科技猎男士创业先锋JR899：天使湾创投管理合伙人叶东东
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NO.CYXF1-899；参考时间2015年12月；原作者：叶东东
只有独立，有强烈饥渴欲望，乃至有吞噬天下，改变这个旧秩序一切的所谓穷人，才是这个世界的真正主角…创业者，就是商业世界的殖民者！”2015年12月9日晚，天使湾创投管理合伙人子皮在天使湾北大创业者等微信群，与数千位年轻创业者做了“如何在商业世界做一个优秀的开拓者”相关交流，整理精选如下：
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创业者，就是商业世界的殖民者
叶东东：穷人更该创业。只有独立，有强烈饥渴欲望，乃至有吞噬天下，改变这个旧秩序一切的所谓穷人，才是这个世界的真正主角。
创业者，就是不断破坏创造与重塑世界，而穷人、年轻人、移民、一无所有的人，才是主力，创业者，就是商业世界的殖民者。我推荐美国历史学家特纳惊世骇俗的“边疆假说”理论，核心观点是：人类历史的近代文明本质是殖民文化，也就是不断向外地拓展文明。
据我所知，硅谷独角兽公司的创始人很大一部分是移民背景，在1995年至2005年的10年中，所有硅谷创业公司的创始人有52.4%来自美国以外的地区，这是整个美国移民数量的两倍。整个美国的文化基础就是边疆文明，就是不断的拓荒的牛仔精神，或者说殖民精神。
在中国，祖上往上挖三代基本都是农民，我们过去这几代人大多数多是农民家庭出身的。上世纪改革开放之初，主要也正因都是穷人出身，大家穷怕了，有过上物质美满、经济富裕、好生活的基本诉求，才引发了第一次创业浪潮。
穷人，其实是个相对意义的词，本质上所谓“穷人”就是一帮永不满足的贪婪鬼。
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创业者要痴迷于创造
叶东东：
创业也是一门职业，很多人要问问自己，是否具备创业者几个特质。作为这门职业的匠人，创业者最核心的第一个特质我认为是痴迷于创造，或者说痴迷于破坏，通过重塑或发现一个事情来改变这个世界，只是受限于每个人改变这个世界的影响力半径罢了。
一个富于创造的人，他对这个世界的看法是与众不同的，甚至是格格不入的，他看这个世界的任何事物都是陈旧的，他看不惯这个世界的一切迂腐，他认为这个世界有太多事情可以被重塑被改变，而改变必然意味着破坏。
第二个特质，是大无畏的冒险精神。创造的世界是一个充满不确定性的世界，这里的每一步改变，试错，每一个决策，选择，都意味着风险，所以这是一个机会成本很高的地方，因为绝大多数人不愿意去改变，绝大多数人是风险厌恶者，而喜欢创业愿意创业的却拥抱风险，敢于尝试，即使有大的牺牲，或者机会成本。
第三个特质，创业者必须喜欢解决问题，从不抱怨从不回避现实。Step by Step的遇见困难解决困难，是任何想创业的人所必需的品质。特别是在中国这种稍有机会就能快速涌出几十家几百家竞品的地方，强悍的执行力、解决问题的能力，已经成为必备素质了。
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创业者活在未来
叶东东：
确认自己的本我是不是一个创业者后，接着就要去发现这个世界有什么东西是值得自己奋不顾身去做的：这就是确立自己所热爱的事业。
那么问题就来了，我们该如何寻找洞察改变这个世界的机会，创造或破坏这个旧秩序的机会？
第一，从你身处的环境，朋友，家人，兴趣社区，观察他们最头痛、最想要的事物，但你发现现在的解决方案很狗屎；
第二，从你能接触的卓越前辈或牛人，如师兄师姐，或者去拜访一些创业前辈，从先行者那里了解他们对这个世界的真知灼见，听听他们对这个世界接下5年、10年、20年的机会；
第三，从大量的科技前沿数据，思想前沿的杂志，甚至是科幻小说里获取对未来的商业敏锐度感知，创业者必须要活在未来；
第四，其他一切可以获取新知的地方。
不断地去touch这个世界非主流、边缘的东西，他们是那么的新，但是他们所代表的未来或者秩序，解决方案却那么让人热血沸腾，恨不得当下就以身相许，投身其中。
MD，这就是我这辈子要干的事业！干了！
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天使轮估值先看沉没成本
叶东东：
对创业项目的天使轮估值，我们有几个基本维度，可以简单分享下：
第一，核心创始团队为了来创业，大家的机会成本或沉没成本是多少，就是说创业者为了创业放弃了什么，投入了什么，为这家公司自己投入了多少钱。这是一个维度。
第二，看现有产品做到了什么程度，有多少用户，多少订单，多少营收，每个指标都会有相应对标公司或者大概的单价乘以相应指标来测算，但是具体行业、产品会有差异。
第三，从当前阶段出发，预估未来8-12个月，这个项目做到什么样的milestone需要花多少钱，要非常详细的进行财务预估，而这笔钱，也是一个相对的参考维度。
第四，假设现在这家公司有人要收购，比如BAT，他们会用多少价钱来收购。
但是坦白说，天使阶段的公司精确估值模型是没有的，很多个人天使投资人是拍脑袋。
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要把投资人的钱当老婆本
叶东东：
很多创业者一拿到投资，就买车买房，给创始人来过分高工资的，我们坚决不投！
无论是投资人与创业者，其道德底线都只有两个字：信托。信，诚信；托，托付。投资人对TA背后的LP出资人诚守信托，要将出资人的每分钱像自己爸爸妈妈的钱，娶老婆的钱，自己的钱一样看待，创业者要对投资人诚守信托，要将投资人的钱当做自己爸爸妈妈的钱，娶老婆的钱，自己的钱。
这无关正负面，这关系现代市场经济，现代商业，也是资本主义最真正核心也最为本质的东西：契约精神。
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谁当老大，谁占大股
叶东东：
创始团队的股份分配比例问题，也是一个老生常谈的问题了。原则几个：
第一原则，谁当老大，谁占大股，公司必须只能有一个王，而王就必须体现在最多股份，最多投票权上；
第二原则，股份分配遵循两点：1、长期贡献价值；2、不可替代性，两者越高，谁的股份就可以多一点。
在这个基础上，我建议的以三个合伙人的股份分配比例参考数值为 6 2 2 /6 3 1/ 5 3 2/ 7 2 1等 两个合伙人比如8 2/ 7 3 / 6 4 都是能接受的，当前以上没有同比例划出期权池。一般来说早期公司，期权池要划分大一点，为未来核心员工和更多合伙人准备，我建议划分比例在15-20%之间。
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初创团队怎么开工资
叶东东：
我们的确希望一个创业团队在早期的时候，不应该为自己开过高的工资，因为创业公司是创业者的，投资人的钱进来，大头其实还是创业者自己的，一个左口袋进右口袋出没有意义。
这么早的阶段，思考的是如何让公司活下去，做出好产品，过早的消耗资金，让创业项目跑出来的机会变小。
我的建议是，在一开始，开出一个城市的基本生存所需的工资就够了，但是对于核心员工千万不要过于吝啬，合伙人是公司的股东，而很多员工是有经济压力的，所以该给的工资还是要争取开得起市场价。
如果公司一开始比较窘迫，所以只能开低于市场平均以下的工资，但只要有机会，我建议所有CEO们都要补偿他们。越是老实人越不要欺负他们，光靠画饼来充饥员工，我认为也是不道德的。
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该死就得死，该杀就得杀
叶东东：
创业就是上战场，没别的。无论你是新兵蛋子，是老油条，还是巨人，至少在互联网领域，大家都是平等的，该死就得死，该杀就得杀，该拼刺刀就得拼刺刀。你还没正面对抗，狭路相逢呢，你就怂了，那接下去怎么办？认输呗。
最好的竞争是避免竞争，差异化竞争。这个世界越来越大的趋势就是，你只有足够的独一无二，足够的独特，你才有在这个世界存在的意义和价值，否则还是乖乖早死早超生吧。世界多一个平庸的不嫌多，但是你就是被干死。
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