科技猎男士创业先锋JR892：光速安振董事总经理曹大容
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NO.CYXF1-892；参考时间2015年10月；原作者：狮吼网
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本文系《什么样的项目才能融B轮》系列稿子的第二篇，随着资本市场的持续遇冷，大批的项目发现自己被挡在了B轮前面。我们为此拜访了光速安振董事总经理曹大容先生，光速安振是大众点评网、途家网、运满满、拍拍贷、房多多、小鱼在家、杏仁医生、E代驾、车保保等项目的投资人。我们今天请曹大容为我们谈谈什么样的项目才能融B轮。
光速安振以投A轮的项目为主，但是也会投一些B轮公司，我们70%的资金会用来投天使和A轮的项目，剩下的30%会用来投B轮以后的项目。
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“成型”的公司才能融到完美的B轮
完美的B轮项目一定是“成型”的，它有四个特点：
1、创始团队稳定且能力完整互补，核心高管都已经到位，不用投资机构帮忙做补位，拥有一个比较完整的核心团队。
2、体量要有一定的规模。B轮公司的商业模式未必已经完全走通，但是依靠这个模式，它至少在交易额或者用户数上达到了一定的量级。
3、销售和财务的想象空间应该更明确了。项目A轮的时候，一般想不明白未来怎么挣钱，但是B轮时，思路上更明确了。
4、架构和金额比较合理。不要之前融了100万美元天使，马上就要融三四千万美金的B轮。
世界上没有所谓完美的B轮项目，但满足以上四点是很关键的。我们去年投资了拍拍贷的B轮。今年它完成了C轮融资。我们评估这个项目的时候，认定互联网金融是发展的方向，而它的团队比较完整，P2P的模式也已经成型。拍拍贷是一个新的信息平台，这种做信息服务，不做交易的模式，能够满足用户的征信需求，是符合互联网金融的发展方向的。
(注：研究一下拍拍贷创始团队的构成，会发现该团队确实非常互补，有着互联网和金融的双重基因4位创始人均为上海交通大学毕业。创始人张俊拥有金融分析师执照，又曾在微软和上海微创软件工作，了解互联网和金融。执行总裁胡宏辉不仅曾经就职于工商银行信贷部门，也曾是国内某知名律所的高级合伙人。风控官李铁铮则来自民生银行中小企业部，参与了该部门从无到有，不断做强的全过程。而首席战略官顾少丰曾在微软全球技术中心担任技术主管，并于2006年创立当时中国最大的播客聚合平台——菠萝网。除了4位创始人，拍拍贷管理团队中有大量来自BAT及传统金融机构的核心骨干，其中就有今年引入的CRO章峰，毕业于清华大学，后赴美国留学，获得硕士学位以后加入了著名的第一资本银行(Capital One)。在Capital One因为出色的业绩而获得快速晋升。在加入拍拍贷的时候，章峰已经是一个独立管理20 亿美元信用卡年费，滞纳金收入，以及 70 亿美元的利息收入的业务负责人。他也是Capital One唯一一名华裔的执行风控决策官。)
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A轮融资我们以人为核心：熊市时容易诞生伟大的公司
A轮融资和B轮融资是不同的。A轮融资会比较依赖投资人对CEO个人的判断。这是判断A轮项目的核心，因为A轮几乎没有什么数据，所以除了对商业模式的判断以外，最重要的就是对人的判断。
我们会对创始人的各个方面进行深度考察。
我个人最关心的问题是创始人为什么要做自己的项目，通俗地讲他的初心是什么?因为创始人的初心如果有问题，一遇挫折他就会动摇。我更喜欢创始人能够为了成就一件事情，不惜“牺牲”自己，而不是通过创业证明自己很牛。如果他的初心是后者，这就很有问题了。
然后，我会考察创始人背景，一般会根据创始人有没有创业经验分成两类：第一次创业的年轻人和有经验的创业者。对于年轻的创始人，我会去了解他们的优势、兴趣、性格、天赋和他所做的事情是不是很匹配，比如他是不是很有冲劲，学习能力强不强，是技术很牛，还是产品感觉极好，同时评估他个人的潜力是否足够。
而对于有经验的创业者评估，我不那么看重他的大公司背景，而更关心他连续创业过程中，取得的失败或成功的经验，因为创业是一种文化和考验，他经历过，这种人我们会比较喜欢。
另外，我还比较欣赏熊市的时候出来创业的人，比如现在我们正处在熊市，但是我们一点都不担心，因为历史上很多伟大的公司都是熊市的时候诞生的。在好的时候出来创业相对容易，泡沫很多，但是熊市出来创业的人往往很厉害，这不仅仅是需要勇气，这本身也是一种与众不同，往往间接说明艺高人胆大。熊市投资往往帮我们挤出了泡沫，我们很看重这个机会。
除此以外，在项目的A轮阶段，我们除了花时间去判断创始人，我们还会依靠我们在行业里的积累对项目所处的行业趋势做一个判断：这个行业是不是处在爆发的前夜，凭借对行业的深度挖掘，通常我们会在这个行业火之前就要跟进去。因此创始人做这个项目是不是比其它人要早一些，采用的方法是不是有价值，商业模式是否可以快速地成长，这些就比较重要了。
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给B轮融资的创业提几个建议
如果没有选择的话，当然是融到钱是最好了。如果有选择的话，我有几个建议给他们。
一是公司的股权架构要尽力做得干净。CEO以及创始团队要有足够的股份，这是激励公司继续往下发展的重要动力。
二是团队是否足够强，在B轮阶段，团队应该都组建到位且能力完整。
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B2B交易，垂直交易和互联网金融是一个很大方向
因为B2B它的市场很大，但是这个市场的玩家现在都是一些线下比较分散的公司。互联网还没有颠覆它们。
阿里等平台的成功，证明平台模式对于行业有极大的影响，只是创业者能不能找到一个细分方向切入进去，对某些行业的供应链或者它的产业链做一定的跟踪服务。
其实，从交易到客户维护，再到金融服务，都能打造一个完整的产业链条。我们依据这个逻辑在很多的垂直行业已经试验过了，有些行业可以，有的行业不行。不过存在高频次交易的，比较分散的行业，尤其需要金融服务、SaaS服务和IT服务来提高整个行业的效率。
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