程维用美团打了个车，王兴用滴滴点了个外卖

文/吱吱廷

美 团 做打 车 ，滴滴送外 卖 ， 2018 年初春的互 联 网生活服 务领 域必定不平静。

烧钱、夺资源、抢市场份额，估值 300 亿美元的美团与估值 560 亿美元的滴滴这一 战 不仅仅是双方都杀入对方腹地那么简单，背后掩藏的是更大的野心：完善平台、抢占次流量入口、布局生态 。

“ 如果美 团 和滴滴打起来， 这 不是一 场战 役， 这 是 战 争 ” 。 对 于 迟 早要来 的 冲突，美 团 点 评 CEO 王 兴 早就做好了准 备 。而 对 手的滴滴 创 始人兼 CEO 程 维 更表示： “ 尔要战，便战。 ”

于是， 在 10 天 内， 滴滴 美团均对外宣布抢占了对方三分之一的市场份额。

疯狂进击的美团打车

2017 年 2 月 14 日 这 一天， 对 于美 团 和滴滴来 说 是一个特 别 的日子，除了王 兴 和程 维 在一起吃了 顿饭 外，美 团 正式开始在南京 试 水 “ 网 约车 ” 业务。而在饭桌上，王兴对此事却只字未提 。

一年后的冬天， “ 野蛮人 ” 美 团 打 车 来 势 汹汹，成 为 网 约车 最大 变 量之一。此 时 ，程 维 在媒体采 访 中表示， 饭 后看新 闻 才知道（美 团 要做打 车 ）。

而在 经历 了 10 月的市 场 摸索后，美 团 打 车 已 经拥 有了一支超 过 200 人的 团队 ，更是 对 外宣布南京地区的日 订单 量突破 10 万 单 。

于是，美 团 打 车 开始 对 外 扩张 。 2017 年 12 月 28 日，美 团 打 车 宣布将 进驻 7 个新的城市，只要 报 名用 户 数量达到 20 万人，美 团 打 车 服 务 就会在 该 城市开通。

3 月 21 日，美 团 打 车 正式登 陆 上海， 这 也可以看做是美 团 打 车 正式叫板滴滴的信号。据美 团 方面表示， 进 入上海首日，美 团 日 订单 量突破 15 万 单 ，第二天达到 25 万 单 。第三天， 订单 量最 终 突破 30 万。

与此同 时 ，王 兴 也公开宣称 , 美 团 打 车 已迅速拿下 进驻 市 场 1/3 的市 场 份 额 ，吃完， 美 团 曾提出一年内要 获 得 网 约车 20% 的 市 场 份 额 。

按照此前美 团 公布的方案， 针对 乘客端：每个城市 报 名的乘客，都可以 领 取 3 张与当地出租车起步价（ 8――13 元）等 值 的 优 惠券，因此粗略 统计 ，美 团 在 7 城市招募乘客端启 动补贴 就在 4620 万左右。（北京 13 元、上海 14 元、杭州 11 元、成都 8 元、福州 10 元、温州 11 元、厦 门 10 元）。

而在司机端，以上海 为 例，上海司机抽成 为 8% ，而且前 3 月全免， 仅 有象征性的信息服 务费 。具体来 说 ，美 团 打 车 要求司机每天至少完成 10 个有效 订单 ，保持 10 小 时 在 线 ，首次考核期限 为 6 天。符合要求的，每天 车费 不足 600 元，由美 团补齐 ，超 过 600 元的， 额 外 奖 励 200 元；在 “ 开城翻倍 奖 ” 规定中，司机在规定时间和区域，每单补贴订单金额为 20% ～ 40% 不等， 20 元封 顶 。

对此，有媒体报道称，在上海等一线城市，美团的单均补贴达到 40 元左右。

面 对 虎 视 眈眈、要 抢夺 自己的蛋糕争 夺 者，滴滴怎能坐 视 不理。于是，滴滴开始 试 点向快 车 司机推出 Di 享卡。据悉， Di 享卡向快 车 司机定向出售面 值 分 别为 19,088 元、 8,488 元、 4,188 元的年卡、半年卡和季卡。

购买年卡的司机，在 365 天 +15 天的特 权 期内，年卡每 单 可以 额 外 获 取 34% 的收入，半年卡和季卡的 额 外分 账为 26% 和 22% 。滴滴 对 快 车 司机推送的广告文案 显 示，一个花 费 了 购买 Di 享年卡、半年卡、季卡的司机平均 额 外的收益有可能高达 53,000 元、 20,000 元、 8,588 元。

司机与其 车辆 是网 约车 平台的核心 资 源，尤其是在网 约车 新政后，吸引或 让 更多司机留在自己的平台上，不 仅 可以加 强 自身的运力，也一定程度上遏制 对竞 争 对 手。

而 Di 享卡直接体 现 了滴滴希望与司机达成更 长 久的合作关系的目的，占据更大的主 动 地位。

此外 ， 滴滴 方面也 悄悄加大了对用户的补贴 ，多位滴滴用 户 均对 网易科技近期经常 收到 滴滴的限时优惠券。

如果 说 去年年初美 团 在南京上 线 打 车 服 务 ， 对 于滴滴来 说 是一 颗 咯牙的小沙子，那么 现阶 段 疯 狂 扩张 的美 团 打 车 ，是否成了滴滴 难 以下咽的石子？

“ 尔要战，便战 ” 的滴滴

在美 团 攻入了滴滴的后院的同 时 ，滴滴除了防守也在主 动进 攻。

去年 12 月末，滴滴就被爆正式 试 水外 卖业务 ，但此 举在当时被业内认识解读为是对美团打车反击。今年 3 月 1 日，滴滴开始在无 锡 招募外 卖骑 手， 4 月 1 日开始了小范 围 灰度 测试 ，同 时 ，滴滴外 卖计 划 进军 的城市 还 包括南京、 长 沙、福州、 济 南、宁波、温州、成都、厦 门 等八座城市。

据悉，滴滴将外 卖骑 手划分 为 “ 忠 诚骑 手 ” 和 “ 自由 骑 手 ” 两 类 。其中， “ 忠 诚骑 手 ” 月保底 10000 元，但要求每周在 线时间 大于 48 小 时 ，而 “ 自由 骑 手 ” 可以随 时 接 单 ， 订单 收入翻倍。薪 资 待遇 远 高于 现 在美 团 招聘 骑 手的广告上 给 出的 6000 元保底。

虽然目前滴滴对于商户以及用户的补贴信息还不明确，但按照目前的态势 ，争 抢 用 户 和商 户 的 补贴战 是在所 难 免了。据悉，滴滴 为 每 单 外 卖设 置了 5 至 8 元的分享 红 包， 同 时 ，也开始大 规 模降低了商家的抽成。

于是 ， 在 王 兴 宣布 美 团 打 车 已迅速拿下 进驻 市 场 1/3 的市 场 份 额 后的 10天后， 滴滴 也宣布拿下了无 锡 外 卖 市 场 1/3 的份 额 。

“ 出行 + 外 卖 ” 的 组 合 ，前辈 Uber 已经为滴滴提供了范本 。 2016 年， Uber 开始正式 进军 美国的外 卖 市 场 了，推出 Uber Eats 。 现 今， Uber Eats 的流水已 经 能 够 占到 Uber 全球 总 流水的 10% 。

此外， UberEat 也推出豪 华 移 动 餐 车 服 务 ，也 许 是 为 了 让 自 动驾驶车辆 未来有更多的 应 用 场 景，在某种程度上也 为 自己的无人 驾驶 商 业 化道路增加了筹 码 。

3 月 14 日，美 团 外 卖 高管李 长 青在渠道部 2017 年年会 现场 上， 针对 滴滴的反 击 了提出了 “ 灭饿除滴，商渠共赢 ” 的口号。

而据网友 反 馈 ， 昨日 。滴滴外 卖 与美 团 外 卖 已 在无锡 “ 交火 ” ，滴滴外 卖 下午茶 20 元 减 18 元 ， 美 团 随 即 放出 20 元 减 15 元 ， 导 致 不少商 户 爆 单暂 停 营 业 。

此外 ，也 有 媒体 报 道，美 团 方面也曾要求 骑 手和商家二 选 。同 样 的。在美 团 打 车 在南京上 线 第二天，滴滴方面也存在 “ 不允 许 上 线 美 团 打 车 ” 要求。

MD 打架 ， T 怎么 想？

“ 一个人如果自我 设 限，自己的成 长 就会受到影响， ” 而 边 界 论 也被王 兴 用于公司的运 营 中，在外界看来， 现阶 段的美 团 可以用 “ 野心勃勃 ” 来形容，但 这 并不是没有章法的四 处 出 击 ， 从 餐 饮 、 酒店、 旅游到 电 影、外 卖等业务， 都是 围绕 着生活服 务领 域来 进 行。

同 时 ， 在 原有的主要 业务 外，美 团 的触角 也 触到出行 领 域， 在 打 车业务 初 见 起色之 时 ， 共享 单车领 域的半壁江 山 也被美 团 收入旗下。

反观 滴滴 ， 无 论 是 打 车 、新能源汽 车或是 无人 驾驶， 一切 都围绕智慧出行 来 展开，就连收购共享单车小蓝，也是为了补齐最后 1―3 公里 的出行板块。

作为互联网下半场的主角和下一代的 “ 准巨 头 ” ， 美 团 与 滴滴 的 业务 重合之 处 越来越多 时 ，摩擦和 战 争 只会 越来越多， 就像 美 团 “ 网 约车 + 共享 单车 ”的 双 拳 狠狠给了滴滴一击，滴滴外卖也用相同的招数反击。

只不过看着两个亲儿子 打 的火热，就不知道他们共同的 “ 爸爸 ”腾讯（马化腾）啥想法了。