科技猎男士创业先锋548：淡蓝网创始人耿乐
|
耿乐，
淡蓝网创始人兼CEO、Blued手机交友软件创始人。自2007年开始，耿乐借助网站平台，开展同性恋人群的艾滋病防治工作，数年间共服务目标群体十余万人次。2012年11月，时任国务院副总理李克强与防治艾滋病民间组织代表座谈，耿乐也参与其中。
-------------------------------------------------------------------------------------
【经典语录】
》淡蓝做了13年同志产品，是带有同志基因的，同时又是懂互联网的，这就是我们的优势。
》同志市场是片蓝海，同志群体是有比较强的消费能力的。
-------------------------------------------------------------------------------------
【NO】CYXF1-548；参考时间2013年9月
淡蓝网创始人耿乐
-------------------------------------------------------------------------------------
新版blued亮点多 29人团队26人是同志
投资潮：
blued目前小有名气，能否介绍下这个产品的特点?
耿乐：
blued第一版2012年11月上线，不到六个月就积累了100万用户。这个产品做出来遇到两个问题，一是不太稳定，二个是没考虑到会这么受欢迎。我们判断越来越多人关注同志领域会是个大趋势，于是就经过几个月的封闭研发推出了blued 2013。与旧版相比它有三个亮点。
第一，新加入同志朋友圈功能。用户使用这个功能不仅可以看熟人的动态，也可以看到500公里以内陌生人的动态。接下来这个范围还会缩小。第二个是强化聊天室功能。原先是有个全国聊天室，结果是刷屏很快，新版启用了地方聊天室，下一步开发共同爱好和小区域的聊天室。第三点是强化了“视界”版块。这个版块里的内容包括译自国外的同志资讯、团队采写的国内同志资讯、网友投稿的同志小说等。
-------------------------------------------------------------------------------------
投资潮：
目前团队有多少人，是怎么分工的?
耿乐：
目前团队有29个成员，其中26人是同志。其中负责web的有8人;移动端开发的8人;6个人负责内容管理;有4个人负责公益宣传，主要针对防艾和反歧视的工作;剩下人属于电商团队，出售书刊、画册、化妆品等商品。
-------------------------------------------------------------------------------------
投资潮：
分享下现在的运营数据。
耿乐：
blued2013上线一个月，用户增长很快，有30多万的用户，日活30%-40%，月活跃度60%-70%，活跃度超过了陌陌。
-------------------------------------------------------------------------------------
政策趋向多元化 赶超jackd是时间问题
投资潮：
目前的竞争对手有哪些?比之他们的优势在哪里?
耿乐：
主要是国外的jackd。由于jackd的服务器在国外，因此它在国内运行比较慢。同时它只支持ios系统。目前在二三线城市blued完胜jackd，而在一线城市紧追，预计半年到一年时间会超过它。
淡蓝做了13年同志产品，是带有同志基因的，同时又是懂互联网的，这就是我们的优势。
-------------------------------------------------------------------------------------
投资潮：
这是您是第一次创业吗?期间遇到的最大困难是什么?
耿乐：
一开始做是个爱好，没想到要创业。后来团队大了，要养活大伙，就开始商业化了。我是警校毕业，开始只是业余时间做，2007年的时候觉得发展遇到了瓶颈：团队在秦皇岛，那里很难招到人才。于是后来就带团队来到北京，又过了一段时间辞职专心做淡蓝。在这个过程中至少在2006年之前还遇到的困难是，有关部门的不理解，管理部门对同性恋网站歧视性很强。不过目前整个中国的环境越来多元化，倡导一种反歧视的态度。去年11月我还代表同志的负责人受到国务院总理李克强的接见。
-------------------------------------------------------------------------------------
盈利模式清晰 目前专注用户体验
投资潮：
对这个产品的盈利模式是怎么考虑的?
耿乐：
同志市场是片蓝海，同时我们观察发现，同志群体是有比较强的消费能力的。现在很清晰的知道未来的路该怎么走。
1.增值服务，如售卖表情、竞价排名等方式。我们发现同志群体更愿意炫耀自己。
2.O2O。举个例子，去年星巴克宣布支持同性恋，我们就举办了一个力挺星巴克的活动，力图使公益与商业完美结合。未来我们想给合作的商家一个类似于认证的形式，如“彩虹商家”(彩虹是同志的象征)，欢迎同志人群来这个商家消费。商家的这种服务是多元的，因为支持同志会被认为是带有公益属性。这种模式跟其他的合作模式是不一样。
3.电商的平台和入口。思路类似国外的Fab网站。
4.给同志提供的游戏服务。比如带有同志群体所熟悉环境场景的游戏等。
-------------------------------------------------------------------------------------
投资潮：
接下来的发展计划是什么?
耿乐：
blued的目标是在把用户体验做好的基础上，一年内用户发展到400万，两年做到1000万。实现了这些就可做数据挖掘，为电商等其他盈利模式做好准备。
接下来还打算开发女同的产品。但是我们做女同产品绝不是简单的把blued换个皮肤就完了。我们发现拉拉的需求跟男同不一样，她们更注重真正有情感的交流。我们计划做的女同产品要更接地气。
后续我们还会推出英文和繁体版本，希望覆盖除了中国内地以外的台湾、香港、马来西亚等华人群体，他们的付费意愿更强。
-------------------------------------------------------------------------------------
投资潮：
今年四月份中路资本投资了三百万，投资人对目前产品的发展做了哪些指导?
耿乐：
给我们的指导是先把这款产品做好;其次在市场的判断方面给了一些指导;同时还有资源的对接，把他们投资的项目集中到一起，自行联系，找到各方的合作点。
核心推荐阅读：
淡蓝网创始人【耿乐】创业访谈集合贴
|
