华为nova内部已酝酿2年 首款目标销量千万

崔玉贤/文

华为刚刚发布的新品nova在中国地区不仅首次启用了代言人，而且赞助了娱乐综艺节目，这样的步调不禁让外界开始猜测：华为是想用这款产品对抗OPPO、vivo的迅猛增长。对此，华为消费者业务手机产品线总裁何刚表示，nova品牌在华为内部已经酝酿至少2年，这次发布的nova全平台预约已经超过了500万，目标销量至少千万。

而在节目赞助、选择代言人推广等市场行为方面，何刚表示这并不是某个品牌特有，华为希望能够用更好的方式和更丰富的沟通渠道与消费者建立沟通，没有针对OPPO和vivo。

nova内部酝酿2年 目标销量千万

华为nova在尚未发布之时被外界猜测是一款面向女性消费者的手机，因为华为手机在设计语言上更男性化、更商务、更硬朗一些。何刚也表示，外界有这样的理解可能更多的由于华为过去太男性化了，当提到一个年轻品牌的时候，外界会认为华为肯定要有一些变化，认为应该出一部女性手机，但实际上，nova的定位是年轻人群的轻旗舰手机。

在nova发布会现场，华为特意请到了3位嘉宾对“乐活族”进行阐释。不同于商务旗舰Mate系列、时尚旗舰P系列，nova系列将定位在年轻旗舰行列。

据何刚透露，nova品牌在华为内部酝酿了2年，前期围绕年轻人的诉求和需求进行了调研， 根据这些诉求打造了精致小巧，握持舒服，更好拍照的nova，华为也是希望更多年轻人群和女性人群选择nova。

与之前的新品不同，华为首次为nova请了两位代言人，并首次通过nova涉足了娱乐节目。nova的产品定位和市场推广步调让外界不禁想到了OPPO和vivo。对此，何刚表示，在代言人和明星合作方面，华为还是小学生，在谦虚的向航而言里有丰富娱乐经验和明星合作经验的公司学习，华为希望能够用更好和更丰富的沟通方式建立与消费者的沟通。nova的目标用户群是年轻人群，华为认为这些目标人群更喜欢娱乐节目，更喜欢明星，因此希望通过这样的方式和消费者建立联系和沟通。

在渠道选择上，华为nova还是以线下为主。何刚表示，与渠道合作伙伴、零售合作伙伴一起，不仅实现nova在大城市的覆盖，也可以实现四级城市的深度覆盖。

“对于四六级城市的覆盖华为正在做，我们自己也知道对于四六级城市覆盖非常不足，在大城市特别是核心大城市做得还不错，但是四六级城市上还有很大的差距，我们希望通过华为nova这款手机与合作伙伴进行更紧密的合作，完成我们对目标人群更好的覆盖，提供更好的服务。”何刚解释道。

据了解，华为nova在尚未发布时已经实现了全渠道500万的预约，预期销量是达到1000万。

年销售1.4亿目标不变

在nova发布会上，何刚还透露华为2016年第1亿台手机已经从松山湖下线。今年的1亿台下线时间比去年提前了2个月，年初的1.4亿台手机销量目标不变，也一定会完成。

在今年华为消费者业务上半年的沟通会上，华为给出了2016年上半年的数据，收入774亿元，同比增长了41%，智能手机出货量6056万台，同比增长25%，华为表示这样的增长跑赢了大市，2016年第三方分析机构均对智能手机市场的出货量目标进行了下调，认为增长放缓。

华为第1亿台手机提前下线也是由于华为全手机系列都实现了增长。何刚透露，特别是3000元以上档位比去年基本翻了一番，2000-3000元档位的手机增长了30%，增长最慢的反而是低端系列。“越来越多的消费者希望消费升级，因为这已经到安卓智能手机蓬勃发展的第六年，所以很多消费者都在不断的换机，这个过程中希望有更多的消费升级。”何刚认为。

据了解，华为Mate8全球累计销量达到了680万台，P9和P9 Plus发售6个月时间累计销量已经超过了800万台，而且一半以上用户选择了高配。何刚表示，这两个数字大家可以看到在全球消费者里已经有越来越多的消费者选择华为的高端产品，未来会继续坚持做更优质的产品。