握有一手好牌的商业WiFi：做物联网入口有戏么？

在固定互联网时代，入口是浏览器的导航站以及搜索栏，打下百度的辉煌；在移动互联网时代，被称之为入口有App store（应用的入口）和微信（社交和自媒体的入口），他们是助推了苹果和腾讯分别成为全球、亚洲估值最大的公司。

伴随人们上网时间越来越长，流量费反超通话费开支，大家都希望连WiFi上网， WiFi甚至被当做生理需求。在进店消费中，WiFi已成为招揽人气的标配。但WiFi目前还不能称之为入口，要成为入口必须符合两个条件：一是不可替代、跨不过去；二是商业价值大、潜力无限。

很多人即使不安装任何WiFi的App产品，一样可以连上网（该连上总能连上，连不上的装了也连不上）。WiFi产业化并不乐观，据艾瑞咨询《2015年中国商业WiFi行业研究报告》报告统计，2014年商业WiFi的市场规模仅为3.6亿元、2015年为7.4亿元（这数字不好拿出来讲故事，却是行业内引用较多一份报告）。这其中的落差令人反思。

一、绝大多数商业WiFi公司靠广告费支撑

移动、联通、电信等三大基础运营商在一些机场、高铁等人流量大的区域，会有一些Wlan布点，但杯水车薪，且与流量费营收模式有直接利益冲突，所以改善WiFi热点只能寄希望于商业WiFi创业者。

WiFi创业者都投入线下布置AP（Access point，无线访问设备）等硬件，每一个成本约4000元。要成为WiFi间接的运营商还须花钱采购三大运营商的流量，并开放出来给用户免费使用。

但WiFi创业者的好处也非常明显：有WiFi的地方，就有人蹭网，只有热点能够覆盖到，自然会有用户涌入；在各大应用市场，各种WiFiApp下载量高的惊人，被卸载的概率低。因而，WiFi创业者手握着TMT创业者都需要的流量资源和用户数据。

解决流量来源的第一种办法是WiFi万能钥匙让用户把热点的密码分享出来再闲置时供他人使用，曾经一度WiFi万能钥匙的App活跃人数仅次于微信和手Q。WiFi万能钥匙的盈利模式比较典型，如今处在其App中心的“连尚・发现”（其公司名称为“连尚网络”）版块很像是一个内置的导航网站，买车、二手、招聘等直接跳转到58；特卖频道导给了1号店；其他推荐、娱乐、新闻和今日头条比较相似也是市民化，图文内容无一例外都是链接广告，此外，在安卓版中还推广游戏、陪聊、视频等App。

另一种流量来源办法是360免费WiFi把PC端网络创建为热点供手机在室内使用，比较受受上班族欢迎。360WiFi除硬件销售外，在App中主要也是靠广告盈利，每条图文内容都会自动弹出不一样的App的下载链接，还有“直播”频道为花椒直播的链接（肥水不流外人田）。

在今年6月宣布获得3亿元B轮融资的16WiF主打是公交车联网场景，其App上网接入的是UC浏览器，随着UC转型做内容把下拉版块都给了UC头条，等于帮助16WiFi补齐内容短板，当然这也意味着广告主有多家变为独家。

流量广告变现模式成为商业WiFi创业者克服硬件、流量购买等重资产投入的主流盈利模式。但是用户浏览资讯一般会选择更为专业的媒体平台，广告模式并不长久，还制约了WiFi发挥“入口”价值。

二、除了打广告，商业WiFi公司还有哪些模式？

此前有百度朋友辞职K12互联网教育创业，策划人李星建议他与WiFi厂商合作为工厂、城中村的工薪阶级的子弟先解决连网难题，以垫付网费而非补贴形式长期占据获客入口，结果证明效果非常的好。

很多商业WiFi创业者在得到广告的补给之后，也逐渐开始爆发其“连接”的优势，覆盖更多用户和商户，从而逐步摆脱广告模式，探寻了很多互联网+的新路径，是创业者不可忽视的合作伙伴。

模式一、与O2O服务商结盟 ：WiFi万能钥匙试图通过精准热点坐标和用户上网数据来与餐饮、酒店、SPA等本地化O2O服务商结盟，为用户推送精准的消费；新美大、携程、百度糯米等巨头也增加新的异业合作渠道。

模式二、为线下商户免费提供路由器 ：百米生活为商户比如餐饮店搭建搭建一个线上销售平台，还为商户开发一个移动端的SaaS平台“百米掌柜”，类似于做整合商户资源做O2O平台。

模式三、为工厂、园区提供免费WiFi接口 ：我国大约有2亿农民工上网需求并没有释放，大多是集群居住，像富士康这样的大工厂员工免费上网，可以极大丰富精神生活，也是一个黏性极强的入口。阿星之前听一个“买卖宝”联合创始人讲过他们最开始移动电商时地推就是直接为工厂、园区搭建搭建免费WiFi，上网打来的第一个界面就是他们商城的购物页面。目前主打蓝领上网的WiFi创业者有寰创、MagicWiFi（柠檬网联）、全民尚网等等。

模式四、成为市政的基础设施 ：政府提倡“互联网+”行动的同时，敞开了一个体量庞大的B2G（政府采购）市场。据猛科技调查，近年来地方政府以及学校、医院等事业单位建设WiFi热点对外公开招标逐年上升。目前有创业团队把路灯与WiFi相结合，可以嵌入电子摄像头、红外传感器等提供市政服务。

模式五、走企业服务（To B）路线 ：此前媒体也曾曝光公共WiFi泄露用户数据隐患问题，银行、国企、互联网公司对WiFi的安全级别要求较严格，衍生出了新的市场需求。比如extends的做法是进行用户下载安全证书进行身份验证，并成为企业级云服务商。

三、商业WiFi做物联网入口，有没有戏？

“物联网”的旧瓶能装下很多新的概念，智慧家居、智慧社区、智慧城市，以及最新智能硬件、人工智能都与物联网有关联。

按照物联网“万物互联”的思路，目前连上网的物体不足1%，落地的切入点迟迟没有找到，而商业WiFi的天职是连网，理所当然会成为物联网的排头兵。

智慧社区很多社区O2O创业者都在探索一个领域，包括智能门禁、智能停车、智能安防监控、物业管理系统（PMS）、社区O2O到家服务等多个维度。商业WiFi公司的工程师可以很轻松把无线设备、门禁、水电、探针、其他传感器等连接；通过App中可以一键开门，通过手机进行可视化监控。

除了打通连网关节以外，还需要一整套的解决方案。笔者留意到国内智能锁如果加、云柚、丁盯等智能锁团队主攻酒店、公寓的连接解决方案，尽管不属于WiFi运营商，WiFi的连网布点是实现门锁智能化管理的前提。“小九”等通过声波、摄像头、路由器等智能硬件叠加，为商户提供用户在线下手机签到广告平台。特斯联为物业公司提供智能门禁为切入点，提供智慧停车、安防、智能门锁、缴费、物业服务等智慧社区服务等等。

笔者认为，商业WiFi要想从工具应用转变为众多商业业态的基础设施，在本地化O2O、蓝领人群、工厂、公寓、产业园区、企业级用户、社区、公寓等方面的“互联网+”才刚刚开始，商业WiFi从工具应用转变为众多商业业态的基础设施依然大有可为。而能否成为“入口”，商业WiFi团队能否铺设更多热点、融到更多钱、又以开放思维走出广告流量变现的樊篱，成为连接各种业态和服务的开路先锋，依然充满诸多变数和挑战。