假如你是一位地方网站的创业者 该关注些什么

（原标题：写给地方网站的创业新手）

文/周宁

假如你是一位地方网站（本地互联网）的创业者，建议你读下去。

1、假如你有创业的热情与冲动，请首先检查自己的创业动机

【要点】 假如你创业的目的是赚钱，而且是快钱，建议绕行。假如你的创业目的是自由、安全、服务大众，那么这个行业适合你。

必须看到，这是一个空间不算太大，速度很慢的行业。

【扩展阅读】 应该说区域互联网是互联网领域的脏活累活，行业价值是为本地网民提供生活消费服务。这个领域难以用一个简单产品打天下，也正因为如此该领域才更草根、更落地。

2、恭喜你，现在正处于区域互联网的创业风口期

【要点】 这一轮区域互联网的创业窗口期是从2013年―2018年，是移动互联网带来的机会。其标志是微博、微信、APP等移动互联网新平台的高速发展，和新模式对于老模式（都市报、地方门户、地方社区）的冲击。

【扩展阅读】 上一个窗口期是2002年―2008年。起点是互联网普及，成熟标志是盈利模式确立（以地方社区为主要产品模式，通过房产、家居、婚庆、汽车、人才、分类等垂直行业盈利，售卖产品为媒体化服务），终点是移动互联网起步（微博开始对BBS构成巨大冲击）。

3、区域互联网目前的技术架构是怎样的？

【要点】 就2016年而言，该领域的平台产品架构是“微信+APP+PC+社群”形式。建议初创团队采取“微信+社群”形式入门；成熟团队再考虑APP与PC端的网站。

Discuz仍是PC端最成熟的产品。由于移动端行业模式仍不成熟，大约要到2018年才能成型，因此不建议初创团队在垂直行业投入过多精力与经费。

移动互联网带来大数据的思想，建议初创团队在营收超越100万/年之后，选用适合该行业的CRM系统。

【扩展阅读】 PC互联网时代，地方网站入门站长最关心的主题词是模板、SEO。移动互联网时代，他们更关心微信插件。不管老手们是否对此嗤之以鼻，这体现了时代的变化。

必须注意的是：现在已经是移动互联网时代，地方网站已经被区域互联网所代替（你不可以说本地微信大号就不是区域互联网吧），地方社区这种“BBS+门户”的产品形态也不再是行业唯一标准。PC端流量下滑，PC用户流失不是任何人可以阻挡的。所以 初创团队一定要留意：先做好本地微信！ 这个时代去做BBS是万万不能的！

4、你需要掌握哪些运营技能？

【要点】 一句话：一位区域互联网的创业者，必须具备互联网运营与营销技能、销售技能、管理技能。

具体描述：

• 与本地话题、本地生活消费相关的内容运营能力。

• 利用微信、微社群、APP、PC、QQ进行本地生活服务类网络营销的能力。

• 向本地客户销售自己所提供的媒体服务产品的能力。

• 管理团队的基本能力。

【扩展阅读】

• 互联网营销一本书――《玩法变了》，作者胖胡斐。

• 媒体营销一本书――《赢在新媒体》，作者肖勇。

• 管理一本书――《卓有成效的管理者》，作者彼得・德鲁克。

5、在区域互联网领域，如何盈利？

【要点】 我们可以这样认为，区域互联网领域的主要收入来自于媒体服务收入，也就是：广告、媒体服务（例如报道、软文、信息发布、专访、直播等）、活动、引导准客户等。

但是，千万不要认为你设了广告位、组织了活动就一定能赚到钱。

【扩展阅读】 影响地方网站收入的因素有：

• 你的流量 （本地精准流量才有价值，迄今为止地方网站的CPA、CPS等广告收入都不理想，因为就流量量级而言，区域互联网的网站、公众号等没有优势），流量的本质是本地的用户。

• 你的影响力 ，你的网站或者公众号在本地的知晓度怎样？

• 你的服务能力 ：你的媒体服务能力是否专业？例如你的团队能否写好一篇报道。你的行业服务能力是否专业？例如你的团队能否告诉用户如何挑选一套适合他的房子。

• 你的网络营销转化能力： 例如100个关注某款新车的用户，你会引导其中多少位去4S店购车？

• 你的销售能力： 你会不会通过策划包装提升你的服务的价格？你销售成交几率有多高？

• 你可以认为区域互联网领域最主要的 盈利模式 是广告、活动，但是并不是广告、活动就可以成功卖掉！

6、如何建立一个区域互联网平台的运营公司？

【要点】

1）建议下定决心的创业者尽快注册申请一个公司。注册公司所能带来的好处为：有限责任（个人运营网站是无限责任），方便办理许可证（例如：广告业务需要icp证，注册微信号需要公司主体），产权保护（例如申请商标等），商业合作（例如签订广告合同）。

2）注册资金100万即可，按照近年的法律规定，不需要实缴。

3）经营范围须包含：技术服务、广告服务、信息发布、商品代理买卖、咨询服务等，细节不需要纠结，更改方便而且基本不存在花费，只是需要特别留意签订合同与开发票的内容。

4）创业初期可以将财务外包给代账会计，公司注册也可以交给专门的财务服务公司办理，自己办理省不了多少钱而且很繁琐。

【扩展阅读】

• 有空可以学一点公司法、广告法、财务税务知识。

• 所有假借工商税务名义办学习班、卖书卖资料的电话都可能是骗子。

• 对于工商、税务、派出所，有礼有节，不需要惧怕。真有人义正词严威胁你，你直接躺倒保管没事。

7、区域互联网的团队如何建立？

【要点】

初创者请记住该领域创业团队建设的几个核心要点：

• 不管你能力如何，起步期人数一定不要超过10名。

• 起步期不要过多关注部门架构，等业务成熟起来再去考虑所谓部门架构。

• 在没有至少3名骨干的时候，在营收超越300万的时候，切忌扩充团队到20人以上。

• 新手切忌将业务分为独立的专业团队操作，例如公司才开始就建立房产、金融、家装等多个事业部。

• 小团队切忌抄袭大团队的绩效考核。

【扩展阅读】 区域互联网是一个发展速度很慢的领域。在这个较为漫长的创业过程中，必须把握成本、骨干培养、收入、领导力的均衡关系，量入为出，逐步增加团队人员数量。

8、该领域的知名公司有哪些？

【要点】

• 活化石―― 西祠胡同 ，创立于1997年，创始人响马。

• 行业标杆―― 19楼 ，创始人林煜。

• 当前市值最高的公司―― 妈妈网 ，创始人刘颖。

• 第一家新三板挂牌―― 宁夏网虫 ，创始人麦杰。

• 当前最知名的地方网站： 合肥论坛、武汉得意网、烟台论坛、常州化龙巷、南昌地宝网、厦门小鱼网、惠州西子湖畔、成都第四城。

• 宁哲网络 ――在这个穷且慢的行业坚持了7年的运营顾问公司。

【扩展阅读】 浙江网盟――由湖州南太湖、余姚生活网、平湖在线、（金华）浙中在线、绍兴易网等30多家浙江、江苏地方网站组成的网盟组织。

9、如何做公司规划？

【要点】 2016年发展一个区域互联网平台公司（初创）要几步走：

• 做好微信大号和微社群，达到10万粉丝和100万年收入。

• 构建以微信、APP、PC组成的平台，培养至少3名业务骨干，营收达到年300万元。

• 挖掘行业收入，建立完善的公司，年收入达1000万元。

【扩展阅读】 公司规划需要因人制宜、因地制宜、因时制宜。自己的路自己走，别人的路只可以参照。

10、发展瓶颈是什么？

【要点】 区域互联网的瓶颈为：

• 天花板低，目前除了19楼、合肥论坛营收过亿，其他的最多4000万而且后继乏力。

• 运营模式复杂。

• 发展速度慢。

• 目前难以被资本市场认可。除了跟随上市的合肥论坛和19楼，以及进入新三板创新层的妈妈网，都坐在新三板的地板上。

【扩展阅读】 大家一起思考：瓶颈如何突破？

附：名词解释

地方网站： PC互联网时代，泛指地方门户与地方社区。

区域互联网： 泛指本地化互联网形态。

Discuz： PC互联网时代，地方社区使用频率最高的BBS系统，创始人为戴志康，公司位于北京，被腾讯收购之后式微。

Phpwind： Discuz的有力竞争者，创始人为王学集，公司位于杭州，被阿里巴巴收购之后迅速没落。

马甲APP： 目前（2016年），区域互联网领域领先的APP产品，截止到2016年7月，总安装量超过200家，下载量超过200万，日活超过10%。

小蚂蚁、163K、08cms等： 地方网站（PC互联网时代）领域软件提供商。

垂直行业： 指专注于单一行业的互联网业务。例如房产、家居、婚庆等。

门户： 又称web1.0，指以资讯形式展现的互联网信息平台。例如新浪新闻、网易新闻等。

社区： 在区域互联网领域指以BBS形式呈现的互联网平台，是人与人关系、内容的集合。

社群： 通过关注与相互关注组成的互联网关系网络，目前对于区域互联网主要指微信群与微信号阵列所构成的关系网络。

CNZZ （友盟） ： 由著名站长阿飞与技术大牛曹政创立的CNZZ是站长界最著名的流量统计系统，随后蔡文胜通过投资CNZZ获得了投资领域的第一桶金（这也是大数据）。CNZZ后被阿里巴巴收购，2015年并入移动统计公司友盟。

站长站： 站长界最知名的站长站为站长之家（chinaz.com，偏重于创业话题，创始人阿飞）、站长站（admin5.com，偏重站长资讯与交易，创始人图王）、落伍者（站长文化集散地，创始人落伍者鱼）。