科技猎男士创业先锋598：洪泰基金创始人盛希泰
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盛希泰，洪泰基金创始人。华泰联合证券前董事长，资深投资银行专家，管理学硕士，曾从事过大学教师等工作，1992年加入证券行业。清华大学水木清华种子基金管理合伙人，南开允能创业商学院理事长。中华全国青联常委并金融界别秘书长，中央国家机关青联副主席。
------------------------------------------------------------------------------------- 【经典语录】 》我感觉中国历史上这场最伟大的复兴运动-创业大时代，将从现在一直持续到未来30年。 》天使投资这个职业其本身就是从0到1，无中生有，育人育事从无到有，所以需要有热度有情怀，有半公益的心态。我的一个核心观点是，作为天使投资人，要看项目的未来，这个未来就是要有IPO的想象空间和可能性。没有市场上升空间的项目，我不会投。我投的企业一定是有从0到1的可能性。 》很多人说天使投资就是投人。这句话说对了一半，人很重要，但没有一个投资人只看人就投的，其他两方面，即：赛道（市场空间）和产品及执行力也同样重要。 》抓住行业的某个痛点，利用一些人的碎片化时间，通过一个支点，来撬动整个行业。 》我们高薪聘请业界大咖级的人来做投后管理，负责好四个环节：一个是信息统计，这比较简单，几乎谁都会做；第二是要能给创业项目提供一些区别于其他投资机构的服务，比如人力资源管理、财务服务等等；第三个层级是PR管理，这个是否做好决定创业公司能否完成A轮、B轮融资的关键，第四个环节是进行A轮、B轮融资前的辅导，就是做好他们的FA。这四个环节的核心就是PR。平时我们不会主动干预创业者，但是只要他们需要，我们马上就响应。 》老俞是导弹部队（二炮，呵呵），我属于空军，我的职责是首席架构师，还有另外的合伙人是陆军，主要负责公司日常投资管理，海军是各种生态环境的打造，形成良性完善的投资、投后一体化的机制、格局。 》可以说一个项目成功了，90%归功于CEO，失败了，也得承担90%的责任。 》把我的员工服务好。员工被服务好了，公司的效率就特别的高。这一点是很重要的。 》你要做一个项目，别人为什么要放弃自己的事业跟你合作？事业感召加人格魅力，我认为这是最起码的。所谓事业感召，就是做的事情一定要有情怀，有梦想；所谓人格魅力，就是人家愿意在你一穷二白的时候还跟着你干！ 》天花板够高我们跳起来碰不到这才有希望，如果跳起来就碰着脑袋了那就没有希望。 ------------------------------------------------------------------------------------- 【NO】CYXF1-598；参考时间2015年3月 盛希泰最近很猛。他和俞敏洪掌舵的洪泰基金虽然成立时间不长，却出手迅速，连续投资了e陪诊、小仙炖、桔子热线等社交与O2O创业公司，甚至拿出项目供众多投资人跟投。在与创投君最近的一次交流中，盛希泰结合实例详细阐述了他的投资逻辑、投资管理思想以及他所见过的那些牛逼闪闪的创业模式。欲知详情，请看《十问盛希泰》：
洪泰基金创始人盛希泰 ------------------------------------------------------------------------------------- 中企创投圈： 去年11月底我们专访你时，你就提出创业大时代的到来，现在看来很有前瞻性。 盛希泰： 创业时代，现在要看怎么解读了。中国的事只要是最高层发动，局面就不一样了。我觉得这很像上世纪九十年代初的深圳，波涛汹涌的氛围甚至超过了那个时候。对很多有钱人来讲，你现在非常有钱，也非常有社会地位，但如果未来五到十年赶不上的话，那时候你仍然很有钱，但未必有今天的社会地位，因为你将被这个潮流甩在后面了。我感觉中国历史上这场最伟大的复兴运动，将从现在一直持续到未来30年。 ------------------------------------------------------------------------------------- 中企创投圈： 你的投资逻辑是什么？ 盛希泰： 天使投资这个职业其本身就是从0到1，无中生有，育人育事从无到有，所以需要有热度有情怀，有半公益的心态。我的一个核心观点是，作为天使投资人，要看项目的未来，这个未来就是要有IPO的想象空间和可能性。没有市场上升空间的项目，我不会投。我投的企业一定是有从0到1的可能性。 ------------------------------------------------------------------------------------- 中企创投圈： 在投资过程中，你最看重什么？ 盛希泰： 很多人说天使投资就是投人。这句话说对了一半，人很重要，但没有一个投资人只看人就投的，其他两方面，即：赛道（市场空间）和产品及执行力也同样重要。 ------------------------------------------------------------------------------------- 中企创投圈： 所投项目中，有没有你觉得特别牛的？ 盛希泰： 很多啊。比如，最近投的一个项目叫“e陪诊”，不少投资大咖都争取过，但最后我们投到了。它是利用护士的闲余时间，为患者或患者家属提供专业的陪诊服务。护士人数众多，同时碎片化时间很多。一个月挣2000多块钱工资，现在每周接几单陪诊业务，收入超过原来的工资，你说干不干？ 从患者及家属角度来说，如果你父母看病，你有事不能陪，由护士来陪诊的话，父母一看穿白大褂的人，心理就踏实了。而且毫无疑问，护士比一般人更专业，更熟悉流程，态度也好，那感觉很不一样。另外，设想第二种场景：陪孩子看病，一个家长玩不转，两个家长同时都有时间很难，如果有一个专业护士陪诊，那是什么效果！ ------------------------------------------------------------------------------------- 中企创投圈： 这听起来有点像e代驾，抓住了用户一个痛点。 盛希泰： 对。我们还投了一个健身项目，也很有意思。即使是常年健身迷，其实教练在不在场仍是不一样的。教练是碎片化时间多、收入也不高的人群，可以把他们调动起来，这样你从网上下单，30分钟以内就有人过来陪你健身。 还有最近投的洗车项目“响马帮”，洗车的痛点，第一需要人工，第二洗车店要进小区，但它排放的水污染环境。这个项目，做到的事是帮你洗车但让你看不到污水，而且把小区的闲散资源利用起来，利用冗余人员进行洗车分成，自己不养人，我觉得这个模式很牛。 这些项目虽然分属不同行业，但其实是一个类型——都是抓住行业的某个痛点，利用一些人的碎片化时间，通过一个支点，来撬动整个行业。 我们投的这些项目还有一个共同特点就是创业者很牛，“e陪诊”创始人是搜狐移动事业部总经理，“响马帮”创始人是高德的高级经理人员，等等。 ------------------------------------------------------------------------------------- 中企创投圈： 你们最近投了不少项目，出手很快。 盛希泰： 洪泰与别人不一样的地方在于我和老俞的背景，我们能获得的社会资源、人脉资源不一般。我们邮箱每周会收到上百个创业项目，每天从我这儿转给投资经理的就超过10单。我们项目投得快，根本原因是我们项目足够多，选择余地足够大。这些项目不是一般人都能看得到的。很多朋友熟人给我们推荐项目，一般来讲，朋友推荐的项目靠谱概率比较高。 ------------------------------------------------------------------------------------- 中企创投圈： 你们3月24日组织的已投项目路演推介会，拿出6个项目与人合投，是基于什么考虑？ 盛希泰： 这是以创业者为核心的体现，更多人帮到创业者。把自己的项目对外开放，引进合投，也算开业界风气之先。我们一方面拿自己的项目出来试试水，也想跟为创业者引进不同投资人一起玩。没想到几十家投资机构都报名参会。那天所有项目都出现高倍超额认购的情况。我们很高兴，为创业者找到了更多“教练”。 ------------------------------------------------------------------------------------- 中企创投圈： 你们在洪泰基金成立之初，就提出“ANGEL+”的概念，对于那些已经拿到投资的创业公司，怎么做投后管理？ 盛希泰： 投后管理一定是我们的核心，虽然每个投资机构都会这样标榜，但关键要看到底投入多少。比如，1000万元的管理费，我们拿出500万做投后管理，其他机构可能就拿50万。这怎么比？ 投后管理会反馈你的黏性机制。一般会出现三种情况：第一种是我们没有达到创业者的某种需求，你不满意，也懒得表达；第二种是你觉得我们服务还可以，但不会主动宣传；第三种是你觉得我们非常好，主动帮我们拉单。随着项目越投越多，做好投后管理，是良性循环的开始。 我们高薪聘请业界大咖级的人来做投后管理，负责好四个环节：一个是信息统计，这比较简单，几乎谁都会做；第二是要能给创业项目提供一些区别于其他投资机构的服务，比如人力资源管理、财务服务等等；第三个层级是PR管理，这个是否做好决定创业公司能否完成A轮、B轮融资的关键，第四个环节是进行A轮、B轮融资前的辅导，就是做好他们的FA。这四个环节的核心就是PR。平时我们不会主动干预创业者，但是只要他们需要，我们马上就响应。 ------------------------------------------------------------------------------------- 中企创投圈： 你和俞敏洪怎么分工？ 盛希泰： 老俞每周会集中一天看项目。另外，所有项目投资前都有他确认的环节。我们的体系完善，并逐步建立起立体作战格局及生态体系。老俞是导弹部队（二炮，呵呵），我属于空军，我的职责是首席架构师，还有另外的合伙人是陆军，主要负责公司日常投资管理，海军是各种生态环境的打造，形成良性完善的投资、投后一体化的机制、格局。 ------------------------------------------------------------------------------------- 中企创投圈： 你过去比较低调，最近曝光率很高。 盛希泰：现在做天使，必须刷脸，否则没有机会看到更多好项目，你连看到的机会都没有，怎么投？好的项目只要我们看到了，一般都能抓到。 ------------------------------------------------------------------------------------- 彼得.蒂尔的《从0到1》一书引爆了整个创投圈，洪泰基金创始人盛希泰在前不久《中国企业家》杂志未来之星俱乐部举办的读书分享会上，分享了他的几点心得：一，好的团队。创业者需要具备狼性和悟性。二，选择赛道。创业者进入的市场天花板一定要高，如果蹦一蹦就能碰到头的天花板，就没有做的价值。三，产品和营销策略。创业者要懂得营销自己，让更多人知道自己的项目。 ------------------------------------------------------------------------------------- 以下是盛希泰读书心得分享： 盛希泰： 我有读书习惯，一有空就翻书看，但平时实在太忙，很少再精读一本书了。今天为了参加这个活动，我集中的把这本书好好读了一遍，标注了很多重点，还是有不少收获的。我做投行做了20多年，见识了这么多企业家，实地考察过1000多个牛逼的企业，参与了近百个企业IPO案例，如今又投资了这么多企业，今天读到这本书还是很受益，说明这本书确实不错。 这本书第一个优点是干货比较多，非常干练。如果是不负责任的作者或出版商来出的话，书的规模可以扩大10倍。第二个优点是它是一个学生的读书笔记，所以呈现方式比较轻松，可读性很强。 读完之后我刷新了很多观念，比如作者对垄断和竞争解释，我们原来接触的马克思主义政治经济学、西方经济学，都说竞争是好事——竞争出效率，竞争出产品，竞争出好的服务。但是这本书的观点是竞争不一定是好的，竞争是关注对方而不是提高自己，因此竞争反而是没有效率的。相反，一般认为垄断是没有好处的，而他认为垄断是有好处的，垄断能够能让企业更加专注自己，进而产生更多的创新产品，所以垄断对用户有意义的。 这是非常新颖的理念，值得思考。我再给大家分享三点我的感受。 ------------------------------------------------------------------------------------- No.1关于团队的 团队是一切的基础，而这个基础当中，CEO的重要性占了90%。作为一个创业者，还是一个团队的老大，承受的压力是其他所有人加起来都比不过的。可以说一个项目成功了，90%归功于CEO，失败了，也得承担90%的责任。 那么怎么样才是一个好的创业者，我认为至少有两点：狼性和悟性！ 所谓狼性就是对成功的渴望和坚持。创业是很苦的，如果没有足够的狼性是坚持不下去的。悟性就是说一定要能够对市场和自身有非常准确的判断，如果什么都看不清，什么都想不明白，怎么可能成功呢？ 你要做一个项目，别人为什么要放弃自己的事业跟你合作？事业感召加人格魅力，我认为这是最起码的。所谓事业感召，就是做的事情一定要有情怀，有梦想；所谓人格魅力，就是人家愿意在你一穷二白的时候还跟着你干！马云当年做黄页失败了，身边还有18罗汉忠心耿耿，这就是人格魅力。我们现在投的项目中也有这样的创业者。团队很多是BAT出身的人，一半以上愿意不拿工资追随他，跟着他从零到一，这就是人格魅力。这样的人是值得投的。 另外，你要创业的话起码对业务要熟悉，这个都不用多说。但是你要带团队，就一定要善于考虑别人的利益，事事想在别人之前。如果你的核心成员给你提出利益需求的时候，就太晚了。我以前做证券行业的时候，手下最多时有将一万名员工。我擅长的就是做后勤部长，把我的员工服务好。员工被服务好了，公司的效率就特别的高。这一点是很重要的。 还有一点，很多投资人讲投资就是投人，实际上是不准确的。哪会有一个投资人投资的时候只是看人呢？我看你很帅就投你，怎么可能？我的理解的所谓投人，最多是一个预防措施。这个创业者人品能力都不错的话，哪怕这次项目失败了，还可以在下一个项目把我之前的投资转成股份，把我投的钱赚回来。从这个角度来说，没有哪个投资人在投资的时候是不看赛道和产品的。 ------------------------------------------------------------------------------------- No.2关于赛道（市场空间） 我原来做投行是卖方，然后做买方。之前做投资银行，是服务一个成熟企业，等这只鸭子长大了、煮熟了，再弄出各种花样让你来吃。那什么样的企业能上市呢？一定是到一定的规模，市盈率、利润率都很不错才能IPO，所以我见过的都是比较牛的企业家。现在的洪泰基金主要是针对天使期项目，天使期的项目不是这样的，天使项目都非常屌丝，很多项目只有一个想法，其他什么都没有。项目从天使轮到A轮、B轮、C轮再到上市，环节太多了，一个环节没搞好，项目就不行了。现在不少天使投资人，只要A轮B轮能出就走了，只要赚钱，不管项目之后的死活。 我不是这样的。洪泰投项目，都会加上一点PE思维。什么叫PE思维？就是看这个项目有没有IPO的潜力。没有IPO潜力的，一般我都不会投。前段时间我们有个投资经理给我推荐一个项目，是给培训机构做ERP管理系统的。项目非常好，看上去很美，团队也不错，但最后我没投。为什么？大家想一下，培训机构这个市场的规模有多大？10个亿撑死了。那其中的ERP管理系统可想而知，这样的市场规模怎么可能走到上市那一步呢？ 所以我说我投项目一定要有IPO的想象空间和可能性，将来有成长为一个很大的企业的潜力。这就是赛道的重要性，创业风口的重要性，天花板的重要性。天花板够高我们跳起来碰不到这才有希望，如果跳起来就碰着脑袋了那就没有希望。 ------------------------------------------------------------------------------------- No.3关于产品和营销策略 现在好的产品很重要，但光有一个好的产品还不够，一定要有好的营销策略。我认为这两个的重要性是各占一半的。创业者就是需要被别人知道，所以一定要会折腾。 这一点就是我们洪泰的优势。洪泰跟其他机构相比，空军运用的比较好。我跟老俞在媒体上为项目站台、做宣传，可以很大的给项目增加知名度。这就是我们Angelplus的理念，不仅仅做天使，更要给项目对接资源。我们对项目的态度就是父母看孩子骑单车的态度。抓的太牢了，孩子就学不会了。但离的太远了，孩子摔倒了来不及扶。我们要做的，就是在一个合适的距离上，既让孩子往前走，又能在需要的时候帮项目一把。这就是我们的理念。 我们现在希望建立一个生态体系，跟硅谷的paypal黑帮一样，打造一个“洪泰帮”的概念。让我们的项目在一个体系内互相帮助，共同发展。如果我在有生之年能培养出100个成功的企业家，那我做天使投资就是真正成功了。 最后，我投资的逻辑就是，如果你没有IPO的想象空间，这种项目我们是不投的。我建议每一个创业者，选择创业项目的时候，也要考虑这一点。毕竟创业失败对谁都是伤害，这种教训一定要记住。我们每个创业者要有一个愿景：你想做到什么样子？是想拿到A轮就算了，还是一直做下去？中国未来十年是创业者最好的十年，大家赶上了，就一定要好好抓住。 这是最好的时代，创业大时代！ |
