两年价格上涨6倍，创意中插能否取代传统广告位置

文 / 网易科技彭 丽 慧

“ 最忙的 时间还 没到 ” 。作 为 将要在今秋播出的《 军师联 盟 2 》的 创 意中插 项 目 负责 人， 优 酷影 剧营销 商 务总监冯 健最近正在 马 不停蹄的忙碌着。

近两年，一种 类 似于 “ 小 剧场 ” 的 创 意中插广告在 视频 网站播出的 电视剧 中 遍地开花 。尤其是 这 个夏天，《 河神 》、《楚 乔传 》、《醉玲 珑 》《大 军师 司 马 懿之 军师联 盟》、《鬼吹灯之黄皮子 坟 》、《春 风 十里不如你》、《那年花开月正 圆 》 …… 凡是 热 播 剧 中， 都会插入了 创 意中插广告。

而随着视频网站付费会员的增多，留给视频平台的广告空间也越来越少，《欢乐颂 2 》、《深夜食堂》等 软 、硬植入的泛 滥 ，也 挑战者 观 众 对 广告接受度达 的 极限。

观 众 对 广告有着天 生 的排斥 与 视频 网站需要生存 中始 终 存在着一条巨大的 鸿沟 ， 而 创 意中插 因对剧集内容破坏小、性价比高、 VIP 可见 等特点 缩短着 这条 鸿沟 的 距离 。

于是，据媒体报道称，所有点击量预计超过 10 亿 额剧集几乎都有创意中插的身影。价格 也 水涨船高，从《暗黑者》的单条 50 万到《 欢乐颂 2 》中的 3 条 1000 万， 报价 两年 间涨 了 6 倍。

根据 娱乐产业调 研公司 艺 恩咨 询 的估算， 2016 年中插广告的市 场规 模 约为 8 亿人民币。剧星传媒 CEO �道存更表示：今年 创 意中插和 创 意 压 屏广告市 场规 模将突破 20 亿人民币 。

一 时间 ，平台、 剧组 、包括主 营 影 视 植入广告 业务 的代理公司都想分一杯羹。而如何在快速 发 展 过 程中，保持高 质 量的制作水平和构建 规 范化的行 业 准 则 ，是 创 意中插未来 将 要面 对 的 难题 ， 不 过视频 网站 们 正在自 发 构建 着行 业规则 。

逐 渐规 范  创意中插广告的前世今 生

2015 年 8 月 19 日，网 剧 《暗黑者 2 》已 经 播出近半个月，但制片人白一 骢还 没有 卖 出去一条 单 独的中插广告。 “ 当 时 ，大部分广告主，包括一些有 经验 的广告植入公司， 对 ‘ 中插广告 ’ 都是持 观 望的 态 度。 ”

两年后，确 是 另一番光景。

作为平台方之一，优酷的创意中插的售卖情况展示着现阶段市场的火爆；《春风十里，不如你》、《武动乾坤》创意中插广告在 1 天之内被 抢购 一空，而《将 军 在上》、《秦 时丽 人明月心》、《 赢 天下》也被迅速 卖 出，而将于金秋上 线 的第二季《大 军师 司 马 懿之虎 啸龙 吟》的 创 意中插广告在 10 分 钟 内售罄。

“ 现在，大剧的创意中插都是要靠抢的 ” ，慈文蜜淘影 业 制作 经 理 梁 鹏飞也对网易科技 感叹着 广告商对创意中插的态度。作为《楚乔传》创意中插的的制作方，慈文蜜淘团队负责《楚乔传》 中 14个品牌投放的53支 创意中插 的 制作。 “ 整个 创 意 剧场 的自然流量高达 8700 多万，其中小猪短租的一条 创 意中插在除去投放外的自然流量也有 880 多万。 ”

其 实 ，在网 剧 开始做 创 意中插广告之前，就已在 2006 年播出的《武林外 传 》中有了 雏 形，不 过 当 时 只是 为 了增加喜 剧 效果，并没有植 入 广告。真正将 “ 创意中插 ” 做成 产 品的是在 2013 年《 龙门镖 局》中。据当 时 媒体 报 道， 曾 为 制作方 带 来了 500 万到 700 万元不等的收入。

而 2016 年 7 月开播的百 亿 流量大 剧 《老九 门 》 让 中插广告走向大众。

据《老九 门 》制片人白一 骢 透露：《老九 门 》中一共植入了 7 个品牌，差不多 带 来了四五千万元的收入。

剧 中每一集的 创 意中插后来被 单 独做成了一个合 辑 ，合 辑 的播放量也达到数千万。

之后， 创 意中插的形式被各大 视频 网站快速 采 纳 ，也 吸引了 品牌商 的 青睐 。今年夏天，几乎所有的 视频 网站的 热 播 剧 中都能看到 创 意中插的身影。

但创意中插在当时意外走红，是所有人未曾预料到的。

“它是有一定的偶然性”，爱奇艺大剧营销中心总经理袁嘉露认为，一个大的平台，加上一个现象级的IP是创意中插广告火起来的主要因素之一。

爱奇艺也借势把创意中插做成系统规范化的产品，迅速规模化。袁嘉露对网易科技表示 “爱奇艺看到这个商机后，成为首家把创意中插做成一个平台级资源产品的视频网站。”

在 2016年12月《无间道》上线期间，爱奇艺又首次将“创意中插”纳入广告系统。

而创意中插在《老九门》首次售卖时还没有一套完善的价格体系，当时在价格方面是参考植入广告的报价，而不是贴片广告，到了 8月份爱奇艺进行补投的时候，《老九门》的创意中插就已经按照CPM系统投放了。

从投放价格来看，最早一批投放创意中插的品牌商性价比最高。袁嘉露证实， “《老九门》时期的创意中插放到现在能卖到400万，而在当时的环境下，投放一集创意中插的价格只有几十万。”

此后，随着市场的逐渐成熟，不少平台也将中插广告当做产品进行销售。

“创意中插是根据流量估量做的报价。”袁嘉露对网易科技进一步解释，创意中插的价值分成两部分，一部分是片方的拍摄制作成本，加上版权授权的价值，也就是爱奇艺（视频平台方）需要分给片方的费用； 另一部分是视频平台的媒体资源价值，即所在剧集的流量乘以CPM单价（千人展现成本），而CPM的定价也跟广告的时长，内容IP级别、VIP用户占比等因素有关。

一条创意中插整体报价 =影视拍摄制作成本+影视版权授权+媒介资源成本（CPM X视频点击人数）。

CPM（千人价格）=（广告费用/到达人数）×1000。

在广告投放上，视频平台有两种解决方案。一个是以爱奇艺代表的打点系统投放。在广告系统中，用技术投放的形式把创意中插广告投放在一个点位上，后台可以通过代码监测中插广告是否曝光、监测投放人群和效果。此外，因为无需花费时间压片，也提高了整个投放过程的效率。

但它的劣 势 是会因 出 现 投放技 术 上的 问题 ，造成 设备的 不匹配，后果是用 户 可能看不到广告。 “ 用户会在不同的客户端和手机型号上看打开视频平台，有时会遇到不兼容和无法匹配的问题， 中插 广告 就会投放不出来。 ” 凡普金科首席 营销 官汪鼎然 对 网易科技表示 此前 投放 创 意中插广告 时 遇到 过 的此 类问题 。旗下 拥 有 “ 爱钱进 ” 和 “ 钱站 ” 两大重要品牌的凡普金科，已 经 与 热门 IP 有了几次成功的合作。

此外，由于是被 纳 入到广告系 统 中，所以会 员在观看视频 时 无法跳 过创意中插 。

另一 种 是以 优 酷 为 代表的 压 片投放形式。即把制作完成的 创 意中插直接嵌入片源。 冯 健 认为压 片是目前来看最保 险 的一种 投放 方式，出 错 率也最低，而且会 员 能 够 快 进 ，也在用 户 体 验 上会 优 于打点投放。

但 压 片投放的的缺点也很明 显 。除了投放效率低 外 ，修改 过 程 繁琐且话费 时间。 探探合伙人、 CMO 李育 炜对 网易科技 进 一步解 释 ： ?“ 压片改起来很费劲，因为你要把整个片源重新去导入，重新去压 。以 压 一个高清的 40 、 50 分 钟 的片子 为 例，至少也需要个把小 时 。 ”?

“目前来看 优 酷 还 有没有做系 统 投放的一个需要，但未来不排除会以打点的系 统 来投放。 ”? 冯健对网易科技表示。

广告比正片 还 精彩？ 创 意中插是如何 分工 的

创意中插广告由剧中演员出演，时长 30-60 秒。 围绕剧情结合 进行创作 ，多 为 小 剧场 或番外篇的形式。

创意中插的特点之一，就是 正大光明的告诉用户 这是广告时间，以定制化的剧情直观的展示和推广产品 ，以 获 取 产 品的最大曝光度。 这 种植入减少了 对 原有 剧 情的破坏，保 证 用 户 体 验 的同 时也 增 强 了 传 播性。

而这也是虽然创意中插费用不断走高，但仍被业内 人士 认为是目前性价比较高的原因 。

此外， 这 种高性价比 还 体 现 在灵活性、及 时 性和可控性上。 “ 例如， 对 于 产 品更新迭代比 较频 繁或需求 转变 比 较 快的互 联 网 产 品而言， 对 广告的需求就是 ‘ 短平快 ’ 。而 创 意中插制作周期短，与 剧 情 绑 定浅，播出 衔 接快等特点，使客 户 在 剧 播出前或播出 时 ，再跟 单 也来的及。 ” 探探合伙人、 CMO 李育 炜对 网易科技表示。

《老九 门 》在前期售 卖 了 40 多条广告后，由于播出超出 预 期， 爱 奇 艺 于 8 月份 进 行了第二次投放。其中探探前期 买 了 5 条后，又趁机 补买 了 5 条。

不 过 ，中插广告也并非 发 展到了成熟 阶 段。 对 于相当一部分 业 内人士和广告主来 说 ， 这还 属于一个新的广告植入方式，需要三方不断地摸索。 ?

局网易科技了解，现在市面上的创意中插广告制作分为两类，一类是视频平台方主导，视频平台拥有招商权；一类是招商权剧归剧方所有， 创意中插 和剧集压在一起分发给不同视频平台 。

从目前情况来看， 现阶段 大多数招商 权 都在 视频 平台方手里，以 爱 奇 艺为 例， 爱 奇 艺创 意中插的 销 售 权 以及 资 源定价 权归 平台方所有， 平台 邀请制作方团队参与制作 ，并提供制作 费 。

“ 当越来越多的内容开始开放， 剧 方会想，明明是自己的 剧 里面插自己拍的广告， 为 什么平台要拿大 头 ，我是不是要成立一个商 务 部 门 来招原 创贴 ，一些代理公司也在想能否去做 这 个。 ”? 袁嘉露 认为 行 业 里会有人 创意中插主导权产生了误 解。

“ 我自己的广告的 时 段 为 什么要 卖给别 人 ” 。 袁嘉露明确 表示 创 意中插广告属于 贴 片广告体系，是通 过视频 平台的广告系 统 播放，占用的是媒体的广告 时间 。

“媒体平台的黄金广告时段为什么要交给其他方去经营？”。袁嘉露明确表示创意中插广告属于贴片广告体系，是通过视频平台的广告系统播放，占用的是 视频 平台的广告 时段 。

创意中插中最有的价值部分是创意加上广告投放，普通广告的制作加投放比例为 1 ： 9 ，也就是如果花一百万去制作一个广告，大概至少要花一千万来投放，所以媒介投放是最关 键 也是花 销 最多的。从另一方面 讲 ，广告商花大价 钱 辛辛苦苦做了一个内容，如果没有多 少 人看到，那整条广告的投放就是失 败 的 。

此外，除了媒体投放外， 视频 平台方 还 扮演着 统 筹者的角色， 为 品牌商和制作方提供更多的服 务 。 “ 创意中插的制作是由爱奇艺负责监制，通常邀请制作方团队参与制作，广告主需求提给爱奇艺。爱奇艺的大剧营销中心、商业制作中心、商业运营中心等都会参与到这个流程中。 ”

网易科技简单梳理了创意中插 广告制作到投放 过 程：

1 、 视频 网站先放出 资 源位和价格，招 揽 广告主

2 、广告主决定投放中插

3 、平台方将广告方需求 发给剧 方

4 、 剧 方根据客 户诉 求 创 作广告 剧 本

5 、 剧 方与广告方通 过 平台洽 谈剧 本 细节 （反复修改）

6 、确定最 终 脚本

7 、开始拍 摄 （平台、客 户盯场 ）

8 、平台方按 计 划在播出的 剧 集中投放 创 意中插广告

创 意中插的制作一般都是 整个 剧集拍摄完成后 ， 通 过 确定 剧质 量 和 预 估流量，播出平台 再 招商定价， 而 广告主 也 能放心去投放。

此外 ， 创 意一般都是由 剧 方来完成， “ 创意中插是跟内容密切相关的，只有剧方才会熟知整个剧的内容，了 解各个角色的出 场顺 序，知道哪个地方适合插入什么 样 的广告，可以 为 广告量身定制方案。 ” 冯健认为由 平台 方 统筹 品牌商和平台方的关系，广告投放也会 更 顺利 。

但中插广告的制作流程 流程 复杂且繁琐 ， 还 需要要 经过 品牌方、平台方、 剧 方三方的不断磨合。

创 意是其中最 难 、最核心的一个部分。慈文蜜淘影 业 制作 经 理 鹏 在 飞 表示 “ 况且做中插 还 要按照客 户 来做 创 意，束 缚 更多一些。 ”

“制作方的写作方式偏向于影视剧本的创作，比如引出产品重点之前做太多铺垫，而广告的时长是有限的。为了更好地发挥广告效应，我们公司的内部团队最大限度的参与到中插广告脚本的创作中，根据自己的设计要求和标准，在短时间内快速阐明产品内核，抓住观众眼球。” 汪鼎然表示凡普金科的植入诉求很明确，即转化成产品购买，太过隐形的营销很难刺激用户的感官和消费欲望，也难达成转化效果。

“ 能同 时 兼 顾艺术 和商 业诉 求太 难 了。 ” 李育 炜也 认为 ， 广告商花 钱 就是 为 了 买 更多的曝光，所以更希望在商 业诉 求上能 强 一些。

据 袁嘉露介绍， 目前 单 条原 创贴 售 卖 价格各不相同，但在普遍情况下，制片方能拿到的 费用 在售 卖 价格的 10%~15% 不等， 这 部分 还 要涉及到 演员 、制作成本、版 权 授 权费等 。

但 制作方 也不是对创意中插照单全收， 也会衡量投入产出比来决定。 “虽然我们做中插都是给平台爸爸赚钱， 但 作为制作方的底线就是不能亏钱，赚不了多少就算了，但是不能再赔钱。 ”? 梁 鹏飞调侃到。 除了演员费用外， 制作 团队 所有日常生活支出、人工材料等都是 一本 不小的开支。《楚 乔传 》的 创 意中插 团队 共有 80 多人，如果加上群演，有 时 能能达到 120 多人的数量。

从 50 万 到 3 条 1000 万 ， 创意中插市场 乱象已 现

“ 《老九 门 》的 创 意中插是迄今 为 止做的最成功 ” ，社交 APP 探探是第一批在《老九 门 》投放的广告主，此后，又 陆续 和多部大 热 IP 剧合作。探探合伙人、 CMO 李育 炜认为 关 键 在于借助了 现 象 级 大 IP 的 红 利和先 发优势 。

“ 当 时这 种 资 源没有被大 规 模的 尝试过 ， 对 效果并没有很好的把握，所以价 值 就会被低估，或者 说 没有被正确地估量出来，而 这 种 尝试 一旦火了或成功了，先行者就会享受到 这 种 创 新 带 来的先 发优势 ，但后面跟随的成本就会高了。 ” 同 为 第一批《老九 门 》投放的广告主，汪鼎然当 时 以 80 万 / 条的价格， 为 “ 爱钱进 ” 买下了 12 条的 创 意中插。 “ 现在已经涨了好几倍了。 ”

随着越来越多品牌客 户 愿意 为这类 新型的广告 买单 ， 创 意中插的市 场 价格也在一路 飙 升。

据媒体 报 道， 优 酷 现 在平均一条能 卖 150 万， 爱 奇 艺 保底流量 15 亿以上的剧，单集报价在 200-250 万。有品牌透露，一些大 剧 的中插广告 报 价已 经 超 过 300 万。

“ 目前 创 意中插的价 值 依然是被低估 ”。 冯健对网易科技表示，在优酷平台上同期在招商和执行的创意中插的项目， 目前至少有十个，起 卖 价均已达到一百多万。

目前的广告市 场 中，互 联 网 产 品、 传统 的快 销类 、食品 饮 料 类对 于原 创贴 的 认 可度和 购买 率比 较 高，此外，一些品牌客 户 投放的意愿也在不断增 强 。

“ 没有某个品 类 更适合，只有接受程度的快慢而已 ” 据 冯 健透露，从《 军师联 盟 2 》售 卖 情况来看，其他行 业 的客 户 都在 进场 ，比如 说 化 妆 品、汽 车 、手机。 “ 以前我 们觉 得 这 些客 户 可能不会做 创 意中插，也都 进 来。 ”

而此前，奥迪已花 1000 万的价格 购买 了《 欢乐颂 2 》在 腾讯 平台上的 3 条 创 意中插。

当某个商 业 很 赚钱时 ，人 们 就会蜂 拥 而至，后果就是市 场就会产生一定的混乱，创意中插市场也不例外 。

所以到了今年乱象已 现 。

最早投放的探探和凡普金科未来可能将不再考虑这种形式， “ 其 实 我在明、后年就不是特 别 看好 这 个形式了，未来我 们 要开拓一些新的 东 西。因 为现 在的性价不比如当初了。 ”

价格水 涨 的船高是主要原因。品牌的蜂 拥 而至，不 仅 使广告成本升高，也把整个拉低了整个投 资 回 报 率。 “ 在投放 标 准不 变 的情况下，如果制作和授 权 成本增加，广告商的成本就会增加，当增加到制作加投放， 变 得比例不合适的 时 候，那 这 个投 资 就是不 值 了。 ” 袁嘉露表示。

“ 以前很多 剧 是不开中插的，但 现 在不 仅 开中插的越来越多，而且开了更多的中插口，也会 显 得中插比 较拥挤 ，大家平 时 看到中插的 频 次会 变 得非常多，使用 户 看起来没有新 鲜 感。 ” 李育 炜现 在担心了 过 多 创 意中插混乱了市 场 秩序。

“ 一个三十 八 分 钟 的网 剧 ， 里面 居然出 现 了两次中插广告， 而且 时间还这 么 长 ， 我是来 看 剧 的 还 是看广告的呀 ”。 拥 有 多家 视频 网站会 员 的木木 对 网易科技表达着 对创意中 插 过多占用挤压剧集内容的不满。

有媒体 统计 ，目前市面上的 创 意中插一般一条 长 30 秒到 60 秒，一集一插，不 过 随着 创 意中插的走 红 与广告客 户 的蜂 拥 而至，一些再播 剧 已 经 出 现 了一集插入两条广告的 现 象。

而制作水平也 有下降 的 趋势 。 当质量降低时，广告效果也会跟着大打折扣。 网易科技 观 看了 近期 的 10 部 已 播 或在播剧中的创意中插，发现 某部剧中 的中插广告 已 经 出 现 使用 绿 幕的 现象 。

而 更本质的问题来自于如何将创意广告的质量做好。 随着 创意 中插成为 常态 ，如何保持高水准的 脚本 创作也是未来将要面对的问题。 慈文蜜淘影 业 制作 经 理 鹏 在 飞对 网易科技表示 “ 最怕涸 泽 而 渔 。 创 意形式是有限的，以前一个公司一年拍一个广告片， 现 在一个 产 品一年做几十条 创 意中插，很 难 每一条都有很牛的 创 意。 ”

但在制作方在 制作创意中插时也会有 自己的统一标准。以 楚 乔传 的 创 意中插 为 例：首先， 创 意 中插 的必 须 跟 剧结 合，必 须 是 剧 中人物形象，保持 剧 中人物关系。其次，不做跳脱 剧 情的硬广告，不消 费 演 员 本人的形象，不 恶 俗。再次， 时长 固定 ， 本次楚 乔传 中插跟 爱 奇 艺 商定 为 45秒。

“ 我 们 会 严 格把关 创 意中插的 质 量。 ” 袁嘉露也 详细 介 绍 了 爱 奇 艺创 意中插的制作要求：

第一、第一、必须得有一个转场片头，不至于让大家误解是正片内容。

第二，采用原班人 马 ， 严 格遵守人物关系与出 场顺 序，避免与原有 剧 情的混淆。 “ 比如，有些角色是在后面出 现 的，如果提前在广告里出 现 ， 观 众不 仅 不知道他是 谁 ，而且也提前泄露了 剧 情。 ”

第三，需要前期有一个 剧 情 导入，尽量避免一开始就出现产品，而是根据剧情自然而然的把角色带出来 。

第四：角色和 场 景需要和原 剧 内容有一些关 联 的。但不 强 求跟上下文的 强 关 联 ， “ 因 为强 关 联 的 话 可遇不可求， 这 里面涉及到太多 东 西了。 ”

“ 如果一旦 这 个行 业 里面 对这 个期待 值过 高， 导 致广告主的广告效果下降，那是虚高的市 场 ， 还 是会回 归 理性的。 ” 袁嘉露表示，目前，爱奇艺大剧营销团队已经在 联合 其他 视频网站 着手创意 中插 标准的构建。

流量期已过 品牌方应如何投放？

创意中插作为一个和内容结合的广告形式，被消费者喜闻乐见之后，其效率和给品牌带来的收益也会随着时间和品牌不断加入、消费者疲乏度的到来而产生瓶颈，那个瓶颈有可能最后会趋同到一个广告平均的效率上，而如果到那个效率上， 创意 中插的优势就没有那么大了，所以它是阶段性产物，那么对于新入局的品牌商们来说需要注意哪些事项？ ?

“ 我 们 的内容 营销团队 会根据制作 团队 、 剧 本内容、播出平台、是否是知名或稀缺 IP 、制作方的 经验 、演 员阵 容等几个主要 纬 度， 对 影 视剧进 行 评 估和打分，再去 选择 是否投放 ” 。汪鼎然表示， 选择 植入 剧 目要考 虑 的因素非常多， 风险 性也很大，很多 时 候也会由于 环 境因素或其他 资 源 对 其的冲突， 许 多 剧 上不了架甚至排片也不理想。 “ 像我 们 最近投的《醉玲 珑 》，具 备 了大火的大部分可能，像流量明星和原 创 IP 都具 备 ，但被楚 乔传 和我的前半生 挤 占了用 户 ，效果并没有想象中理想，至少投入 产 出比不是很理想。 ”

品牌商 植入首先要根据品牌营销的目而定，如果想寻求产品转化能力，创意中插 会 在一个小情节里会突出产品的优势。《老九门》播放时期，爱钱进的网站自然注册量是平时的 1.8 倍，不算推广自然流量，通 过 IOS 、安卓自然流量搜索主 动进 来的人群流量是平 时 的 3 到 5 倍。到了《河神》播出 时 期，效果 类 注册有了明 显 增幅， 钱 站自然流量上 涨 了 50% 之多。

对于植入的效应，凡普金科有自己的一套评估标准，内部标准参照产品上线前后的搜索量与下载量，外部则参照百度指数、媒体曝光量等是否与生意增幅形成趋同 。

但如果 品牌商 想要在很短的 时间 打造高知名度，汪鼎然建 议 不要投 创 意中插， “ 因 为这 种方法有两个弊端，一个是它的价格 现 在已 经 比 较 高了，在同 样 的价格，触及到的人并没有用广告 贴 片的方法触及到的人多，而且量 级 差得是挺多的。

第二点，品牌在 剧 里投广告，表 现 的形象更多是跟 剧 有关，并不是直接表 现这 个品牌本身的 东 西，所以 对于品牌形象建立上，中插广告并不是很直接 。 ”

其次，产品植入也要根据品牌发展的阶段而定，如果品牌还处于早期阶段，想寻求性价比，要 在 尽可能压中爆款的情况下， 只需 买 少量的 资 源，但如果品牌 处 于上升期，需要广撒网、做大量的市 场资 源 转 化 时 ，那么有 50% 的成功概率都要去 买 。

从制作方的角度来 讲 ， 梁 鹏飞 认为 剧 本身跟品牌是否匹配是最重要的。 “ 从内容上，人物形象上，目 标 人群上， 调 性上等是否匹配，是否有很好的 结 合点。一部 剧 都很 难 打所有的 观 众，更 别说 适合所有的品牌。 ”

如何平衡用 户 和盈利之 间 的矛盾

大众 对 广告的反感情 绪 是 与生俱来 的。无 论创 意中插 对 内容的 伤 害降低到多小，内容制作的多有趣， 还 是无法掩盖它本身广告的属性，影响用 户观 看效果。

而 这 些 伤 害用 户 体 验 的道理， 视频 网站 早就 不懂，那 为 什么 视频 网站 还 会决定冒失去 会 员 的 风险 呢？

“ 因 为 我 们 必 须 要活下来，要生存。 ”

袁嘉露 表示视频网站 在用 户 体 验 和盈利方面永 远 找 一个平衡。 “ 对于视频网站来说，以后 VIP 用 户 越来越多，如果完全没有广告收入，平台就会 处 于 长 期 亏损 的 状 态 ， 最后 结果是 也就没有 视频 网站了， 观 众也就享受不到 优质 的内容。 ”

付 费 用 户 可以跳 过 普通的广告，却无法直接跳 过创 意中插 ――― 对 于如今会 员 付 费 制度越来越完善的 视频 网站 们 来 说 ，无疑是新增添了一种新的收入方式，且盈利 还 不低。

据了解， 创 意中插 在 爱 奇 艺 的 头 部 剧 中已 经变 成主要 创 收广告 资 源，拉 动 了大 剧类营销 的整体收入。此外， 创 意中插也已 经 能占到 优 酷大 剧 广告 营 收的四分 之一，冯健认为未来能占到三分之一 。

网易科技 发现在爱 奇 艺的免广告的协议中，免的前贴片广告等传统广告形式，创可贴、原创贴、浮窗广告等新型广告，并不在协议范围内 。

但袁嘉露、 冯 健 均 对网易科技 表示 对于视频网站来说， 用 户 体 验 依旧 很重要，所以 爱 奇 艺 和 优 酷已 经 着手制定 产 品的行 业规则 ，企 图 构建行 业规 范， 维护 用 户 体 验 。

此外，冯健还 表示 优 酷会 通过提高 创意 中插的品 质 跟 质 量，以 图 来降低 用 户对 广告的 厌烦 程度。

据悉， 现 在 中插广告 也 注重品 质 提升， 走线 精品化。不同于最初只局限在某一个 简单 的 场 景中，只有少数几个角色，如今的 创 意中插越来越向正 剧 的水平 发 展，不 仅场 景丰富，甚至也出 现 大量群演，演 员规 格也在提高。梁 鹏飞 介 绍 ，《楚 乔传 》的 创 意中插不 仅 用到了抽 帧 、默片等技 术 ， 还创 作了一支 MV。“我 们还 是保持跟正 剧 一 样 的高 标 准 ”。

随着总体制作水平也越来越 精良， 创意中插的制作成本也与日俱增。 有 业 内人士表示， 现 在制作 费 用最高能到十几万甚至几十万。而《老九 门 》事情的制作 费 只需 5 万。

根据 新京 报记 者的 观 众 调查显 示： 有 75% 表示会 看 创 意中插

“ 最大的阻力 还 是 说 怎么能 让 VIP 付 费 的会 员 ，不要太去反感 这样 的方式，你要保持有趣的 标 准。不然大家以后会很抗拒看广告。 ” 因此， 爱 奇 艺连续 两年都在做广告用 户满 意度 调 研，去年在《老九 门 》 时 期，用 户对创 意中插 这 种广告形式的喜 爱 度是 80% ，今年在《楚 乔 》里面大概是在 70% 左右 一点。 虽 然会有下降，但是下降不算太多。 ”

“ 花 钱 免广告 ” 的想法将慢慢消失。袁嘉露 认为 ，未来免广告可能不是会 员 最后的 诉 求，因 为 会 员 更多的是 为 了享受到好的内容和服 务 。 “ 甚至有的一些特 别 好的内容 单 点付 费 都是有可能的。 ”