业家，如果出现内部的腐败也好，泄露知识产权也好，很多公众甚至会认为其实损害的是你老板的利益，反正你也是有钱人。不像您找的国企一样得到那么多的同情和严格的差距，那么在法律上现在到底是以什么样的规定或者法规可以对民营企业内部的这种违法案件进行查处？
冯东明：
发达国家也有国营企业，也有民营企业。发达国家的公民，它的素质教育就告诉他，你不能偷。偷东西，你周围邻居的家的东西你偷，那也叫偷。你去到一家公众的设施里面去砸玻璃，去偷一个东西，那也叫偷。所以说我们国家的素质教育当中怎么会出现这样的，怎么到了国有企业就是偷，到了民营企业就不是偷，
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权静：
所以您刚才说的这一点是不是跟现在的很多人的仇富心理有一些的关系，包括打土豪分田地的这种思想，一定程度上在一些人心目当中也存在。
冯东明：
它是用仇富这个字来表现他的嫉妒心理。所以说我们怎么样能让我们每一个公民，要让他知道，就是说不要有嫉妒心理，如果说你要勤奋的工作，你就应该有回报。如果大家都觉得说，这个社会目前还是公平的，还是公正的，他就不会有这种嫉妒心理，有富的人他是用他的双手，用他的血汗去创造财富的。所以说除非他对这个社会感觉不公平，他才拿有钱的人说事，才会出现那种词，土豪金，我们要好好的反省一下，我们为什么那么不淡定，我们为什么要起那么多名字，不是调侃，而是嫉妒以后互相说出来的一些非常的带有那种挑衅性的那种词语出来。
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权静：
所以我们不应该去追求结果公平，而应该去追求社会的制度公平、机会公平。
冯东明：
对，同时大家也应该有一分耐心，走了重商的道路，走了这么长时间，现在什么信仰都没有，钱就是其实有时候梦想真的和财富没有关系的，每一个国民的素质我觉得和财富没关系，和权利没关系，和你的品位有关系，和你的心态有关系，是吧？
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刚刚过去的2014年是中国互联网经济飞速发展的一年，在以BAT、小米等为代表的互联网企业，逐渐实现着线上对下线的逆袭。如此的冲击下，越来越多的传统制造业企业家患上了“互联网忧虑症”。而冯东明做从事的家居制造业，也正面临着互联网风暴的席卷。
权静：
我们发现随着互联网的崛起，尤其是电子商务的崛起，传统的制造业似乎面临着很大的挑战，那您所理解的传统行业现在面临的局面是怎么样的？
冯东明：
互联网归谁所有？归我们当下的人类所有。在这儿我要多说一点原因就是说美国的实体经济为什么没有像线上的那些冲击那么大。
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权静：
没有受到线上那么大的冲击。
冯东明：
为什么？因为美国的制造业它本身有一个工程是团队，它的很多制造都是一百多年的。IT技术本身是一个工业化程度非常高的，IT最早就是解决传统的制造业的问题了，咱们中国很多制造业，文化大革命那么多年，很多制造业刚站起来，非常脆弱的这种制造业，它的数据化能力又很差，做网络做IT的人他们成立一个公司以后，现在很多网络公司一开始的时候，它都是给制造业去服务的，最后他发现你这点事他也能干。
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权静：
其实我听出来您的意思是说我们之所以传统制造业有焦虑，有害怕被互联网颠覆掉的焦虑和恐惧，是因为我们传统制造业的底子太薄了，我们的信息化，我们的IT化，我们的互联网化的程度目前太低。
冯东明：
这个话我非常不认同，什么叫害怕？什么叫恐惧？互联网它是一个虚拟经济，它必须要通过实体经济的配合，它电商它就是一个通道，它就是建立一个平台，你们到这儿来交易，我现在开了个自由市场来卖羊卖牛。我们两个人大谈我们这个平台多好，但是有一天所有卖牛的那些全部得了瘟疫，咱们这个平台咱牛都没有了，有个平台有用吗？
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权静：
那么什么样的企业能够在这种大的浪潮当中生存下来，并且去取得优势，那什么样的企业可能就会被淘汰？
冯东明：
我不太同意在互联网线上和线下去较劲的感觉。我不属于这一类的，董明珠和马云他们之间的争吵，我不属于那一类的。线上的一定说线下不行，我哪天非要把你灭了，你们是没有生存。我觉得这个都是偏激的做法。像我们美克实体的制造业我们没有这个恐惧感。
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权静：
为什么你们没有？
冯东明：
对啊，我们很早我们就在转型，我们可以在天猫，我们也非常高的利用线上，我们建立我们的官网，我们去引流，多好的事情啊。现在我们有选择的建一些体验店，大家可以通过网上去交易，多好的事情。所以说我现在跟你说的，就是说我们线下，我们实体经济就影响要拥抱互联网。
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随着中国房地产“黄金十年”的过去，越来越多的人开始唱衰对中国经济有着重要影响的房地产。就连大连万达集团掌门人王健林近日也向媒体表示，中国房地产业疯狂膨胀的黄金时代尽管已经过去，看淡2015的中国房地产市场。如此大环境下，从事与房地产业密切相关的家居装饰的美克美家，又将何去何从？
权静：
接下来再跟您谈谈您对房地产趋势的判断。
大的趋势您怎么看？
冯东明：
现在房地产都是很困难的，现在克强总理讲了，2015年我们的经济下行压力更强，压力更大，所以说面临着所有的行业，都会带来压力，但是可能有些电商除外。
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权静：
我们知道其实房地产行业在整个行业从上游到下游它的拉动作用是最大，那么其实相关传导到家居行业，房地产行业的景气度对家居行业的销售量，大家的使用程度，更新程度也有一定的很大的影响。
冯东明：
这个影响是这样，首先一个我们要看一下我们房地产以前是不是正常，中国房地产发展到人人炒房太出现限购，说明他买了很多房子的那种需求基本上都是拿来那些房子进行炒作，进行理财，才出现什么房姐、房叔，所以那也就是说，我们当时房地产好的时候和家居行业的那种连接，就是不成正比的。
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权静：
因为很多房子空置的。
冯东明：
对，反而今天我觉得房地产今天回归正常的时候，炒房不可能了，所以干脆这栋房子有一些家居，我自己好好去住，去享受，其实回落本身自己的那些泡沫，作为我们的家居这块，还是有很好的刚性的需求的。
所以说在这个时候就是涨潮的时候大家看不出来，好公司坏公司，大家都有事情做，现在经济下去了，你落潮的时候，有些人就穿裤头没穿裤头就看出来了。这周期下行的时候，优胜劣汰去洗牌。所以说我觉得房地产现在面临着问题，尤其是经济下行的时候，我觉得雪上加霜吧应该是，
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权静：
所以您刚才讲到经济形势的时候用到一个词叫挤压区。
您判断这个区间还会延续多久？
冯东明：
这个判断我觉得还是留给经济学家去判断，我们经济唱衰判断的在2015年2016年，但是下行的压力我想2015年还是很大的。2016年是否能出现这种回暖，现在还看不出来。
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在国内产能过剩的今天，中国企业走出去的话题也越发受到中国企业重视。复星集团董事长甚至在两会上向总理“卖萌”，求给自家“走出去”的企业站站台。美克美家“走出去”做的很早，前几年先后收购了美国的两大家居制造商Schnadig和A.R.T.，并收到了不错的效果。这其中又有什么样的诀窍？
权静：
您对国际化的看法、观点是什么？您会选择什么样的路径去实现国际化？
冯东明：
这个我们已经走了很多年，我们还不是在想的一个过程，我们很早20几年前就是产品走出去，现在我们是投资走出去，管理走出去，现在我们又是文化走出去，这两个公司，我们一个中国的员工也没有派过去，我们完全本土化，你首先要想通，到这个国家投入的时候，就是让那个国家也要收益，这就是走到双赢的道路。所以说走出去不能盲目，
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权静：
看到美克美家的路线还是比较顺利的，在您看来，为什么有些中国企业在进行国际的收购、并购的时候，会有这种水土不服的情况发生呢？
冯东明：
到外面去做市场，到外面去办公司，那个国家实际上那么多竞争对手，所以说出去首先风险和在商场当中你碰到的挑战，这是非常正常的，这首先一个心态要做好。
第二个，有好多出去投资出新的问题，也就是盲目性，不是说国家给了一个走出去战略了，给了一些相对优惠政策，你手上也有钱，你就会不顾你的市场规则和你本身企业的驾驭能力，不要一出去以后听别人一介绍，本来根本不是做这个的，说这个铁矿石特别赚钱，我们经常会碰到这样的给我们的推荐，这两年少了，前三五年都是这样的，哪儿的森林怎么怎么。
还有一个你在这儿虽然做这个行业，但是你出去以后那个行业明明在亏损，你把它收了以后让它盈利，那你就要非常小心，
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权静：
所以您的这两家收购的企业，是把制造搬回了中国？
冯东明：
没有，我们直接在那儿没有制造，
权静：
为什么您就有信心您收购的这两家企业就能成？
冯东明：
不是，就是要这样做，首先是（）公司和我的供应链是在我的链条上的，（）以前是我的客人，现在我把它收购以后，产能直接转到我中国的工厂来，完了后重新把它的品牌进行一个打理，这样以后我整个供应链尤其是我工厂的供应能力比它强，成本比它低，产品比它好，
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权静：
所以我们也从您的论述当中听出一个核心，钥匙，跨过并购的钥匙就是沿着你的供应链，成功的机会会大很多。
冯东明：
对，你收购这个企业是帮你在这个供应链上做你的供应链上这一环动作的时候，你才能拉动这个企业。
权静：
要不然容易被拖下去？
冯东明：
对了，有的时候是两张皮，它也不拖你，但是你把它弄起来也很难。
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总裁秘笈:
冯东明：
做任何事都要追求极致
如果作为一个做实体经济的一个企业家也好，还是一个领头人也好，我觉得最关键的做事情要把它做好，如果有机会的话，最好能把它做到极致，所以说我还是要讲，我们做事情，如果是在市场上要有竞争能力的话，只知道我们做的有多好，可能不知道我们做得有多少。 其实你做任何事情，最好是在做好上面去追求，做强上面去追求。
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