对话身临其境CEO刘宣付：如何做VR主题公园？

文/VR进化论 彬彬

近日，国内VR内容分发平台“身临其境”召开了VR主题公园暨生态战略发布会。发布会上，身临其境公司宣布要打造一个VR内容分发平台，同时启动了资金高达2亿元的VR产业并购基金。会后，身临其境CEO刘宣付接受了网易科技的采访，谈及为何如此看重VR市场，并下此重注发力虚拟现实产业内容。

刘宣付认为产品设备是基础，但硬件始终是个载体，与其在当下与各家争抢硬件市场，不如用最好的硬件产品搭配优质全面的内容给用户，提供一个成熟的公共娱乐解决方案。刘宣付表示，个人非常看好VR主题公园的市场前景，希望借助自家产品的优势和辅助终端体验店的成型，通过后续的升级和内容的支持成为国内最大的VR内容分发放平台。据悉，身临其境计划今年开设400家，到明年1600家。

目前，VR的公众普及度并不高。刘宣付认为原因主要在于硬件和配套设备成本太高，其次是只能实现单独的个人体验。解决这个问题的第一点就是将设备成本转嫁给企业。刘宣付称，虽然整套系统售价高达25万，但B2B2C的模式注定了硬件的成本将由合作的形式由企业承担。这样，体验者用相对较低的成本即可体验到真正的虚拟现实设备。刘宣付称这是身临其境打造VR主题公园的核心思路。

从大环境看，想做VR线下体验的公司和团队有很多，为何身临其境如此有底气？刘宣付称，目前能够多人同时使用的系统确实有，但数量稀少，有计划将之打造成VR主题公园的确又寥寥无几。多数VR主题公园都在打噱头，不肯砸重金涉足VR内容。只有不断持续更新优质的内容和游戏等才能让用户获得享受，多人同时体验能带来不同的乐趣，虚拟现实内的交互娱乐体验才是用户最需要的。刘宣付认为，网吧式的体验模式只能满足人们对VR的新奇感，但却不能持续的来带满足和乐趣。

另外，对于当下的PC级VR产品，刘宣付认为开发背包式PC是很好的解决办法。在高端PC头显用户不堪线缆之扰的当下，主机开发厂商纷纷发力，惠普、微星等都相继曝光了背包主机，这种形式也被日渐兴起的VR体验馆所大面积采用。刘宣付称，身临其境同样在开发配置自家背包式PC。

以下为专访实录：

记者：第一个问题，你刚才讲到现在虚拟现实产业属于虚火，前期大家把好奇心都已经投入进去了，现在产业落地的话要看商业化运营。所以我想问一下，现在咱们怎么在用户的使用黏性上，怎么培养使用黏性呢？

刘宣付： 其实用户的黏性靠内容的吸引，装备是基础。目前在中国做创业是一件很难的事情，所以有时候很多厂商借鉴国外的游戏来开发VR的内容。我觉得这都是可取的，这也需要一个过程。比如说中国的电影也是因为长时间的积累，加上一些保护性政策。所以中国的电影目前品质已经得到了很大的提升，比如说3D电影和动画制作水平都非常高。

而虚拟现实的内容跟影视行业有密不可分的关系，所以很多内容都可以通过虚拟现实来进行移植和表现，毫无疑问这个需要时间，重点是解决好内容，就可以解决用户的黏性问题。

记者：我们在这块是怎么做的呢？

刘宣付： 我们这块是这样的，我们成立这个基金，通过并购一些好的IP，因为这些IP是有国外版权，通过这种方式和手段毫无疑问可以解决这个问题。再一个是我们这个开放平台开放以后，会有大量的内容厂商来跟我们进行合作，因为只要有比较，就会有高低、好坏，有好的我们可以放在平台上面，最终是要解决用户反复去玩。因为我们的团队组建的时间长，基于此我们完全可以做到这点。

记者：咱们当时讲的怎么样位年轻人打造一个VR娱乐解决方案，目前这种年轻人的娱乐形式是KTV、打麻将等等，咱们现在提供的是VR主题公园形式，这属于我们第一步的内容。在这种体验内容上，我们怎么进一步延伸呢？

刘宣付： VR有两大块，就是影视和游戏。因为VR你看到的是虚景，所以它表现娱乐、游戏的东西非常贴切，也很适合。而且这个产业它本身天然比较大，人人都能参与。至于说垂直应用，比如说房地产、教育、军事、医学，因为医学这方面有做外科手术的培训，它完全可以借助一个工具，模拟成一个手术刀，以医疗器械的形式，我们做胸腔手术，要把胸腔里面的废液吸出来，通过VR的方式就可以。因为你要在真人身上操练，机会并不多，因为人人都要一个好的大夫，一个有经验的大夫做这样的手术，这个时候就需要有一套VR的计算设备，而且这套计算设备是可以打分的。比如说我穿刺下去过了皮肤，皮肤的触单都可以体现出来，这个培训效果是非常好的。所以说我们说内容它可以非常丰富，应用的行业也会非常广。

记者：你刚才讲到有两大目标，一个是最大的硬件提供商，一个是最大的VR线下平台。在硬件装备提供商这个层面，在头盔上怎么用眼镜，我们在硬件这块是不是提供虚拟化背包。

刘宣付： 这次发布的是主题公园，我们还会有未来新式的玩法和装备，也会推出一些。当然更重要的是虚拟现实，你所看到的包括头盔、耳机，移动背包、电池都是整个娱乐系统的硬件。我们提供的是整套解决方案，比如说在这样一个房间。我通过吸盘，有一套光学系统。因为在这个位置它可以向四周进行发散，可见光的范围内它都能捕捉到。这就是我们所说的光学系统。如果说无线电，我们可以在这个角落和这个角落进行对射，我们可以在区域空间进行定位。用户拿到这个东西以后，无论是在国际上，还是在国内，它可以自行铺设。我们游戏内容依托与互联网进行分发，它通过授权可以把游戏内容放进去。比如说我喜欢放一些儿童题材的内容，如果说我这个地方是在大学里面，这个时候可能年轻人去玩，他需要一些冒险性的鬼片，他也不怕，根据这些类型做就可以了。

既然我们有了线下的门店，毫无疑问这种线下的渠道，我们每天接待人两非常大了，这个时候它毫无疑问会成为内容分发平台。

记者：很自然的方式，我们跟苏宁双方有可能会有一些合作，你觉得如何合作呢？

刘宣付： 目前我们已经跟江苏一家店，在苏宁的店里面合作。我们还有一些大的合作，总体来说干这个事就是建店，无论是在哪个类型的购物中心，只要有年轻人，有合适的人群，有合适的楼层和场地我们就会展开合作。

记者：谈到商业模式一直属于业界都比较关心的，我怎么找到一个好的商业模式，你刚才讲到有四个方面，硬件、软件、内容和品牌授权，你就商业模式能再稍微具体展开一下吗？

刘宣付： 其实跟我们的投资人，我们跟连锁店他们需要花钱进行投资，开了店以后，最后通过按场次或者是时长进行收费，我们身临其境跟他们的关系非常简单，就是提供硬件、内容、平台。然后我给你提供统一的品牌授权，在当地开一个统一的体验店。我们的合作商去吸引用户做广告，吸引你的人到线下点体验。我们剩下的合作模式，就是通过票房分帐的方式和我们的合作商保持一种长期的合作，这个模式就这么简单。

记者：我们有一个大的并购基金，你首先是军人背景，你之前也有投资的背景。想问一下，像并购在身临其境是扮演什么样的角色或者它的定位是什么呢？我们专注于技术、内容、平台，同时我们还有大基金做相关的并购，这个并购在整个公司的战略里面是什么样的定位或者是发挥什么样的角色呢？

刘宣付： 其实上市公司要想产融结合用现有的资金不太方便，但是它可以通过一种方式，就是说我们自身首先要出一笔钱，然后和一个公司来合作成立一个基金，由基金公司去做投资。这样做最大的好处就是公司做好了，投资的非常成功，我们再把它并进来。它没有成功，没有盈利，它是亏钱的，我们继续支持它、帮助它让它盈利，盈利了的企业往上市公司装，这个对业绩有好处。否则靠我们自有的资金这么干，这个业机会忽上忽下，因为并购的这家公司不能保证百分之百成功，它会对我们有影响。

另外，我们这样的公司做决策会慢，因为是这种性质所决定的，要开董事会、股东会，报到股转系统，等你再做动作的时候，有可能这个游戏公司已经被人家并走了。并购基金就不一样，这个产业基金是为我公司成立的，也就是说首先是围绕着VR这个产业，第二个是这个标的物是我们公司有一票否决权，这个公司我认可你才能去做这样的都是。只有这样我才能保证将来做好收到公司旗下，是这样一个情况，所以它的关联关系是这样的。

记者：你这边商业模式主要是To B吗？

刘宣付： 很多是个体，他看好这个行业，在商场、购物中心开一家店。所以最终他来To C，是这样一种模式。还有一种模式是房地产开发商和购物中心，这样的地方他们可能会直接来引进我们的项目，这样的规模相对比较大。他的目的只有一条，你的线下体验店给我们带来的是大的客流量，盈不盈利都无所谓。我们就希望他给我们好的租金价格，能给我们提供租金帮助，我们在当地开一家这样的店，甚至跟房地产开发商进行合作。

我们今年有一些计划要开直营店，这样的直营店会基于他们这样能够提供优质的场地信息来跟我们进行合作，这样的话我们就更容易成功了。

记者：发布会现场在内容方面讲的比较少，你在发布会的时候也说了硬件和平台的开展，设备都是可以接入的，配套的体感设备或者是枪和手柄都是可以接入的。内容是怎么对接开发者，比如说游戏的开发团队呢？

刘宣付： 首先国内做内容的，无非就是虚幻，在国际上就是三个引擎，A引擎做的是内容，对于我们来说，只要我们的作坊系统和SDK结合的没有问题，我们通过检验，通过许可，包括票房分帐形式确定好了以后，它就可以进入到我们的系统里面或者进入到我们的体验馆里面，就这么简单。

记者：你刚才说的合作模式是跟投资人或者是对方以合作的形式，后期利益分成，这种合作模式主要是一次性买断，我买多少台设备，我自己办一个可以吗？

刘宣付： 首先我们的第一种方式，本身就是你来买断这样一个设备，我通过提供后续的内容然后来进行票房的分帐，我们就是这么一个简单的模式。有些是因为他购物中心自身不愿意付费开一家店，我们谈双方的合作，他最终觉得这个模式可行，以后我们就把设备提供给他来做。因为我们线下的这种体验店的形式，实际上它可以做几个月的巡展，你提供场地，我在这里给你进行几个月的展示，到期我就撤到另外一个地方去了。

记者：对于VR背包场景，其实你能简单说一下产品的使用场景吗？其实我还是比较关心这个。

刘宣付： 移动背包这种场景，你们刚才看到的都是游戏，如果你在产品里面看到的是房产信息，你觉得怎么样，毫无疑问没有问题。因为房产信息跟我们的样板间，跟我看到的是装修效果，我还可以做一些旅游业等等。我还可以做一些装备业，你可以有定位系统的支持，可以做很多模式的场景应用。如果说你是线上的购物中心，它也可以通过这种方式进行展示。通过手机也可以来做，其实用不用移动背包不是唯一的。但是用了移动背包跟线下结合，所以说其实它还是有很多应用，主题公园更多的是游戏、影视内容为主的偏多。

记者：但是我所知道的是关于房地产、医疗，有很多这样的VR公司，别的厂家为什么会选择你们呢？你们有什么竞争优势呢？

刘宣付： 是这样的，每个公司都有侧重，房地产有些做样板间的拿的是别的厂商的硬件在做。我们解决了一个核心，就是你可以移动，这个模式它会给我们的用户带来很好的体验。目前来说做VR房地产，用户用一根线连起来，背在身上是有负重的，这样的话体验会差一些，会缠绕，这些问题不太好解决。

记者：因为据我们所知从去年开始已经有很多类似网吧的体验店的模式诞生了，但是他们更多是结合很多家的产品，以一种独立承包人，就是说我自己花钱买这家的产品办体验店，以收费和体验的形式，其实这种模式已经有很多了。我现在挺纳闷的，我们公司这种模式今年可不可以做到很好的推广效果呢？

刘宣付： 你说能不能发展下去，我觉得中国的虚拟现实体验店发展总共就是一年多的时间。但是我觉得很多店，都是在摸着石头过河，没有完全成熟的商业模式。由于目前技术上的问题，比如说眩晕造成客户的呕吐，这种问题本身就没有解决掉，尤其是儿童，他们不怕这个，他们的适应力很强，他们不晕，父母受不了，但是小孩没有问题，也有这样的情况。

其实原有的线下体验店口碑并不好，现在更加丰富了线下体验店，现在有滑雪、运动这样的体验店，用硬件来做体验配套，现在这种模式都是一种探索，我们不要说它完全是行，还是不行，这个在慢慢走。我们开始做这种方式，最后做主题公园，都是根据某些硬件或者说一些商业模式的创新以后来制造一些玩法，让原来的商业模式更加合理和可持续发展。

但是不管怎么说，当初之所以有发展，实际上是因为原来也没有比这个更好的东西。而现在只是说虚拟现实主题公园这个模式，这种移动背包式的产品能够满足更好的虚拟现实体验。而且我在讲能够全身心参与这种模式已经颠覆过去了。过去体验这个东西是很晕的，现在不晕了，现在可以自由行走了，这种体验很好。它也不一定说是终极的产品，它不像电影院，我们坐多久都是这样的，很多人在看大屏幕，无非现在是音响好了、环境好了，有了空调了，我们觉得主要还是慢慢升级，这需要一个过程。

另外，我们一个成熟的创业团队可以早期做出一些判断，我们还没有正式做太多的推广，已经有那么多人看好我们，付了钱跟我们签约，已经租了场地等着我们的装备，我们设备上去就是一个月之内应该有体验店开起来了。所以我们是基于我们自身对市场的认可程度来觉得这个市场一定很大，而且非常的快。所以身临其境过去我们一直很低调，没有做宣传，也没有做媒体发布等等。我们之前发布了一款虚拟现实体验馆，我们是第一家商用的头盔。今天我们发布的是全新的产品，我想背景还是大家的反应还是非常好的，大家觉得这个模式在中国，可能在VR行业会有一些身影。

记者：五十平方的场景二十几万的投资。

刘宣付： 这里面有30%是我们的硬件，因为我们的消费者或者是合作伙伴，更多的是我要买这个装备，我要多少投影仪，我要多少音响，我要多少装修，谈更多的是硬件，实际上背后有一套连通，因为我们最重要开一个虚拟现实体验馆，你是一套系统，这个系统包括硬件、装备、网络支持、售后服务、内容、品牌尤其是后续运营很重要，开一家店拿着装备就可以开，但是怎么运营，谁来给他提供好的内容，谁来把关，基于这个才可以。

记者：整个加起来大概是25万左右。

刘宣付： 比如说25万的设备、软件，我们会提前让他预付一万块钱的票房分帐费用，因为一开业就有分帐产生。从我们一开始打交道是26万，剩下的还有装修房子，你要租房子等等，原则上开一间最小的店应该会在35万到40万左右，这是房屋租金不贵的情况下，你在北京这样的价格肯定开不了，我们以中国的市场情况来说是这样的。

记者：比如说我买你一套装备25万，你提供售后和内容，但是半年以后我觉得不赚钱了，我不想干这个活了，你们能不能把设备回购回去。

刘宣付： 现在这块还没有，因为旧设备其他人不一定能接受。而且半年以后，一年以后，这个产品升级了，投资有风险，想好了就能干，我们跟我们的客户宣讲的时候也会说。因为新的客户不会要，我不可能把旧的设备卖给第二家，第二是升级带来的影响，因为那个产品在一年前或者是半年前发生了变化，目前已经没有人要了，是这样的现状。

如果这个地方不合适，这个模式是比较新的。如果这种模式不能赚钱，你把场地更换一下，我觉得还是可以继续经营的。

记者：你讲到的主题公园主要是影视和游戏，像房地产、旅游经典也可以做切入。

刘宣付： 旅游经典我们在两个月以后会有产品发布，我们会切入到这个里面来。而且我认为旅游这块市场非常大，这是非常垂直的。我们身临其境要干的事情，我们并不想为某一个厂商定制一件产品，我们更多是想快速的复制，就是我的景区用户它可以看张家界，通过虚拟现实3D的场景来看所在区域的景色。但实际上它可以看喜马拉雅山的风景，也可以饱览一次祖国有名的经典。

比如说我们从北京的天安门起飞，我们有一套装备虚拟现实飞行器，让用户趴在设备上，他完全有一种飞行的感觉，你可以看故宫，你可以在很远的地方看到长城的全貌，你又可以飞到美国去，通过喜马拉雅山穿越一下天门洞，然后再回到北京，这种感受一定很奇妙，这个东西不是是觉得问题，需要硬件装备来解决。我们一直在讲线下体验店就是要做强运营，如果说你的线下体验店的装备不好，我在家就可以，没有必要到你那里。我在家可以看电影，用手机可以看电影。但是你要想获得好的体验，要想真正的放松心情，我带上我的女朋友，带上我的男朋友，我到电影院放松一下，那个环绕立体声，大屏幕，舒适的座椅，只有这样我才能感受到放松。否则的话我在家里拿着手机这么看，不是这么回事。所以我们的线下体验店一定要营造一种年轻人共同一起玩，现在我们推出的是第一款产品，我们未来的产品一定是可以对战的，一群人连上网，我们的产品都有天然的互联网属性，这是一定要干的，这是第一代产品，而这些装备部改变的情况下就可以解决，而且很多东西都是通过联网的方式可以解决，软件就可以解决，不需要这些硬件。

首先是我们这套系统，它本身是基于互联网的，我们每一个店都有一台播放电脑。你使用的哪台设备，用户有几个人，是在什么时间，你播放的什么样的游戏，我们都可以记录下来。所以这样就有票房分帐，我们的商家在家里面通过手机也可以登录到后台系统，今天我这家接待多少人，什么时间段多一些，肯定是周六、周日，晚上的时间人也比较多，节假日比较多，非常明显，未来我们也把这些大的数据全部进行梳理。

记者：主要针对体验店的分布，对什么样的城市也有帮助。

刘宣付： 什么样的城市，什么样的场地是适合的，都可以分析出来。我们可以加的群，大家有什么问题回头可以单聊，因为我们产品今天的体验也不一定太方便，我们放了几分钟的内容让大家玩，比如说我们第一部无线电方案是20分钟左右，需要过三关，这个比较好玩。我们做了一部大概12分钟能够玩下来的游戏，其实我们这种游戏跟传统的游戏不一样，传统的游戏要求长时间，而现在就不一样了，我们这个属于休闲游戏，它有随机性、偶发性，碰到一个店虚拟现实主题馆，我进去尝个新鲜，他还没有体现虚拟现实主题公园是一种潮流，就像3D电影能够爆发，那就是因为《阿凡达》的出现，它需要一部大作。但是这个又需要一些基础，需要店，再有了大作，觉得好玩，全国来比赛和PK，这个时候年轻人就觉得到身临其境这样里面玩电影是很时尚的，我觉得这个时候就真正成功了。现在还是培育阶段，根本不是大的商业运作，它需要过程。所以我们想象未来空间巨大。

记者：现在收购的IP有哪些？

刘宣付： 现在还没有收，目前已经启动了，就要开始干这个事，前期已经有些接触了，有些产品在亚洲有代理商，我们找到亚洲区的代理商就可以了。

记者：能举个例子吗？

刘宣付： 像目前的变形金刚，毫无疑问是很适合于做一款射击类的游戏，枪战类的游戏。而且我们要把店装的很酷，我们在主题公园做应用，未来每一家店，如果你想用这个，你增加十万块钱或者二十万块钱的费用，我可以给你授权，而且做出专署的内容让你玩，毫无疑问这是可行的，他看到变形金刚主题公园。

记者：但是现在变形金刚肯定很多人在盯着。

刘宣付： 这个没有关系，看谁能够拿到，再就是钱多少的问题。另外，能够吸引人去到体验馆体验，并不仅仅有变形金刚，还有小黄人，这些都是东西都可以做。

记者：现在IP的收购还没有开始吗？

刘宣付： 没有，我们只有收的才会公告，要不然大家都去干了，一定是实施完以后再说。

记者：如果收了以后所有的内容都是自己开发吗？

刘宣付： 我们自己有能力，有时间的情况下会自己开发。如果说我们觉得有了这个，但是我们又没有时间和精力，我们可以发出去，让有些做内容的团队帮助我们做开发，我们再拿过来进行运转，这些都是可以的。因为我们自己团队精力也是有限的，目前在VR做创业，很多人做内容，内容门槛比较低。但是未来没有渠道的分发，内容是很痛苦的，你往哪儿放。目前线上的2C也没有完全建立，所以现在很多公司只要有能力往往啊是靠资本在推动的，否则的话很难做。

记者：从技术上来说，VR现在普及它的难度还是眩晕的问题，这些是核心点。

刘宣付： 眩晕这个问题在主题公园已经解决了，但是对于大众VR，过去的娱乐设备是有问题的，其实都没有解决。我们在主题公园这一块掌握了方式方法，能够让用户体验，起码能走的稳，晕的话一摔倒会出大事。虚拟现实早期的产品用户的满意度只有30%，而且还包括儿童。其实现在我们自己的主题公园，我们甚为它已经达到了80%，这已经是非常大的飞跃。

改天你们到我们公司体验一下，虚拟现实最大的特点可以用身临其境表现。但是你真的说不清楚，你们之前体验过虚拟现实没有，它从选择的角度来说，它的头盔是很不错的，2K的内容，它的GPU要求很高。

我们要这么看待这个事情，其实中国很多人关注虚拟现实是2014年3月份以后，就是FaceBook收购了OCULUS以后，这个事情发生在2013年，这个事情本身是爆发性的。相当于是FaceBook花了20亿美金做了全球的广告，时间并不长，这么短的时间，用户的期待是很高的。但是有些问题一时半会儿解决不了，现在目前我们所有的算法、图象处理都是靠GPU来解决。但是如果说未来是一款高性能的芯片，是基于VR的高级芯片，你觉得怎么样。未来这一定是趋势，包括我们未来的手机，现在播放流媒体，我们非常的流畅。但是如果说你要播放VR内容那可不流畅了，因为带宽数据量非常大。所以这个时间也不会太久，因为已经有美国的公司在解决这个问题了，一定会有基于VR的专用芯片，有了这些以后我们做内容和线下店就方便很多了。