专访那昕: “什么值得买”成功是因为自由

（文/王真）

大约从2010年开始，电子商务开始走进大多数人的生活，并逐步成为一种潮流，直到今天成为我们的生活中的一部分。这六年里，中国诞生了无数的电商创业者，或成或败，中小型的电商创业公司能活下来并不多，“什么值得买”便是其中一个。5月21日，“什么值得买”CEO那昕接受了 网易 科技的专访，他向网易科技透露，“什么值得买”能够成长到现在，关键在于“自由”。

抓内容创业风口

“什么值得买”近日发布“天琴计划”，鼓励用户和消费者在什么值得买平台创作消费类原创内容。为什么会将原创内容作为一个战略计划单独提出来，是否是会像自媒体或公众号那样运作？那昕在专访的开始便直言不讳的告诉网易科技，内容创业是最近比较火的一件事，但我们不会采用自媒体公众号的方式，而是通过用户。“我们会有一套类似于任务计划的方式，比如发布文章的数量、质量，根据数量、质量会得到不同的回报，但不会特别倾向于让一个专业或者全职的人在我们上面来通过写文章来赚钱，我们大部分作者都是普通人，都是完全出于个人爱好、个人兴趣来做这件事情。”

社群经营对品牌和传播更有价值

官方资料显示，什么值得买网站的用户量并不算大，六年时间，总的独立UV约2000多万，这样的数字在业内并不显眼。但就是这样的数据，什么值得买经营得风生水起。

资料显示，smzdm.com在alexa全球网站排名中最高时居第262名，用户平均每天在网站花费20分钟以上的时间，在移动端，用户月留存超过6成。那昕表示，什么值得买从创立到今天没有为了用户量去刻意烧过钱，没有干过扫二维码送充电宝的事，目前的用户是靠口碑和口口相传增长出来的，这种自然口碑形成的用户，对什么值得买来说是最宝贵的资源。

即便“流量思维”已经成为一种落后的价值裁定标准，但在中国互联网的现实里，流量依然是互联网企业营收和利润增长的基础，甚至是关键。如何在这个基础上吸引新的用户扩大用户基数？“未来依然不会轻易烧钱去换取用户量和流量，希望还能够用自身的利润滚动发展，用好的内容和产品经营社群。”那昕向网易科技表示，“这对传播和品牌更有长远的价值，同时速度还能保持比较快的发展。”

和知乎相比 面临的转化和变现压力更大

同样是内容原创平台，什么值得买和知乎的区别在哪里？对于这样的疑问，那昕表示，什么值得买是围绕消费者的，所有的内容作者或者内容创意者其实都面临变现的问题，来这个平台上的用户也是奔着消费而来，目的性很明确，用户如果对内容产生兴趣，就很容易产生转化，我们看来转化的能力相对来说比其他的平台会要大一些。

对于如何避免最简单原始的内容分享变成营销和公关充斥其间，毁掉内容和品牌价值这一问题，那昕向网易科技表示，软性的营销和公关充斥在干净的内容中是一件“刀尖上走路”的事。“首先公司发展必须要有商业化的东西，但什么值得买的市场角色注定了需要中立性和客观，这个度拿捏的难度很大。我们现在的做法是硬广必须明确告诉用户，这就是推广，除此之外，我们有厂商的“成长计划”，厂商提供的产品必须是符合什么值得买平台要给与的用户价值的东西。

“风口和自由”帮助什么值得买成长

从什么值得买创立到现在已经有六年时间，这六年时间里，是中国互联网剧变、移动互联网崛起、电商寡头垄断形成的六年。这六年里，很多导购网站因为各种原因被市场PASS掉。什么值得买为什么能够成长到现在，还能够活得比较好？对于这个问题，那昕向网易科技表示，是因为赶上风口的运气和定位独立带来的自由。“首先在对的时间点出来，选择了一个成为风口的领域，也就是自营电商的崛起，以京东为代表，当时京东、 亚马逊 这些自营B2C在2010年开始崛起，开始让更多人接受的时候，我们更好起到了共同成长的作用，我们帮助这些用户认识到自营，什么叫自营，为什么推荐自营产品，赶上自营电商的崛起，我们有运气的成分。那昕表示，“第二点，我们不过分依赖于某一个平台，当时在那个时代，我们看到的导购，所谓的导购，更多的还是围绕着阿里系在做导购，我们不是不推荐阿里，而是我们不完全依赖于阿里，这带给我们自由度，或者一点自主权，有些过分依赖于 淘宝 的导购，可能会很容易就受到一些，比如说遇到天花板，或者遇到政策上的限制的时候，很容易就会受到影响。而我们可能就相对来说这个生存空间就会好一些。”

“我们不会在用户量和SKU上搞激进，我们不追求爆炸性的增长，希望稳一点”采访的最后那昕这样说道。