华为预计2019全年收入超8500亿人民币，同比增长18%

（原标题：华为预计2019全年收入超8500亿人民币，同比增长18%）

华为轮值董事长徐直军今日发表主题为“求生存，谋发展，砥砺奋进”的新年致辞表示：2019年，对华为来说是极其不平凡的一年，在美国政府的打压之下，全体华为人迎难而上，共克时艰，聚焦为客户创造价值，预计全年实现销售收入超过8500亿人民币，同比增长18%左右。尽管没有达到年初预期，但公司整体经营稳健，基本经受住了考验。

其中，华为运营商业务引领全球5G商用进程；企业业务助力客户打造数字化转型底座，全球已有700多个城市、世界500强企业中的228家，选择华为作为其数字化转型的伙伴。华为首次发布了计算产业战略，推出全球最快�N腾910 AI处理器及AI集群训练服务；智能手机业务保持稳健增长，发货量超过2.4亿台；PC、平板、智能穿戴、智慧屏等以消费者为中心的全场景智慧生态布局进一步完善。华为没有奇迹，这些成绩来之不易。

徐直军新年致辞全文：

不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。2019年，对华为来说是极其不平凡的一年，在美国政府的打压之下，全体华为人迎难而上，共克时艰，聚焦为客户创造价值，预计全年实现销售收入超过8500亿人民币，同比增长18%左右。尽管没有达到年初预期，但公司整体经营稳健，基本经受住了考验。

运营商业务引领全球5G商用进程。企业业务助力客户打造数字化转型底座，全球已有700多个城市、世界500强企业中的228家，选择华为作为其数字化转型的伙伴。我们首次发布了计算产业战略，推出全球最快�N腾910 AI处理器及AI集群训练服务。智能手机业务保持稳健增长，发货量超过2.4亿台；PC、平板、智能穿戴、智慧屏等以消费者为中心的全场景智慧生态布局进一步完善。华为没有奇迹，这些成绩来之不易，值此新年到来之际，我谨代表公司董事会，感谢客户和合作伙伴的信任与支持！感谢亿万消费者对华为和荣耀品牌的厚爱！感谢全球员工的辛勤工作以及家属的支持和奉献！特别感谢那些奋战在补洞一线的员工及家属！

我们坚信，未来三十年人类社会必然会走进智能社会。数字技术正在重塑世界，我们要让所有人从中受益，确保全面的数字包容。随着5G、云计算、AI、区块链等新技术的成熟商用，行业数字化正进入快速发展期，潜力巨大。但外部环境更趋复杂，世界经济下行压力加大，我们将长期在美国对领先技术持续打压的逆境中求生存、谋发展。华为还是聚焦将ICT的能力不断延伸到各行各业的数字化，把数字世界带入到每个人、每辆车、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界。我们要抓住长期发展大势，聚焦战略，化危为机。

2020年将是华为艰难的一年，我们继续处于“实体清单”下，没有了2019年上半年的快速增长与下半年的市场惯性，除了自身的奋斗，我们唯一可依赖的是客户和伙伴的信任与支持。生存下来是我们的第一优先，我们要继续坚持以客户为中心，以奋斗者为本，持续为客户创造价值，重点做好保增长、提能力、优组织、控风险：

保增长：深耕数字化机遇，提升经营能力，主动规划并改善营商环境，为客户和社会创造更大价值。运营商业务要积极推进全球5G发展，抓住5G发展带来的网络建设机会；企业业务要基于所处环境的变化，优化聚焦行业、聚焦客户、聚焦区域，继续围绕数据通信、存储、云服务来实现增长；消费者业务围绕全场景智慧生活战略，打造精品和提升用户体验。

经过多年的努力，我们已建立了比较完善的“多打粮食”的机制，但“增加土地肥力”的机制没有建立起来，2020年要建立并推行“增加土地肥力”的机制。同时各经营单元、代表处要通过进一步提升合同质量和交付效率来提升经营质量，要基于业务实质配置资源，并把预算及预算的执行作为改进经营的有效手段。

HMS生态的建设和发展是智能终端海外销售的必要条件，2020年要全力打造HMS生态，支持智能手机在海外可销售，促进应用伙伴创新。鲲鹏与�N腾生态的构建，是华为云及计算产业发展的基础，吸引和助力尽可能多的软件和应用能运行在鲲鹏与�N腾处理器上并获得商业成功是我们努力的方向，2020年要把基于鲲鹏与�N腾处理器的产品作为一个重要增长方向。

营商环境作为非市场要素，已超越传统的市场营销四要素，成为我们实现增长的关键。各区域要全面加强与改善营商环境，加强当地政府与伙伴对我们的信任，提升华为在当地的声誉，持续更好地为客户和社会创造价值。

提能力：全员提升专业化能力，补齐关键能力要素。环境在变，技术在变，产业形势也在变，尽管我们有高昂的斗志、坚强的意志，但我们的能力跟客户期望比、跟业务发展的阶段比、跟生存环境的挑战比、跟我们的追求比，还有着巨大差距。全体员工都要努力提升所担岗位需要的专业能力，一线主官要提升领导力、洞察力和综合管理能力，专业主管、专家要提升领域专业水准，员工要提升所在岗位需要的专业能力。我们将优化任职标准，提升考核要求，提高专家和一线的责任、职级及权力。鼓励所有员工英勇奋斗、努力进步，达到新的能力高度；鼓励优秀员工英勇无畏地奔向一线，将军在前线，不在办公室。

面向未来，供应链要坚决拥抱全球化，全球化包括美国公司，用全球产业链的产品来构建我们的竞争力。我们不仅要打造全球领先的产品，还要“向下扎到根”，构建连续供应；同时要“向上捅破天”，有理论突破、技术发明、开创性的产品和商业模式。我们要持续提升软件工程能力，继续落实五年20亿美元的投入，打造可信高质量产品与解决方案。

优组织：优化作战队形和作战序列，激发组织活力。组织变革主要目的是为了增强作战能力，避免官僚主义。要把一切不适应提升主战竞争力、不适应改善战略支援服务的机构合并、裁减，人员转行，聚焦到以生存为中心的主航道上来。ICT组织变革的目标是支持云与计算产业的商业成功，聚焦在产业维度的专业性和效率、聚焦产业竞争力提升；要有节奏推动合同在代表处审结，实现代表处自主经营、自主决策。要激发专家类队伍，真正赋予专家决策权。加强研发队伍的合理流动，促进新陈代谢。强化本地人才队伍建设，充分发挥本地人才的价值，让本地人才成为公司在当地业务发展的中流砥柱，成为真正实现本地运营的铁打营盘。促进专业类队伍稳定，夯实公司业务运营基座。

树立正确导向，铲除平庸干部，祛除惰怠员工，激活组织。干部和员工要祛除自身的惰怠行为。要强化AT责任，改进AT运作。AT没运作好，首先是AT主任的责任，同时，要把不求进步、安于平庸、不敢管理的AT团队成员换掉。各级AT要真正建立成干部导向、干部选拔，激励导向及队伍激励和传承价值观的团队。高级干部不能自己“设计人生”，要时刻听从公司的召唤。各级干部要以公司大局为重，上火线、下战壕，到业务最需要的地方，到艰苦区域作战。要实现常态化的“能上能下”，大胆在火线中选拔、在战壕中提拔，要让优秀的人员直接穿越上来，要把真正帮助客户成功、历史上栽树并持续贡献的、在关键岗位上做出贡献的人提拔上来；同时加快对平庸干部淘汰，坚决把不思进取、靠混关系、做报告坐上管理岗位、历史上挖过坑的干部撤下来。要主动规划队伍的梯队化建设，干部队伍要保持10%的淘汰率。要打造一支作风过硬、能打胜仗的干部和员工队伍，组织充满活力，队伍充满战斗激情并具有高水准专业能力。

控风险：确保供应安全和业务连续性，加强网络安全与隐私保护，遵守所有适用的法律法规。要提升公司供应多元化的能力，保障供应安全。业务连续性风险关系到公司的生死存亡，我们要与时间赛跑，不能抱有任何幻想；每个地区部、代表处，设置业务连续性管理的角色，责任落实。要基于底线思维，做好风险应对预案，弹性配置资源，敏捷应对不确定性风险。遵守所有适用的法律法规是公司管理层一直秉持的合规基调，也是华为全球化合规运营的基石。我们要进一步加强网络安全与隐私保护，确保对当地法律法规的遵从。

困难从来都是更大胜利的前奏，挑战更是坚强队伍的磨刀石。美国政府对华为的遏制是战略性的、长期的。对华为来讲，却是一次很好的自我激发、强身健体的机会，使我们更团结、更有战斗力，能够更好地应对未来的挑战。狭路相逢勇者胜，只要华为全体员工团结一致，在全球客户、伙伴和消费者的支持下，扎扎实实为客户、为社会创造价值，任何艰难困苦都阻挡不了我们前进的步伐。

千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。

最后，祝大家新年快乐！