乐视进军美国 要如何去打动挑剔的美国人？

文|白鑫

2016年10月的一个午后，美国西海岸的旧金山艺术宫，风景如画，乐视召集了全球上千名记者共同见证了这家中国互联网公司正式进军美国市场。这次发布会，乐视用了三个多小时的时间完成了从电视到汽车所有产品的发布，同时贾跃亭冲出干冰迷雾一路小跑上台的梗也为全球媒体上演了一场大show。

乐视不是第一家在美落地的公司，早年间有海尔、海信、联想这样的老牌民族企业，互联网时代BAT，小米猎豹也在这里有分部。乐视正式进军美国前，先是2.5亿美元买下雅虎在圣克拉拉近50英亩的土地、20亿美元收购美国本土电视第一大厂Vizio。那么，除了这些收购外，乐视接下来要如何去打动挑剔的美国人？

低价硬件产品拉美国会员

乐视此次美国落地发布会上最重要的两大产品：一个是价值4999美金的uMax85超级电视，还有售价399美元的LePro3旗舰手机。而美国民众对于便宜好用的东西一样没有抵抗力，加之现在三星在智能手机上遇到的困境，留下的品牌真空，必将是其它安卓厂商的机会。乐视美国手机业务总监就表示：“乐视手机会把质量安全作为第一重任。”

在乐视美国总部一进门的位置，摆着的是120�uMax120，乐视方面介绍这是世界上最大的电视，售价50万，而三星同等尺寸的电视要卖100万，同样，三星85�电视的价格也高出乐视uMax85三千美金。

而至于这一低价策略能否实现，就要看美国民众是否买单了。记者向该负责人询问对于乐视手机在美国的销量有何期待时，得到的回答是这一预期暂时不便透露。

如此低价，那乐视是不是赔本赚吆喝呢？乐视智能终端是乐视吸引用户的一大平台，乐视其实主要想靠硬件把用户吸引到自己的平台上，成为乐视的会员才是最终目的。

文化影视牌或最玩得转

乐视此次除了硬件外，还值得一说的就是与美国狮门影业的合作。狮门影业首席执行官Jon Feltheimer现场宣布将授权乐视在美国的直播平台播放狮门影业的内容。Jon Feltheimer说：“狮门与乐视双方正在探寻新的方式，同更多的渠道合作，拓展双方合作进入新市场。我们相信，前方还有更好的机遇在等着我们，因为我们的内容战略打破了传统的商业模式，而乐视的愿景较传统的平台站在了更高的维度。这样的合作，潜力无穷，我们携手可以将精品内容通过一系列具有革新性的高端平台带给消费者。”

乐视作为视频网站的早期玩家，对于拍电影布局较早，导演张艺谋也是其中一员，乐视也确实拿出了一些有诚意有票房的作品。此外，乐视制作的之前网络大火的《太子妃升职记》，很多人就因为这部剧下载了乐视app，还有《甄�传》《芈月传》这些由乐视旗下花儿影视制作的热播剧也广为人知。这一切都证明乐视有在影视娱乐上操盘的实力。

而且乐视美国总部靠近好莱坞，近水楼台先得月，爱财如命的好莱坞人不可能拒绝多金的中国公司抛来的橄榄枝的。

今天版权意识全民提高后，中国民众对于花钱买会员已经养成习惯。乐视未来的影视战略完全可以复制万达收购AMC的模式，在美站稳脚跟，再将大批美国大片引进中国。

乐视的商业模式在美国是否先进？

早在落地美国发布会前，贾跃亭就发公开信称美国科技、文化、互联网三大产业之间有着强烈的创新壁垒，他坚信自己可以解决这些问题。诚然，中国的互联网发展程度确实属于世界前列，很多商业逻辑、模式也指导了一批优秀科技公司脱颖而出，所以，贾跃亭能出此言也不足为奇。

贾跃亭在发布会上还说了一段被大家广为引用的一句话，“有人说，LeEco是中国的奈飞，也有人说，LeEco是苹果＋特斯拉+三星＋亚马逊＋奈飞＋迪斯尼等等，还有人说，今天LeEco居然要来到这些伟大公司的主场打擂，肯定是疯了。但是我想说，LeEco跟这些公司都不同，相对于苹果封闭的闭环，LeEco是开放的闭环。我们是代表未来的新物种。”这便是贾跃亭对自己公司的定义。

贾跃亭称乐视美国要通过产业链的垂直整合和跨产业链的价值重构，打破产业边界、组织边界和国家边界，破界创新，生态化反，创造下一代的产品形态，带来全新的用户体验；创造代表未来的商业模式，带来全新的用户价值，进而创造全新的生态生活方式。其实壁垒是否存在并不重要，关键是他的这些商业模式的论调能否为乐视带来真金白银。

发布会后，我来到了乐视在硅谷的全球总部，有意思的是其旁边紧挨着的就是三星的美国总部，这是巧合还是有意为之呢？

乐视来了，并不是因为这里的好山好水，也许是来取经，也许是来抢占市场的，但不管动机是什么，贾跃亭和百年前来这里淘金的华人一样，最终还是要赚钱的。