OPPO欲在一二线城市打翻身仗：签约张震是第一步

崔玉贤/文

为了向外界传达“美因苛求”的理念，OPPO不惜重金请来了演艺圈出了名的龟毛：张震。但张震与OPPO之前签约的TFBOYS或者杨洋似乎完全不在一个调性上。就在大家都认为张震成为OPPO新代言人的时候，OPPO副总裁吴强告诉媒体：他不是代言人，而是品牌合作。

吴强解释，明星很难完完全全代表一个品牌，而且风险极大。因此，签约张震拍摄OPPO的TVC，只是因为其对拍戏的苛求与OPPO对产品的苛求一致。此外，张震的影响用户群正好是OPPO想要突破的用户群：一二线城市。

签约张震不为代言

近两年，OPPO、vivo两家在国产手机厂商中异军突起，成为被研究的重点对象。两家的线下渠道和市场营销被尤为称道：OPPO从当红明星TFBOYS、杨洋到热播节目《奔跑吧兄弟》每次都成功抓住消费者的眼睛。友商也甚是羡慕OPPO在市场推广上的大手笔。然而，OPPO副总裁吴强则表示，OPPO的广告投放一定不是最多的，而且相比其他厂商更少，只是OPPO每次都能够抓住热点罢了。

此次签约张震拍着OPPO的美因苛求广告片OPPO也是花费了大手笔，专门找来了王家卫的御用班底进行拍摄。不过，张震低调、龟毛的形象与OPPO之前签约的明星完全不在一个调性上，就在大家认为OPPO要重新梳理品牌，寻找新代言人的时候。吴强来了句：张震并不是代言人，而是品牌合作方。

吴强表示，一直以来OPPO与艺人合作，希望由明星来更形象的阐释产品特性，外界可能更多的理解为代言人这个角色。但OPPO非常慎用代言人这个词，吴强认为将产品和艺人捆绑起来有太多的不确定性。此次签约张震，是因为张震对拍片的苛求与OPPO对产品的苛求理念一直，更多是一种合作的态度。“明星很难完完全全代言一个品牌。”OPPO品牌部部长薛国颂认为。

张震也不同于之前OPPO签约的明星诠释某一款产品，而是希望更生动、更直观的让大家感受到OPPO对美因苛求的理念。

目标一二线城市

吴强透露，该宣传片更多的是通过互联网平台来进行传播，由于张震的影响力更多的来自一二线城市，因此影片也会在省会城市和一线城市进行播放，年轻消费者将作为主要传播对象。

而这也正好是OPPO一直以来想要突破的用户群：一二线城市。

在OPPO R9的82天700万销量的交流会上，吴强就传达过，OPPO希望能够在一二线城市有突破。吴强表示，OPPO在对自身品牌研究的时候发现，一二线城市对OPPO品牌认知的程度非常高，大概可以到97%-98%，但要转化成认可或兴趣还需要跟用户有更多的沟通。

通过张震对美因苛求的诠释，OPPO希望能够影响到一二线城市的态度，从知道到了解上的认知转变。“之前很多年轻人比较崇尚洋品牌，但近两年国产品牌接受度越来越高，对于OPPO品牌很多用户是知道，但不感兴趣，我们希望通过和张震合作，来转变对OPPO认知。”吴强表示。

其实，与张震的合作只是OPPO突破一二线城市的一个起点。据了解，后续OPPO还会在一线城市开设直营体验店和进行大型的推广活动。比如OPPO已经决定在上海淮海路上建设大型体验店。

吴强表示OPPO一线城市的表现相对其他地区可能弱一些，但自从去年R7到今年R9陆续推出以来，OPPO在一线城市人群影响力极大的提升。吴强透露根据赛诺的零售数据显示，OPPO在一线城市已经做到了13.9%的市场份额。“因此，OPPO在一线城市的影响力和地位不像大家想象中那么不堪。”吴强表示。

不要小看iPhone7不要对三星落井下石

对于OPPO来说，2016年可以说是个丰收年。IDC今年第一季度报告显示，华为、OPPO、vivo成为全球智能手机排名前五的企业，而且OPPO实现了同比上百的增长：同比增长153.2%。对此，吴强一再表示，希望媒体能够对OPPO更多的是冷静的观察，而不是太多的捧杀。

OPPO创始人兼CEO陈明永曾在内部发文提醒OPPO员工保持清醒的头脑，不能有膨胀的心理，无论做得多大，越是在市场地位越大的时候越要保持谦虚的姿态。

而在此次沟通会上，吴强分享了陈明永经常叨念的孙子兵法的一句话：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。

吴强希望通过这句话传达出OPPO目前获得的成绩和面对其他厂商竞争的态度。在对iPhone7的评价中，吴强表示希望大家不要过于小看苹果的创新，iPhone7没有那么不堪，而且吴强认为苹果已然非常强大。而对于三星Galaxy Note7因电池问题全球召回的危机，吴强表示相信三星一定能够解决好这个问题。在这件事上，国产手机厂商应该思考的是如何避免这样的情况发生，是借鉴和反思，而不是落井下石。