徐小平：创业者一定要做网红 有内容才是真网红

（原标题：徐小平：创业者一定要做网红，有内容才是真网红）

6月17日，黑马成长营导师、真格基金创始人徐小平在位于国贸的办公室里进行了直播，以问答形式分享了他对于网红、直播等最新现象的看法，以及关于创业和投资的最新观点。他认为，网红意味着创业的平民化和草根化的时代到来了，每位创业者都要做网红，而他将帮助艺术界的学生变成网红。

徐小平此次开讲，也是创业黑马学院举办的“创业直播挑战赛――大佬招徒”活动内容之一，在花椒与黑马学吧平台围观人数高达211万。同时，共有867位创业者在线上报名，欲拜徐小平为师。最终入选者会成为徐小平的徒弟，以及获得徐小平老师的投资。创业黑马董事长牛文文也表示，在徐小平这20个学员当中，真格基金投资的好项目，黑马基金也将会跟投。

以下为徐小平分享的精彩观点。

要勇敢地驾驭变化的浪潮

“怎么保持与时俱进”这个话题，我今年一直在讲。今天我用一句话简单回答：只要不断地寻找Papi酱这样的网红从业者，就能跟上时代。

一看到网红、直播以及自媒体出现的时候，我一下子就懵了。其实我这个年龄的人，很容易一忙其他事儿就立刻落后于这个时代了。所以要保持与时俱进、保持相关性，要不断地深入到创业领域里面。那种最令人瞩目的、最有争议的、最让大家迷盲、失落甚至愤怒的现象，你得去了解背后发生了什么。像滴滴当时出来的时候好恐怖，它会颠覆整个交通系统。再比如微信现在可以打电话了，在座的有谁还用手机打电话？事实上我已经不用手机打电话了。所以，我觉得这些东西你如果不跟上的话，就是千亿美元的淘汰，这是很恐怖的。

我在十年前听一个芝加哥的MBA从学术的角度讲，中国一年发生的事儿相当于一个非洲国家30年发生的事儿。我回想我在长大的过程当中，江苏泰兴从我出生到离开，其实房子没有增加几栋，街道也没有什么变化，只是多了几辆自行车，多了几个电灯泡而已。但是今天的泰兴或者扬州、南京、北京，这种变化是极其迅速的，所以这是一个时代命题。我们处在一个剧烈变化的时代，我们必须要急速地跟上这个时代。跟上时代的方法就是勇敢地驾驭着变化的浪潮，不要害怕变化。

年轻人不要否决一些事儿，不要说这个不行，失败了它就完了。经常有人嘲笑小米完蛋了。拜托，这是人类历史上发展最快的公司，稍微慢一点又怎么样。又或者嘲笑某一个二十一二岁的人创业失败了，其实他不一定失败，或者根本不会失败。我认为，所有创业者的失败，除非他精神崩溃了，否则都能东山再起。

坦率地说，对于作假、对于谎报数字我是厌恶的，但是在成长当中的人总是有这样那样的问题。我们能够容忍错误、容忍失败，最后哪怕是给予有错误的人以改变的机会也是好的，只要他们不拒绝改正。一般性的失败，给他一些鼓励、给他一些机会、给他一些宽容，这就符合我们创业时代的特点。这样被你鼓励的人能够走出来，给予鼓励、给予拥抱的你们也能够跟上这个时代，而不是在拒绝中错过许多机会。

创业者一定要做网红

我们先定义一下什么是网红，网红就是借助网络出名的人。但是网红的定义会随着时间发展，按照每个月的节奏来刷新。

比如分答推出以后，在上面回答问题的当然有王思聪这样经典的网红，但是也有许多科学家、专业人士，如果这些人回答的问题被人们认同、被人付费多了，他就是网红。所以，也许无数的科学家、无数的社会学者也会成为网红。

网红的时代，也就是知识经济创造性艺术，最终得到迅速传播，并且能够赚钱的时代。网红不仅限于表演，不仅限于面孔，仅仅靠面孔来搔首弄姿的时代已经过去了，或者很快会过去，最终出来的是有内容的人。

在网上表达出任何内容的人都能够成为网红。据说在某些平台上，钓鱼的、养猪的也能够打赏100万。什么内容我不知道，但是你只要有行动、有能够让大家看到一些他本来看不到的东西，就有可能能养活自己。而这个内容乡下人和城里人看的都不一样。一个富二代直播他的生活肯定有人看，但是一个留守儿童直播他的日常生活也会有人看。假设我知道了我就会看，还可能会给他打赏，救助一下。假设他说我可怜，但是我努力学习、帮助爷爷奶奶，那我可能就给10倍、20倍的打赏。

我认为，创业者一定要做网红，每一个CEO一定要学会在这个时代建筑网络，推销你的产品、公司、品牌。其实每一个CEO都应该主导你的公司的品牌形象和营销。如果一个CEO没有这个能力，那就找一个副手。

过去一个女孩子或者是一个男孩子要出名挣点钱不容易。由于网络的崛起，今天每一个人都有自己的传播渠道。微博和微信公众号早就有了，罗振宇和传统媒体竞争的基础条件是一模一样的，而罗振宇的竞争力已经不亚于传统媒体。

所以，网红意味着创业的平民化和草根化的时代到来了，它给你解决了物质的条件。你再也不要说我没有机会了，你在家里就可以影响全世界。所以网红使得每一个本来没有希望的中国的普通青年都有了可能，而且事实上已经证明了这一点。

站长时代还需要一些技术才能做站长，还得靠用闽南话去读英文才能注册域名，而今天你只要有一个手机，就能成为百万富翁，网络使得每一个人都有了无数的机会。我那时候说过一句话，开放了中国，也开放了每一个青年人的生命。网络的时代，也让每一个人能把他的聪明才智传向世界每一个神经末梢，最终获得你自己的成功。

鼓励艺术界的学生进行知识分享

我想说一下Papi酱突然被要求下线整改这件事儿，其实这件事儿来得挺突然的。我认为任何一个轰然崛起的事，都会有人告黑状、发黑贴，这是创业的一部分。首先你不要生气，你不会因为晚上要洗澡要生气、衣服干了要生气，因为这是生活的一部分。当你生气的时候，恰恰说明了你没有应对的能力。

我经常看到中国的创业者在公共关系上比较差。我们天生没有这个能力，天生就不是一个去影响他人的人。我认为，一旦企业做大了，没人告你，坦率地说不是好企业。

Papi酱这样一个在校女生，还没有毕业就给母校捐了2200万以上，这是多么伟大的行为。这只有中国才能出现，是这一代中国人的骄傲。她不是被迫的，而是本来就想这样做。

你想想中国有几百万搞艺术的、搞文艺的、搞社会科学的，还有几千万的大学生。每一个人哪怕是最普通学校里最普通的大学生，再怎么不好的专业，你有几百个粉丝，有人给你付费，你也能养活自己。所以，网红的时代意味着每一个普通人离梦想就在开关之间，就在于“按键之差”。你敢不敢打开键盘，打开home键，让你的形象和知识传播出去，这是最让人激动的东西。

白居易有一句诗叫“杨家有女初长成，养在深闺人未识。”而今天任何一个“杨家女”，任何一个有知识、有容貌、有真情、有任何东西可以分享的人，都有能力成为“网红”，并且获得尊严与财富。

所以，这就是我当时投Papi酱，以及我后来为网红歌唱的根本原因。

我除了愿意为天下所有未红的网民去歌唱、欢呼，还想为大家创造一点微小的条件，让大家能够实现自己的梦想。我来自中央音乐学院，古典音乐在这个时代要赚钱挺难的，很多弹钢琴的、拉小提琴的人去做了家教。现在乐队很少的，他们很难真的把几十年磨出来的艺术之剑，在人生的战场上找到能够与时代匹配的物质上的成功。

今天就应该有成千上万个小提琴家、钢琴家在网上演奏着他们的艺术，然后找到自己的梦寐以求的粉丝，最终形成我们艺术的超级繁荣，形成社会知识的超级扩张，极大地提升中华民族的知识、科学、艺术的财富的丰富。

我是中央音乐学院校友会的主席，我现在可以以这个方向跟中央音乐学院、中央美术学院、中国电影学院去谈。天下所有学艺术的学生，本来你是一个自由职业者，你现在可以把自己的艺术冲出去。

Q&A

徐小平答黑马问

也许学历很高、经历很棒的人其实是不能投的

黑马学员：这些年来，您的投资理念、投资方向，以及识人的标准有变化吗？

徐小平：没有变化。我们确实只是喜欢这个人就投他。我们就天天讨论这么一个中心话题――要不要投这个人，讨论的结果还是要投那些让我们激动、让我们兴奋，让我们觉得他身上有未来，让我们觉得我们愿意跟他一起去写诗和去远方的人。这样的人所谓的定义，包括他的学历、经历、魅力等。当我们见了他，我们就知道他是我们要投的人。

也许学历很高、经历很棒的人其实是不能投的。比如说世界500强的VP，有20年的经验，够厉害了。但其实他可能一辈子就是职业经理人，他可以从1做到10，但是他没有自己做过从0到1。或者还有一些人学历可能不怎么样，甚至都没有像样的跨国公司、现代化企业的经验。但是如果他有敏锐地捕捉市场、捕捉机会、赚钱做生意的能力，这种人我们也会投。

所以，这就是我们亘古不变的投人的哲学，而且总有一天我会把它写成书，讲投人哲学的种种不同的场景。比如说有一个人，他一见面就说800万美元的估值。我们内部讨论他太贵了，我也愿意别人帮我去砍价。结果谈到最后，价格砍下来了，少投了几个点。但是就因为当时就少投了一两百万人民币，现在亏了好几千万美金。所以，我有时候也会背叛我自己，因为投人哲学的践行，或者一个信仰的践行，是要付出代价的。

这些年来，我们在帮助别人的同时，其实我们自己的人生，无论从精神上、思想上、财富上也变得更加丰富，这也是做创业和投资的核心。

创业者要勇敢地、大胆地、极早地找专业人士

黑马学员：怎么样让创业公司做好从1到100？

徐小平：创业者往往能够把一个事情从无到有做起来，一旦从无到有做起来以后，其实就是招人、开人、管人、找钱、花钱、管钱这样的事儿。它有时候和创业家本身的天然优势是矛盾的。

在美国有职业经理人的社群，中国还没有，这是创业者面临的特定的问题。你要找一个职业经理人其实挺难的。由于大环境的问题，他们在文化上、观念上、方法上有时候不那么专业。职业经理人就应该老老实实听老板的，讨论过以后按照程序和规则该做什么就做什么，但是我们现在还缺乏这个东西。

当你把一件事情做到一定程度以后，一定要迅速地加强对职业经理人、专业管理者的帮助。而一个越大的公司，它越需要这种有经验的职业经理人，而不是几个哥们儿各自往前走。

今天依然有人舍不得放弃高盛的20万美元的工作，就是因为那是安全的，而（创业公司）前面是不确定的。但是我想说的是，越专业的人士越要勇敢地加入创业公司，反过来创业者也要勇敢地、大胆地、极早地找专业人士。

销售是决定2B是否成功的决定性因素

黑马学员：什么样的2B产品或者商业模式是最先有可能跑出来的？

徐小平：这个问题问得非常好，2C在中国已经做到全球第一了，但是2B还远远不够，这恰恰是今天中国一个巨大的风口和机会。

2B为什么以前做不起来？因为中国的企业不愿意花钱、老板没有这个意识，对于工具，对于现成的体系，他可能觉得自己做一做就可以了。但是就在过去两三年之内，企业级应用开始大规模崛起，真格基金也布局了这一方面。

2B的核心就是销售，这也是中国的创业者，尤其是产品和技术导向的人追求的东西。所以重要的就是搞定客户，你产品出来以后就要去全力以赴，甚至以十倍的力量，将公司全部的资源都放在这儿。更深层次的，有时候还是思想观念的问题，觉得我这个东西高贵，酒香不怕巷子深。

毛主席讲过一句话，正确的政治路线确定以后，干部就是决定性的因素。这句话用在创业上就是，产品一旦确定以后，销售就是决定性的因素。销售是让根本不想买的人买，让根本没有想用过的人用，也就是把冰箱卖给爱斯基摩人。

所以，2B的时代已经到来，而销售是决定2B是否成功的决定性的因素。

创业企业一定要永远处在求大于供的状态

黑马学员：我想听听您对创业者什么时候打广告的一些看法。

徐小平：创业者是当你的供给侧有了能量的时候，就开始打广告。换言之，当你有了广告和服务，你需要去卖的时候，就需要打广告。你的广告要大于你的供给。创业企业一定要永远处在求大于供的状态，要永远超过你的产能，这是成功企业的一个核心的秘密。大家绝对不能处在我的产能等待市场、等待用户的状态。

你对市场、用户要有极度的敬畏之心

黑马学员：企业在不同的发展阶段，怎么来预防一些风险的发生？

徐小平：其实整个创业就是充满不确定性、充满风险的一条道路。有如战争期间行军一样，你不知道子弹从哪里打来。但是反过来讲，我觉得企业发展的最大的风险可能在于客户方面，来自于需求方。你对市场、用户要有极度的敬畏之心。

做企业可能面临着枪林弹雨，但是你只要不忘初心，忠于市场，定位客户，我觉得你一定能够立于不败之地。我能想到的、最古老的凤凰涅磐的故事还是史玉柱，在90年代几个亿的楼盘砸了是多么九死一生的事情。坦率说，我本人2008年在股市上也亏过巨大的钱，而且是9位数级别的。一个正常的财务配置，无论你是亏一个亿，还是10万，都是痛苦的，但是假如你有责任地去做投资管理的话，就是把风险控制好。

什么是机会？前天是风险，今天是后悔，昨天是勇气。因为昨天你没有勇气不采取行动的话，明天就只能后悔。中国这个时代，所具备的故事太多、太振奋人心了。所以，无论是黑夜给了你多少东西，你一定要具备寻找光明、黄金和财富的能力。

合伙人不是找来的，而是感召来的

黑马学员：怎样跟合伙人沟通，怎么找到合伙人？

徐小平：合伙人不是找来的，而是感召来的。创始人一定是要在生活的场景里有共鸣，当然最重要的是互补的人合伙一定会更好。

合伙人之间一定要学会包容对方，这是我几十年的人生经验。在人与人的关系中，合伙人的重要性仅次于你的配偶和家庭。所以一定要有那么一两个肝胆相照、理念相同、价值观一致，然后技术上互补的合伙人。

我觉得一个早期企业如果不成功就是合伙人之间分道扬镳，这种企业一般就是好不了的。当然具体的案例也很多，讲到要有什么教训的话，那就是疑人不用、用人不疑，然后扬长避短，把他放到合适的位置上去。CEO一定要怀着悲悯的情怀去对待你的合伙人。

要看人性深处的需求，不要看今天的法规

黑马学员：在现在新政的情况下，您怎么看待跨境电商的前景？

徐小平：跨境电商这件事儿，我认为有前途。因为商品的流通，犹如人才的流通，是这个世界的大趋势，这是不可阻挡的。

418新政当天晚上，我们就问我们投资的几个电商。我说怎么样？他说完了，一点缓冲都不给。我说你们做什么了，他说我们等死。我说政府的目的可不是要你们死掉，显然只是想规范这个市场，我说你们应该去积极沟通。后来，这些电商经过和政府的几次对话之后，新政延迟了一年实行。而且我认为政策一定会向着保护、支持、规范行业的方向发展。

大家一定要看趋势、潮流，要看人性深处的需求，不要看今天的法规、今天的需求。你要看这件事儿到底是否有利于人的发展，是否有利于社会的进步，是否有利于整体财务的增加。如果有利于，你要勇敢地去做。当等待一切条件都俱备了你再来做，拜托，这个格局已经定了，没你什么事儿了。所以创业者要有航海家、探险家的冒险精神，要敢于第一个去做。

在线教育未来会有雪崩式的发展

黑马学员：您怎么看英语口语的在线教育？

徐小平：最近51Talk在美国上市，估值4、5亿美元，我觉得这是在线教育走向成熟的标志。5年前，我是绝对不想在网上购物的，我现在都嘲笑自己当时连5块钱、10块钱都不愿意支付。那时候没有养成习惯，整个文明系统还不是像现在这样，但是现在谁不在网上买东西他就是古代人了。在线教育也一样，我觉得在线教育在未来会有雪崩式的发展，可能一夜之间大部分收入都到在线教育去了。