小米入股TCL，雷军的谋略你看到了几点

文/小羿

2019年刚到，小米的动作就持续不断，先是宣布金立前总裁卢伟冰加盟小米，旗下的红米品牌（Redmi）独立，上周末又宣布战略入股TCL，通过深交所在二级市场购入65,168,803股，小米占TCL总股本的0.48%。若以近日TCL集团股价计算，小米投入超过1.5亿元。那么，小米入股TCL意欲何为？双方抱团能否在2019年打一个漂亮仗？智能菌梳理如下。

|与董明珠赌约到期，雷军对空调业务寄予厚望

五年前，在央视节目上，雷军与董明珠立下10亿元赌约。五年后，小米的营收依然没有超过格力，但两者的差距已经大大缩小。目前，在公开场合提及赌约，董明珠依然豪言壮语，但雷静则显得很低调。

赌约背后，是小米和格力的明争暗斗。随着小米进军家电市场，在某些品类上与格力发生了正面冲突，比如空调。空调市场其实一直比较稳定，小米想以后入者的姿态抢占市场非常困难，而且有业内人士透露，小米空调的关键零部件都严重依赖国内一些空调企业，在供应链上受制于人。

再来看TCL的空调业务，公开数据显示，虽然近几年空调销售业务一直有所增长，但是库存压力倍增，目前TCL有超过20亿元的空调存货，这么高的库存压力，TCL急需寻找新的销售渠道。

从空调的角度分析，此次入股TCL，双方在空调上可以形成互补策略，借助小米电商渠道销售TCL空调，一方面可以帮助小米补齐空调短板，更好的布局市场；另一方面可以帮助TCL消除高库存压力。

不过，这样的合作看起来美好，但面对市场竞争可能并不美好。据网上公布的2018年中国空调市场份额来看，格力、美的、海尔三家合计占据了超过60%的市场份额，TCL空调的市场份额非常小。小米与TCL的联姻，短期内很难撼动空调市场的前三名。

|产业链互补，小米和TCL电视业务能否合作冲击电视头部品牌？

表面上看，小米与TCL的电视业务或许是竞争关系，但从产业链的角度，两者确实可以互补。

TCL旗下的华星光电是大尺寸面板制造商，大尺寸显示产品出货量全球排名第五位，55英寸显示面板出货量全球第二。这正式小米电视在生产的供应链上所需要的。而在销售方面，小米之家创立的线上线下联动模式，对TCL电视来说，不失为新的营销方式。

不过，在电视市场，不管是小米电视，还是TCL电视，都没有拔得头筹地位。加上面板价格产品下跌，2018年前三季度华星光电净利润大跌近三成。未来双方在电视领域能否冲击老大的位置，还要看其市场表现。

|布局IoT对抗巨头，小米需要传统家电力量

前几天，雷军在微博上宣布小米的智能语音助理小爱同学激活设备数已经超过了一亿台，还反问网友这是不是国内最领先的成绩。随后，百度智能语音助理小度的官方微博回怼称，截至2018年12月31日，搭载小度人工智能助手的智能设备激活量已超两亿了。

通过语音助理来统领智能家居乃至IoT市场已经成为各大互联网巨头的新趋势。去年第四季度，百度、小米、微软、京东、华为都相继公布了自己的IoT战略，在这一领域进行深度布局。

有分析人士称，小米与TCL的战略合作，是2019年互联网企业与传统家电力量的融合，双方结合各自优势将在物联网业务上有更多尝试。这其中有两点值得注意。

其一，TCL的电视、空调、洗衣机等家电在供应链上有优势，其诸多产品不仅可以充实小米的产品线。

其二，TCL手机业务持续的亏损和边缘化，2017年就陷入巨额亏损，对于公司整体的智能家居产业布局十分不利。而借助小米手机，可以让TCL的产品搭上IoT的快车道。

外界认为，2018年，不管是小米还是TCL都遇到了一定的困难，小米手机在国内销量持续下滑，其IoT战略也受到各大互联网巨头的挑战，而TCL也面临着很多困境，公司重组在即。此次小米TCL联合，更像是雷军与李东升的“抱团取暖”。未来能否实现爆发式的增长效果，还要看市场竞争态势与消费者的检验。

（注：本文部分观点来自网易科技、第一财经、澎湃新闻）