Lockin China孔晶晶：如何让海归不再“海带”？

正值毕业求职季，网易创业Club记者专访了创企Lockin China的CEO孔晶晶。与之前Boss直聘、拉勾网这些垂直招聘平台不同的是，Lockin China是专门针对海归的招聘平台。

孔晶晶，2001年出国留学，2011年初回国。在国内招聘平台―智联招聘，负责了4年的海外招聘业务。4年的工作经验，再加上她本身就是海归，非常了解海归回国求职会遇到的各种痛点与限制。于是在2015年5月组成了Lockin China这支团队。

Lockin China团队全都有海外留学背景，她本人在之前的工作经历中，建立起了一系列海外招聘的流程和体系，对她这次创业起到了很大的作用。

孔晶晶认为中国招聘市场目前没有真正懂招聘的，也没有专门针对海归人才的垂直招聘平台，该细分市场在互联网招聘红海中尚属蓝海。现在有越来越多的中国企业，建立海外团队，开拓海外市场，比如阿里，小米等等，他们更倾向于有海外背景的员工。

其次，招聘信息的海量膨胀逐渐暴露出的最大问题是匹配的效率低下。供需两端立场不同,需求不同，如何提供供需两端的匹配效率，是未来招聘行业的发展方向。对此，LockinChina推出Lockin Match系统，采用智能匹配的模式，用户只能看到与自己条件匹配的职位，HR也只能看到与自己筛选条件相符的简历，这是系统经过筛选呈现的结果。智能推送简化了筛选流程，这有助于提高招聘效率，降低招聘成本。

目前中国留学生现状：海归变“海带”？

大家普遍的印象中，出国是镀金。但也有，海归回国发展--是在“国外混不好才回来”的偏见。

随着近年来海外留学的不断升温，留学生数量在持续增涨。与十几年前的“留学党”不同，留学生留在当地已不再是首选。相反，面对中国经济的发展，留学所在国就业压力持续紧张、海外移民政策的收紧，以及对祖国家乡的留恋等因素，回国发展已成为越来越多中国留学生的选择。

可大家不知道，比起国内的应届毕业生，这些看似高大上的留学生群体却相对是 “ 弱势群体 ” 。

以本科生为例，国内的本科生从大三开始，参加各种校园招聘会，一年一千多场的招聘巡讲会，恨不得赶完上场赶下场，基本上没有人不知道从九月份开始求职，希望在明年（大四）五月份之前拿到offer。

海外留学生在大三时为拿到学士学位而学习，却没有“宣讲会”概念（知道的极少），直白来说，他们根本就不知道宣讲会到底是个什么鬼？再加上，他们缺乏国内企业的招聘渠道。当他们顺利毕业回国找工作，由于距离和时间的客观因素，却发现自己从应届毕业生变成了往届毕业生。因为国内大部分企业的校招通常是在大三就完成了大部分的招聘，尤其是知名度较高的企业，吸引人眼球的职位，在当年12月份之前就全部已招满，很少会留到春季补招。由此，海归在竞争中处在了较为劣势地位。

据日前Lockin China联合招聘兄弟会共同发布的《2016中国海归人才发展趋势报告》中数据显示，2015年我国出国留学人员总数达52.37万人，回国人员总数达40.91万人，较2014年占比增长12.1％。2016年预计全国高校毕业生在770万以上，再加上出国留学回来的约50万以及没有找到工作的往届毕业生，预计将有1,300万毕业生会同时竞争工作机会。此外，海归人群正在以每年12%的递增的速度返回国内。其次，据该报告数据显示，近70%的海归暂无工作经验，30.5%的海归预期年薪高达10万至15万。他们虽是名符其实的“精英”，但由于对国内人才市场了解的匮乏，使不少“海归”错失良机，越来越难找到工作，然而这并不是危言耸听。

Lockin China： 如何帮助海归找工作？

针对目前海归回国求职的诸多限制与痛点，Lockin China希望能通过简历智能推送和一系列的对接活动，解决海外人才找工作的难题。

线上推出Lockin Match系统：求职者注册后无需立即上传简历，通过系统发出简短评测题，系统会自动对人才进行测评，并根据数据计算生成用户画像并标记相应标签，系统筛选结果后将精准推送信息，进而实现人岗匹配。（数据来自于账号信息沉淀、简历解析和人才测评。）C端用户在LockinMatch模式下，只能看到与自己条件匹配的职位，这是系统经过筛选呈现的结果。HR也只能看到与自己筛选条件相符的简历。

线下推出系列活动：去年9月至10月，发起中国雇主环球招聘80天海归校园招聘活动，他们带着中国企业（包括奥迪、IBM等外企，还有小米、新浪微博、聚美优品、等国内公司）去了海外5个国家、17座城市、500多所大学，在17所大学举办求职workshop，为留学生讲解求职攻略，现场演练，比如国内的小组面试等等，同时提供应届生职位。国内推海外招聘会，今年第二期的海归招聘会，分别在北京、上海和深圳举办了三场。据孔晶晶表述，平均每场报名超1500人，实际到场率在1000人左右。

此外，还推出了O2O服务，开发了Lockin Next产品。Lockin Next是为海外高校的学生组织提供的一个免费平台，在此留学生可以发布系列线下活动，比如爱丁堡大学华人社组织的新生接机活动、纽卡斯尔大学举办的新生行前会、杜伦大学举办的名企交流会等；Lockin China的“环球校招80天”也有部分Workshop落地，在此发布。

未来，孔晶晶表示，可能会围绕海归人才的垂直领域进行拓展其他价值产品，比如婚恋，投资理财，海归公寓等等。她想要将LockinChina变成针对海归的综合服务平台。但目前先深耕海归求职这块田。

融资方面，Lockin China目前已完成了Pre-A轮融资，投资方是华科。计划今年6-7月份A轮融资。Lockin China采用B端收费模式，目前已建立合作的客户有4600多家。C端方面，已有超过20万的注册量。