阿里高管解读财报：正评估广告新规对营收的影响

网易科技讯 8月11日消息，阿里巴巴集团(NYSE：BABA)今日发布了截止2016年6月30日第二季度(2017财年第一季度)财报。财报显示，公司该季度阿里巴巴实现营收321.54亿元（约合48.38亿美元），同比增长59%；实现净利润71.42亿元（约合10.75亿美元），合每股盈利2.94元（0.44美元），同比下降77%。

财报发布后，阿里巴巴集团执行副董事长蔡崇信、CEO张勇、CFO武卫等高管出席了随后举行的分析师电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。

以下是分析师问答环节主要内容：

美国银行-美林分析师梁伟亮： 第二季度佣金收入增长不错，增速比GMV（商品交易总额）还要高，请介绍一下该项业务快速发展的原因？政府出台了新的广告监管规定和税收政策，会否对阿里巴巴的业务产生影响？

武卫： 佣金收入强劲增长，原因有多方面。首先是GMV增长强劲，尤其是天猫商城的GMV；第二，商品类别组合推动，佣金收入较高的商品类别增长更快。

对于第二个问题，我想你所说的影响应该是包括两方面，一是税收，二是转化率，因为我们需要在网站上将付费推广的商品都标上“广告”的字样。

纳税方面，所有的P4P（按效果付费的广告）业务都需要缴纳3%的文化税，这对阿里巴巴的影响非常小，因为与其他公司相比，阿里巴巴的收入较为多元化，因而新的税收政策对阿里巴巴整体税率的影响在1%左右。

至于对转化率甚至是营收的影响，目前我们在评估广告新规对转化率、CPR (Cost Per Response )的影响，若有新的数据，我们将和大家分享。按照目前的情况看，这个新规对我们的影响不是很大。

瑞银集团分析师： 部分重要的商家开始不仅将阿里巴巴视作销售渠道，更将其当作品牌推广和市场营销的渠道，请问阿里巴巴将如何抓住这个机会？未来会针对这方面进行哪些投入？还要多久我们才会看到商家都将阿里巴巴视作品牌推广的平台？未来这项业务的增长如何？

张勇： 目前我们的平台目前深受品牌合作伙伴及商家的认可，他们认为这不仅是一个销售平台，还是一个用户参与的平台。因此，商家希望向我们的平台投入更多广告资金。因此，站在阿里巴巴的角度，我们认为并不需要投入太多资金才能使这个愿望实现。我们现在所做的就像是在升级我们的平台，尤其是打造统一ID的程序，该程序可以帮助商家接触跨平台的顾客并进行沟通，这是我们现在最重要的工作。

目前，我们在天猫商城上与很多品牌合作伙伴紧密合作，这些商家很久之前就已经来到天猫商城，现在希望进行更多数字化营销，但我们能做的不仅是帮助他们将电视广告转换成在线广告，不仅是帮助提高品牌曝光率，更重要的是帮助他们更好地与用户互动，从而推进销售。这是我们能为合作伙伴提供的价值，品牌商家也逐渐意识到了这一点，开始更多地与我们进行这方面的合作。