巨头入股唯品会:腾讯的找补与京东的连横

文/王先

2017年末互联网圈到底再次迎来了刷屏大事件。昨日腾讯与京东分别斥资6.04亿美元和2.59亿美元购买唯品会股票，交易完成后，腾讯和京东将分别持有唯品会7%和5.5%的股份，此前京东持有唯品会2.5%股份。即，腾讯和京东合计以8.63亿美元战略投资唯品会。同时值得一提的是，13.08美元的认购价较唯品会上周五收盘价高出55%。

认购消息发出当日，唯品会收盘上涨39.22%，市值逼近70亿美元。

对腾讯而言，在2017年最后一个月，与其说仍然没有放松其在电商及零售业的找补，不如说实际更加速了布局――正如与投资唯品会几乎同一时间对永辉超市的投资。

对京东来讲，既然没有BAT的实力大手笔“合纵”，莫不如看准时机果断“连横”。

至于唯品会，以自身属性差异化（相对腾讯）与品类差异化（相对京东），与两家巨头型公司展开战略合作，更是无异于百利一弊。

腾讯与唯品会：木桶与待箍的条板

对于一直想做电商而志不得（正如阿里想做社交一样）的腾讯来说，电商零售行业本身丰厚的利润属性让其从未对它们真正放弃。根据网易科技统计，在本次投资唯品会之前，腾讯还曾投资包括美丽说、楚楚街、小红书、口袋购物等在内的多家电商平台，当然甚至也包括京东本身。

就在此次交易消息宣布当日，腾讯入股永辉超市一事也最终敲定。永辉超市于12月17日晚发布公告称，公司控股股东、实际控制人张轩松、张轩宁与腾讯签订股份转让协议，将二人持有的47852.31万股永辉超市股份(占永辉超市总股本的5.00%)以合计约42.16亿元的价格转让给腾讯。

对于腾讯来说，用充沛的资本来找补自己相对欠缺的电商能力，正是其本身一向运用得如鱼得水的能力之一，可谓用钱换时间，用钱赌明天。正如此前它在搜索领域对搜狗的投资、在网文领域对盛大的投资。

虽然控股情况不同。

根据本次投资唯品会的协议，腾讯与京东入股后，唯品会创始人兼CEO沈亚仍为第一大股东，唯品会将继续保持作为独立电商平台的运营。

沈亚在内部信中将三家合作方向（优势互补）说明得很清晰：未来三家公司将进行资源互换，腾讯的生态体系将为唯品会提供更多流量和内容支持，而唯品会也将帮助提升腾讯的电商变现能力。

双方合作的内容包括腾讯将为唯品会提供微信钱包入口，并与唯品会在微信平台上以及更多更广泛的领域开展战略合作。

除此之外，还有些具体场景我们可以想象，比如腾讯各巨大流量业务线对唯品会的导流支持，又比如蓄势待发的微信小程序未来对唯品会的进一步扶持。据网易科技了解，目前许多电商平台非常看重微信小程序渠道价值，包括美丽说蘑菇街。近日在采访过程中，贝贝网创始人张良伦也向网易科技表示，自己认为微信小程序的爆发已经在进行中，微信电商现在是几千亿市场，明年可能就是万亿市场。

客观看，处于流量金字塔顶端的腾讯将为唯品会带来巨大的流量与新的渠道价值；实际上，腾讯本身品牌影响力给唯品会带来了更直接的正向提升，比如立竿见影的股价走势，而且未来在“商家二选一站队”中，或让他们重新犹疑考量而做出新的判断。

京东与唯品会：一次品类互补的“连横”

在投资唯品会消息发出第一时间，京东创始人刘强东在社交网络上发出一条与腾讯创始人马化腾、腾讯总裁刘炽平、唯品会创始人沈亚、唯品会COO洪晓波五人举杯相庆的合影，并配有激昂的文字说明：“面对行业垄断和‘二选一’等不正当竞争，我们在一起!”

（注：图片来自网络）

在此不久前，市面曾一度（或“一年一度”）又传出阿里旗下的天猫平台以“独家合作”为由，要求商家签署“独家合作”协议，保证商品只在其平台售卖。随后，京东与唯品会在今年7月份联合发布 “关于联合抵制不正当竞争行为的声明”，谴责其滥用市场优势地位裹挟商家，并认为这已涉嫌违反《反不正当竞争法》。

根据中国电子商务研究中心发布的2017上半年中国网络零售市场数据监测报告显示，2017上半年中国B2C网络零售市场占比份额排名前三位分别是天猫（50.2%）、京东（24.5%）、唯品会（6.5%）。

京东与唯品会的联合声明，无异于市场排名第二与第三的平台一齐向排名第一的天猫发起抗议。至于当时是否双方是否已有合作意向，外界尚不知情。

唯品会沈亚同时在关于本次投资事件的内部信中称，唯品会与京东有很好的品类互补能力，京东将为唯品会在京东App和微信朋友圈京东入口首页提供入口，双方进行流量合作，未来也会在品牌联盟等多个方面寻求合作。

从京东与唯品会主要用户群来看，唯品会以服装业务为主导，故有相对更集中的女性市场；以3C产品起家的京东发展至今虽然更偏向综合品类，但刘强东也多次在公开场合透露，目前平台用户仍以男性居多。

此次京东对唯品会的投资，正如刘强东所言，也是为京东加快进军女性消费市场做铺垫，并进一步扩大时尚业务的广度和深度。而京东为唯品会在其App端提供入口，无异与腾讯一样将为其带来更多导流。

至于京东在微信朋友圈京东入口首页继续提供入口，由于已经是2级以上入口，带来的导流表现或许相对前两种而言效果相对有限。