科技猎男士创业先锋TD778：金亚科技董事长周旭辉
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周旭辉，金亚科技董事长，高级工程师，中国发明协会委员，1968年6月出生，1988年毕业于中国浙江大学机械设计专业，同年就读于四川西南财经大学工业经济专业，高级工程师。四川省软件行业协会常务理事。1988年至1993年，在成都电视联合集团公司从事科研工作，担任技术副厂长；1993年至1999年，担任成都金丰无线电厂厂长；1999年至今，担任成都金亚科技股份有限公司董事长。在周旭辉董事长的领导下，金亚公司秉承“勤奋、诚信、高效、热情、双赢、感恩”的企业文化理念，全心致力于广播电视行业，已与全国数百家广电客户建立了良好的合作关系，市场延伸到全国二十多个省市区。凭借良好的技术实力、产品质量和服务品质，金亚公司在中国数字电视行业中已具备了较强的竟争力和影响力。周旭辉先生1992年被国务院批准“享受政府特殊津贴专家”，1994年被国家外国专家局评为“全国引进国外智力先进工作者”，2007年被评为“中国高新技术产业优秀企业家”，被成都市委、市政府评为“软件产业发展新锐人物”。由其率领研制的“金亚有线电视业务支持平台软件”被评为2007年度“优秀软件产品”，拥有自主知识产权的软件著作权4项，软件产品登记7项，获得专利4项。
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金亚科技股份有限公司董事长周旭辉做客央广网财经《论道》栏目，他谈到内容和服务将是未来“盒子大战”的交锋重点，用户体验才是互联网的未来。以下为
文字实录：
金亚科技董事长周旭辉
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周旭辉：
实际上金亚做OTT的盒子已经做了两三年了，原来的客户都是运营商市场，没有在网上销售过。这次做一种尝试，在这种尝试当中我们得到了很多用户的肯定，原来游戏是可以在电视上玩的。那么我们在定价策略上面，有一些问题或者有一些差异，我们这个盒子关键有很多的道具、很多的配件，比如跳舞毯、游戏摇杆等，699是个打包价，它配件就值300多。但打包卖这个思路，从现在来看是不理想的，是不能这样子的，其实可以分拆来卖，可能对金亚这种销售模式会更好。
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王梦妍：
作为金亚科技的领头人，金亚科技的市场定位您认为是什么？
周旭辉：
很多网友已经清楚，金亚科技要打造中国电视第一股：怎么样在电视上玩游戏。我们现在最重要的一个环节是怎么把电视游戏跟手游结合起来，电视游戏是一个固定的屏，我们不可能每天坐在这里打游戏，所以移动端上也要实现。但电视游戏有道具、摇杆，还有手柄，玩的更过瘾。特别是对资深游戏玩家来说，用户体验更好一些。
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王梦妍：
2013年，金亚科技净利润是亏损的，亏了1个亿，但是股价却一路走高，您觉得这是为什么呢？
周旭辉：
我认为股民已经开始越来越喜欢上一个公司的转型，亏损了能理解，更清楚你未来做什么，你布的这个局适不适应这个时代的潮流，适不适应未来的发展方向，我想中国的股民开始理性了。看到一个公司的转型，看到一个公司发展的方向，他会满意你的未来。以前股民可能就很追求短期利益，就是拿你的股价来对应你的市盈率，现在好像看你的未来。
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王梦妍：
你开始是做盒子的，后来又做了游戏，这个盒子大战未来的发展趋势是什么样的？
周旭辉：
这个战争的硝烟会很激烈，特别是盒子降成本，以后盒子需求量会非常大，但盒子不会盈利的，大家把盒子当成部一个配件来送的。所以关键是，看盒子里面具备什么样的内容？我们国家的电视内容不会有太大的空间来扩展，但是我们这个盒子会在家庭自动组装里面去发挥很大的作用，它可能是一个很大的CPU，可以玩游戏，可以唱歌，可以打分的，还有很多的片源可以看。盒子的功能化会越来越强，内存会越来越大，买的是内容和服务，就像手机一样，打电话成了次要的功能。
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王梦妍：
2012年金亚科技并购英国哈佛国际，然后接连亏损两年，您对于此有什么看法？
周旭辉：
我可以第一次在网上给大家聊聊，并购海外的公司，很多人想问我可不可以并购，能不能并购。我要说：海外公司真的可以并购。可是在并购之前，应该充分调查，特别是中介机构，比如券商、律师、会计师、业务素质特别是外语水平要跟上。其实我们的中介机构还是比较懦弱。
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王梦妍：
那您认为中介机构应该起到什么作用？
周旭辉：
公正，共赢，客观。我发现我们的中介机构出去的时候，首先语言有问题，表述有问题，其次总是别人说什么都是对的，没有去核查，觉得是第一世界国家的人肯定是没有错的，其实不对，因为我们是并购方，我们是甲方。
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王梦妍：
今后如果您再有这个海外并购的的这样的动作的话，您觉得有什么问题可以规避？
周旭辉：
通过对哈佛国际的并购，我觉得要了解首先这家公司自己有没有国际化的人才，这很重要。有没有国际化的人才跟国际化的视野这点很关键，有没有驾驭能力，如果你没有的话还是等一下，等公司有国际化视野和能力的时候再去并购，这是我的教训。
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王梦妍：
那您这一路走来，有高峰有低谷，有印象特别深刻的事情吗？有什么经验教训可以跟大家分享的吗？
周旭辉：
任何人、任何企业都会遇到这样那样的问题，再好的企业都有它的困难期，一个好的产品或者一个好的时代都不会超过3年，没有了创新的能力，就没有了核心竞争力。我的员工都没有空降兵，都是自己培养起来的，他们非常了解我，我对任何问题充满着信念，这一点我不会动摇，只要我能做到一定把它做好。我历来对我自己做的事情负责，同样也会对大家负责。
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金亚科技周旭辉：转型电视游戏靠“大作”（来源：中国证券报；参考时间2014年7月）
自去年开始实施战略转型的金亚科技（300028），正全力推进其泛家庭互联网生态圈的布局，以期在电视游戏市场爆发前抢占先机。公司董事长周旭辉日前在股东大会间隙接受中国证券报记者采访时称，金亚科技将打造一个“内容+平台+终端”的家庭互联网生态圈，实现这一目标的关键是靠“大作”，特别是游戏大作品，公司正在仔细挑选优秀的游戏作品。同时，公司正采取多项措施改善业绩，争取今年“扭亏为盈”。
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转型是有备而来
中国证券报：
从传统的机顶盒业务转向电视游戏跨度较大，公司转型是否经过审慎考虑？
周旭辉：
公司上市时客户主要为广电中小运营商，后来随着“一省一网”的新政策实施，公司的客户变为大的省网公司。由此带来的市场变化是：有线的盒子被无线的盒子占领了，有线用户越来越少。这个过程就好比早些年座机被手机逐渐取代一样。公司倘若不转型，跟不上社会发展节奏，公司发展空间将逐步萎缩，甚至会被市场淘汰。
金亚科技以前是做机顶盒的，但具备一定的软件开发实力。我们经过细致的考察分析，才决定进行战略转型。游戏运作模式和市场较为成熟，风险相对较小。而且，去年国家已执行13年的电视游戏机禁令取消，国内电视游戏市场启动在即。在国外，电视游戏非常流行。国内很多人早些年也玩过小霸王之类的游戏机。智能电视的普及将促进电视游戏的发展，未来电视游戏有望成为游戏行业潜在增量市场。我们看好这一市场，经过慎重考虑才进入该市场。
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中国证券报：
公司转型过程中如何平衡传统主业与新业务的关系？
周旭辉：
转型意味着要付出成本、代价，没有借鉴，公司只能不断探索前行。在新业务没有长大之前，公司原有的机顶盒业务将依旧保留。期间，公司将积极推进新业务的发展，力争尽快贡献利润。
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成功关键靠“大作”
中国证券报：
公司为何不专心做某个环节，而要打造大而全的“内容+平台+终端”？
周旭辉：
去年我们与完美世界推出了TV游戏智能盒——BILIE致家“完美盒子”，从用户的反馈来看，更多需求集中于后端的内容，硬件仅是一个通道、入口而已，消费者更希望通过这一通道获得更多的内容和服务。因此，我们提出，要做“内容+平台+终端”，通过终端获取客流，通过平台提供供需双方所需的内容，通过内容进一步服务客户。从这个角度讲，家庭智能娱乐需要构建一个生态圈，而不仅仅是一台简单的终端。
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中国证券报：
公司如何实现“内容+平台+终端”顺利落地？
周旭辉：
关键要靠“大作”，特别是游戏“大作”。前端——盒子，后端——硬件平台，均好搭建，最关键的还是内容建设。我们认为，内容方面的突破口是“大作”，通过两到三部大作品来聚集人气，保证一定的盈利，在此基础上逐步拓展其他内容板块。
我们选择游戏作为突破口。公司子公司金亚软件早前已参股GTV游戏竞技频道，后者是国内领先的垂直类电视媒体，每年制作上千小时的精良游戏竞技电视节目内容，包括电子竞技比赛转播、游戏新闻资讯、精彩游戏专题片等，拥有强大的电视游戏资源。我们一直通过这一平台，积极寻找挑选游戏“大作”，最终实现公司“内容+平台+终端”的布局。
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军品业务助“扭亏”
中国证券报：
公司转型使得营销模式从之前的“捆绑销售”变为“主动销售”，消费者从此前的“被动购买”转为“主动购买”，公司如何应对这种新的销售模式带来的挑战？
周旭辉：
对于新业务，公司专门组建了团队，硬件布局在深圳，动漫、游戏布局在成都、杭州，与互联网相关的业务计划放在北京。并且，公司积极从外部引进人才，弥补公司现有人才的不足。同时，公司已经在探索互联网时代的营销策略。
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中国证券报：
公司近年来业绩持续下滑，新业务目前尚在培育中，在此期间，公司如何保证业绩？
周旭辉：
近年来，受广电系统整合、产品升级换代、哈佛国际经营不善等因素影响，公司业绩不佳。转型需要时间和成本，转型过程中的资金问题将考虑与社会资金合作解决，而公司传统主业不会再扩张，只是维持基本的运转。今年公司的目标是扭亏，公司已经从管理、业务等多个方面努力，军品业务有望帮助公司“扭亏”。
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