付钱拉冯超：中小微企业的金融云服务生意怎么做

（原标题：付钱拉冯超：中小微企业的金融云服务生意怎么做）

付钱拉创始人冯超

文|百晓僧

“用于推动历史的不是法律，而是金钱。”这是J.P.摩根的名言。而对于企业发展来说，金融资本同样是重要助推器，金融能力能够起到至关重要的作用。

然而对于许多互联网初创公司来说，只能将有限的精力放在企业核心业务上，如何从繁琐的支付等金融问题中抽身而出，成为许多创业者亟待解决的痛点。

在互联网的思维中，每个产业都应具有明确的社会化分工。而付钱拉就是其中一家面向中小企业、尤其创业企业提供基础金融服务整合方案的公司。

聚合支付是切入点

对于有支付需求的初创公司来说，多个支付渠道、复杂而繁琐的申请过程以及交易运营管理成本，的确是一个需要消耗时间、精力、人力和物力的过程。由此，多种支付方式也就创造了聚合市场。

目前，付钱拉最被用户熟知的业务正是为创业公司提供支付接入服务。“支付是金融的基础设施，所有做金融服务的企业都会选择支付作为切入点。”付钱拉创始人冯超表示。

不过，支付在发挥基础性作用的同时，往往没有太大的利润。冯超表示，目前中小微企业的理财意识已经越来越强，当中小微企业的现金流达到一定量级时，他们必然会对如何将现金流更加合理的利用更感兴趣。

因此，对于付钱拉来讲，支付是个切入口，之后付钱拉还将提供更多标准化的服务。包括分期、理财、供应链金融、融资及企业理财服务等。

定位金融云服务公司

“付钱拉一直定位于金融云服务公司，你可以理解为恒生电子2.0版，为创业企业提供一揽子的基础金融解决方案。”冯超表示。

其实，付钱拉也经历过一次转型。付钱拉成立之初，做的是为金融公司、大型公司提供支付技术解决方案的生意。然而由于大公司的需求个性化，他们往往是做一单是一单，并不能形成标准化的东西，用冯超的话来讲，这不是互联网的生意。

于是，在2015年年底，公司从金融解决方案提供商转型为金融云服务商，并于2016年1月推出聚合支付SDK产品切入市场。

今年下半年开始，付钱拉瞄准中小微企业群体，设计研发一站式理财云服务、信用数据支持服务以及资金管理等服务。

不过，冯超强调，付钱拉是一家提供金融云服务的信息技术公司，而不是一家金融公司。

目前，付钱拉已经对接了包括银行、三方支付公司、基金公司等相关的金融机构。付钱拉把所有的金融服务做一个最大程度的互联网化改造，然后将这些服务提供给一些中小企业。