科技猎男士创业先锋SX855：赶集网创始人杨浩涌
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NO.CYXF1-855；参考时间2015年7月
赶集网创始人杨浩涌
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“渡尽劫波兄弟在,相逢一笑泯恩仇”。用鲁迅先生的这句诗来形容今年赶集网与58同城的合并恰如其分。2015年4月14日，当赶集网CEO杨浩涌和58同城CEO姚劲波的手握手的照片在网上流传开来，证实了这58赶集合并传言的时候，这两家自创立之初就相互视为死敌的生活信息分类网站巨无霸，十年来的恩恩怨怨，似乎在那一刻都不复存在。很难想象，这是两家半年前还在打着各种口水战、广告战的老冤家，会以如此的方式结束彼此的战争，这不禁让外界对此则有着各种各样的猜测。《总裁在线》有幸约访到赶集网CEO杨浩涌，这位事件中心的当局者，首次通过视频的方式回答了赶集网和58同城合并之中，涉及的种种不为人知的细节。
和58都意识到即使赢了对方也没意义
权静：
其实在这次的合并之前，你们一直是双方非常激烈打得很厉害的状态，怎么忽然就话锋一转就合并了呢？
杨浩涌：
还是环境的变化，我之前说如果只有分类信息，可能再打五年十年也没关系，那有可能这个再这么打下去，再过两三年，你发现打败你的不是你的竞争对手，即使我们把58彻底打败了，或者他们把我们彻底打败了，你发现自己还是失望了。
这场战争已经是一个巨型战，整个公司几千上万人投入这个兵力里面，所有最优秀的人才，钱跟物，包括我每天脑子里想的都是这样的一个事情，把58干掉，其实你发现这个市场只剩你们这两个对手了。如果合在一起的话，是不是我们有更多的钱和人力物力去节省出来做很多事情，这是我们最近几个月一直在做的事情，很多创新项目，我们现在可以有钱去孵化，轻轻松松省一个亿出来就可以做很多很多事情。物极必反打到了顶点就会有转折。
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权静：
所以我看到一句话，说如果继续打的话可能即便赢了当下也会输了未来。
杨浩涌：
是这样，有的时候的确是这样，物极必反，打打打，打到最后，打到最高点的时候都受不了的时候一下就到了一个大的转折点了。
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权静：
但是我相信这里面，虽然你现在已经可以很心平气和陈述利弊，能说出就算赢了当下也失去未来这样非常理性有远见的话，但是这也是人之常情，人在短期的胜负酣战当中是很难放下胜负心，一定要把你打败了这种情绪，而去接受这样一个转变。
杨浩涌：
其实第一个过去从去年下半年开始我们业务，双方开始有意识的差异化了，他们收了来居客做房，做了到家，生活服务，我们启动了蓝领招聘和二手车。
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权静：
那只能说幸运吗？
杨浩涌：
我觉得是不是在打的比较久的时候，都开始有意识的避开对方已经启动的项目了。
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杨浩涌：曾经觉得认为早晚会干掉58
权静：
但我也看到一些媒体的报道，其实你是不太见他，他说找你聊聊你是抵触的是吗？
杨浩涌：
对。
我们去年增速大概150%，58当时是70%左右，如果你是这样的，那肯定你会觉得就是时间的问题，反正我早晚干掉你，从创业者来说我肯定是信心肯定也是有的。
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权静：
什么让你发生了变化呢？
杨浩涌：
我觉得这个变化是从去年下半年开始，双方开始推出创新业务的时候那就会说你这边还在打，这边还有一个你觉得特别好的业务要去做的时候。
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权静：
就无心恋战了有没有？
赶集和58合并最不开心的是广告位商
杨浩涌：
有点这个意思，说实话，不打以后轻松非常多，省了很多无谓的花费，我们在很多广告位上竞价双方标价标到五倍甚至十倍同样的位置。
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权静：
所以最不开心的原来你们当做他们大金主广告位的提供者。
杨浩涌：
对，我们之前花了很多冤枉钱，比如同样一个位置，一百万一个月，对方说你们二选一，你们俩竞价吧，然后就跑到一千万去了，因为双方都不差钱，就打嘛。
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权静：
最开心的是提供广告位的人白赚九百万。
杨浩涌：
对，我们每年做几十部电影电视剧的植入，即使这样大一个量级，我们最后变成什么呢？很多电影公司说我们第一次发现好象甲方现在比较乙方了，我们抢一个植入的时候会主动约拍片方说我们进去吧，花钱的反而去求别人了。本来就是不合理的，所以这种情况不可能长期存在的，我们两家打打，一方把另一方打掉了，要么就合，就这样。
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未来高度竞争领域的对手会趋向合并
权静：
这会是现在互联网创业的大趋势吗？这一年之内我们已经目睹了三起这样的合并案。所以这是未来的趋势吗在你看来？
杨浩涌：
我觉得可能今年的发生原因也是在这些领域都是非常高度竞争的，我一直在说物极必反，，大家发现真正可以挣钱那块对手已经跑得非常快了，如果你在这个品类上接着打那可能就完了。
最后战胜你的可能不是你眼前这个竞争对手。
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权静：
所以你为了防止这种情况出现，就两个人别再打了，咱们抱团取暖，共同去占领机会。
杨浩涌：
打了五年，即使打赢了，那又怎么样？你发现其实在整个市场上你输掉了。
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据相关公告，赶集网和58同城的此次合并，去除58同城的对外投资，两家公司此次的合并将采用约5:5换股的形式进行。两家也将组成新的58赶集有限公司而杨浩涌与姚劲波将出任新公司的联合CEO，并同时担任联席董事长。结果看起来皆大欢喜，但合并的过程并非一帆风顺。合并的另一方，姚劲波甚至在事后坦言：“谈到最后，最大障碍是人性。”来吐槽合并中遇到的种种困难。
权静：
当时合并克服最大的障碍或者最大的挑战是什么？
杨浩涌：
我们股东太多了，他们股东也很多，所以在整个谈判的时候，其实是挺复杂的，因为每方都有每方的利益，每个人都有自己的角度和看法，所以最后其实挺复杂的一个，我觉得都可以，最后都可以拍成一个电影了。
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权静：
现在看是一个很公平皆大欢喜的结果吗？还是说老姚觉得他亏了。
我和姚劲波都觉得自己吃亏了
杨浩涌：
对，他觉得他亏了，我觉得我亏了，这个是双方最终在找到一个平衡点。我们在一些业务上双方有各自的分工，在一些大的决定我们在董事会范围去讨论，
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权静：
其实比较你们两家公司区别的时候，有一个很重要的58上市了，在2013年，但赶集一直没有上市，这是基于一种什么样的选择呢？
杨浩涌：
其实在58当时上市的时候，其实我们面临压力还是蛮大的，但是最终看下来，其实上市它有它的正反面，对我们来说那几年是我们最黄金的时间，我们保持我们的灵活性，这也是过去两年我们增速一直跑得非常快的原因，我下个月我大的预期是花一千万美金，最后花出来是1500万，那股票就会大跌，就会有很多人问你，甚至还会有人起诉你，说你在欺骗，对我们来说没有这个问题
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权静：
这个比暴富诞生几十位亿万富翁更重要吗？
杨浩涌：
做成事是第一位的，而且那个东西就在你旁边，你是随时可以去做的。
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权静：
但是你很难保证你公司的所有人，都跟你想得一样，等着上市分了钱回去买房子买车买游艇买别墅呢。
杨浩涌：
我完全同意。在接近20亿那轮的时候我们给我们员工提供了一个offer，就是你可以按照这个价格把你的股票卖给公司，去跟你上市一样，后来我们发现整个公司，我们几千人，行使这个权利的不超过五个人。
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权静：
我想问的是在曾经他们比你们做的好的那个阶段当中，老姚估计也提过。
杨浩涌：
没有，在当时那个阶段，我相信老姚是坚定的是说，我一统江湖，然后我们是非常坚定的在说，我们还有很多机会，我们要有抓住机会想办法去前进，而且我们也做到了。
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2015年，瞅准传统招聘匹配不精准、效率低下等问题，赶集网相继启动了各种类型招聘节，将精准匹配的优质工作机会实时推送给求职者，由求职者自己去挑选中意的职位。然而此前，专业的在线招聘网站前程无忧、智联招聘、中华英才网早已将招聘领域“三分天下”。将生活信息分类作为主营业务的赶集网，现在选择加入这场红海搏杀，究竟前途几何？
蓝领是现在招聘的核心
权静：
招聘未来会成为你们的一个核心业务，还是在所有的业务当中它承担一个核心的角色？
杨浩涌：
招聘一直是我们赶集最核心的业务，它占到我们收入的40%以上，从去年开始我们越来越发现，可能招聘已经变成蓝领或者中低层的岗位，我们每年一直在做非常深的蓝领中地层岗位求职调查，包括他们生活状态的调查，可能我们也是全国唯一在做这个事的，我们每年投入大概接近上百万，跟我们网上跟线下发问卷做调查，去问他们的情况，他们的生存情况，他们是租什么样的房子，找什么样的工作，拿多少钱薪水，如果结婚了小孩在什么地方，然后他们过年每年回家多少次，进城第一份工作是什么，大概多久会换一次工作，他们的平均找工作的时间，我说出来你可能比较惊讶，平均三个月换一次工作，整个的蓝领的平均大概是六个月换一次工作，对我们来说，是非常高频的事。那我们就在想，我们能不能让赶集成为一个中地层找工作和这些企业的一个平台，一个真正的平台，我们把整个的闭环整个做起来，现在所有企业都在说招工难，同时还有一些找工作难，我觉得互联网平台是非常非常适合做这样的事情的。
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权静：
但是赶集做招聘你们和传统的那些招聘网站相比有什么优势呢？比如说智联、无忧人才网、51Job他们都做招聘，你们的差异化优势在哪儿？
杨浩涌：
我觉得首先来说在招聘这个领域，不管是蓝领还是中低层，我们在这个领域已经做到最大了，两家的销售额今年在招聘上应该接近30亿左右，就是我们58赶集在一起的公司，我们已经是行业最大了。
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权静：
比那些专注于做招聘的公司还要大。
杨浩涌：
是这样，因为你把整个求职人员当成一个金字塔的话，我们是金字塔的下面，他们是金字塔的上面，所以下面一定比上面大，我们的每天的访问人数，保证我的简历，应该是他们的20倍差不多，哪怕我们在这个平台比很多企业去挣他们三分之一、四分之一甚至五分之一的钱，因为我们的量非常大，我们还是可以去让这个生态去运转得非常好。
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做招聘是希望解决社会问题
权静：
也某种程度上解决了一些社会问题。
杨浩涌：
对，其实我们大家觉得做这个事的本身的，让我们自己特别high的事情。
权静：
有一句话我不知道您认不认同，这在互联网创业当中非常流行，叫得屌丝者得天下。
杨浩涌：
是，我们说了好多年了，对，因为2005年回来创业的时候，当时有一个互联网准则，叫二八准则，80%的互联网用户是收入2000块钱以下，或者以下的，现在基本上我们觉得应该到三七，就是70%的互联网用户收入在3000块钱左右。
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收入2~3千的网民才是互联网的主力
杨浩涌：
其实是这些所谓的屌丝，2000块钱3000块钱，他们其实构成了生活的非常多的一部分，可能我们没有意识到，但是我们每天在为这些人服务，你每天所有都跟这些人打交道，但是这些人其实他们被忽视，这些人是中国从业大军最大的一块人群。
自2014年下半年，O2O商业模式逐渐兴起，成为了互联网领域新的红海沙场。为了争夺各自入口，或是抢夺自己的地盘，上至BAT三巨头，下至无数创业伊始的小公司通通杀入了硝烟弥漫的O2O战场。而赶集网则宣布成立“赶集O2O招聘联盟”来加入这场战斗，相比之下，赶集网切如战场的方式显得另辟蹊径。避开了主要战斗的战场，赶集网这样做的逻辑是什么？
O2O的最大好处就是解放手艺人
权静：
我知道你们上半年搞了赶集招聘节，最近你们又成立了赶集O2O招聘联盟，为什么会把O2O的招聘单独拿出来说呢？
杨浩涌：
这个需求是非常非常旺盛的，我们去把这些之前的基层岗位者，现在我们管他叫手艺人，O2O最大的好处就是把这些人解放出来。他们之前说公司，我一个月挣4000块钱，公司抽走6000块钱，我帮公司创造了一万块钱，现在可能平台说我一万块钱都给你，我不挣你钱，我推广，我不着急。所以这些手艺人的收入越来越高的时候，这些O2O的平台对他们有非常大的需求。
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权静：
说到这儿您刚才也讲到了曾经你们是颠覆者，现在也许你们面临着一些风险，被一些小品类的O2O局部颠覆。
杨浩涌：
很多的，好再一个我们作为一个平台，很多中低频的需求会留在我们平台，但是一些高频的需求他们做得越来越大，好比说打车，打车就是我们之前赶集的一个品类，但现在已经出来非常大的公司了，拼车也是我们一个品类，代驾也是我们的一个品类，这些事情都是我们在不断的应对变化要去做的事情。像我们这样的企业其实非常有危机感，这些事情如果你不去做，那就会有颠覆者出来把这事做了，你过几年之后发现你就没有了。
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权静：
所以这里面有一个公司就是说你们仍然会选择什么都做吗？
杨浩涌：
我们有几个选择标准，第一个是我们赶集要有优势，就很多品类它非常大，但是它也是低频需求，比方说房，比方说车，找工作也是一样的，它相对比较低频。第二因为太多了，所以我们只会专注一些特别大的市场。那剩下的很多品类，那其实我们选择去投资，或者去合作，我觉得任何一个企业你不能说什么都是你的，所以对我们来说，我能把这几块业务做好，已经非常非常难做了。
那这些年其实我们一直在做各种各样的孵化，我一直在说千万别怕失败，自己要去试，如果一个企业没有接受失败勇气的话他什么都做不了，他创新一定是失败率很高的。
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权静：
您提到一个O2O招聘闭环，这个是你们在O2O的一个独特优势吗？
杨浩涌：
闭环就是这样，我们也在做，从提供信息向提供服务转变。我们的目标是在全国的很多城市，不管你是长途汽车占还是火车站，你出来就会看见我们的招聘中心，然后你走进去我们就会有一个展示平台，我们在这个城市在全国各个城市的招聘信息，帮助你去跟企业做一个对接。围绕这个闭环以后，围绕这些人，我们刚刚推出一个业务叫这个预支工资的业务，很多月光族非常喜欢，我可以提前一周帮你预支工资，然后你发工资的时候再还给我，它是一个非常天然的金融服务。
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如果O2O是金矿我们就是卖铲子的
杨浩涌：
再有将来的保险，包括围绕他们的培训，我觉得这些事情都是我们可以去做的。
权静：
所以你也说过一句话，招聘将决定O2O企业的生死，所以招聘我听下来是你们切入O2O市场的一个核心方式。
杨浩涌：
对，如果O2O是个大金矿，很多人挖金矿的话，我们就是那个卖铲子的。
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杨浩涌是个典型的技术型CEO，平时少有在公众面前露面，也很少公开的为公司站台宣传。然而这位看似内敛的创业者，对付投资人似乎有着独特的一套。2010年，初见著名投资人沈南鹏的杨浩涌，便将一份投资协议书拍到了桌上，并表示，估值、条款一个字都不能改。 精明老道的沈南鹏被这个强势的创业者震住了，一个20分钟的电话会议后，沈南鹏接受了这份协议。然而杨浩涌则表示，与投资者打交道这件事，对CEO来说并不容易。
CEO最重要的是拉投资 要能屈能伸
权静：
最后我们发现其实你在面对投资者的时候还是很理直气壮的，这是你跟投资者打交道你的方式吗？
杨浩涌：
不是，这个怎么说呢？其实两种情况我都碰到过，我2009年金融危机的时候，投资人一句话我甚至会飞到杭州去，就是陪他吃顿饭，就是市场决定供需，我觉得这个对CEO来说这个融资是最最重要的一件事情这件事情所以对我来说，只要为了公司好，那什么都该做，你表现得强势也是为了争取更好的条款。
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权静：
所以创业者怎么跟VC打交道，你会给他们什么建议呢？
一不要向投资人作假二要超出他们预期
杨浩涌：
我觉得最重要一点，不管你是去求还是说理直气壮，第一是不能作假，第二个就是说不要把话说满，你是一定要超出他们预期的。我们在董事会一直管理的比较好的原因就是，我们历史上以来，可能只有少数的两三个季度，我们没有达到他们的预期，剩下的我们每个季度都是超的。
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权静：
所以他们比较放心。
杨浩涌：
对，如果你每个季度都是超预期的时候，你遇到一些困难，做得不好，他们会理解你，所以我觉得这两点特别重要。第一个是要比较诚实比较真诚，第二个就是要，不要去太夸大，或者说去向投资人承诺自己其实有可能做不到的事情。
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权静：
反过来讲也是管理投资人的预期。
杨浩涌：
是这样的。
权静：
不要让他预期太高，反而超预期会有更好的效果。
杨浩涌：
更多就是说让他们看到长远，短期看得更少一些。
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杨浩涌2004年回国创立赶集网，正是中国互联网爆发式增长的黄金年份。正是乘上了这股东风，杨浩涌得以将赶集网从默默无闻的创业公司，发展成了如今和58合并后，估值超过百亿美元的互联网巨头。如今，随着“大众创业、万众创新”的国家战略提出，越来越多的人加入到了创业的大潮中。这位曾经的创业先驱，又会给当下的创业者一些什么样的经验呢？
一万个创业者能混出来的也就几个
权静：
你怎么看待当前这股潮流，给那些热血沸腾的年轻人有什么样建议？
杨浩涌：
这波大潮有很多非常好的机会，大的前提是这个时代的确是非常好，这波互联网的确是对中国产生了一个非常大的拉动。第二，绝大部分的创业不是一帆风顺的事情，任何一个公司只要发展个五年十年中间肯定有很多槛，而且至少有两三个槛你当时做得不好，你就结束了。
其实赶集也是一样的，我们有好几次如果做得不好就不做了，我们有三五个月发不出工资的，有差一点点融不到钱的。最后出来的可能是一万个创业者，真正拿到融资的可能有那么几百个，这几百个真正能做成的可能就那么一二十个。所以我觉得对每个创业来说，第一个其实是，他是个非常享受过程的事情，任何一个过程每年过年我都会去想过去一年发生什么事，那如果你能不断的学到东西，你就有很多成长，我觉得这就非常好。
第二个就是说，你千万不能低估中间碰到的困难，也千万别气馁。很多事都一点点熬过来的，最惨的时候，那没办法。我们最差的时候2009年，其实我们VP一天走走好几个。那对创业者来说，你会被很多人挑战，你的管理能力，让你最好的人离开你，你公司又没钱，发不出工资，这么多人看着你，你的决策是错的。这些都是你在过程中必然要经历的，但这些东西，其实它也是事后，我还挺享受这个过程的。
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创业遇到困难不要气馁要享受过程
权静：
即便很多VP离开，员工离职，你也享受这个过程吗？
杨浩涌：
当时你会很痛苦。但是事后你觉得你经历过这块以后，你觉得这段经历是值得你回味，你的战场上下来以后这种感觉。我觉得这种东西它是一个很宝贵的财富，从事任何工作可能都没有的，所以我觉得年轻人就是这样，全身心的投入，但是做好高高低低起伏的准备，而且享受这个过程。
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不能为了发财而创业
权静：
但是不要为了发财而创业。
杨浩涌：
肯定的，这是百分之百的。
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总裁秘籍：
越是不擅长的事越要去尝试
杨浩涌：
我想给所有的创业者推荐一本书，叫《少有人走的路》，它是一本心理上的书，大概是这样的一个说法，就是它说每个人其实在说我自己不太擅长做某个事，或者不太适合做某个事的时候，其实他是一种心理上的一个逃避，比如有的人说我天生不擅长去做很大的演讲，或者我不擅长做营销或者怎么样，如果你是个创业者，这些都是你可能要去改的，很多这些问题你不去改的话，有一天在你的创业过程中它会回来，会狠狠的打倒你，它会加倍让你认识到这件事对你产生的一个影响。所以我觉得对于创业者来说，十年的创业，我觉得最大的一个感悟来说，就是说你要不断的去改变自己，如果你不去改变，当竞争来的时候，被打翻的最痛的可能就是你。
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