过去一年和眼下 Twitter仍会致力于在中国卖广告
(原标题:过去一年和眼下,Twitter 还是会致力于在中国卖广告)
宣海伦
“中国市场很重要”、“我们在中国的业务是卖广告”、“暂时不能透露具体数据”……Aliza Knox 这些说法其实和去年访沪的时任大中华区总经理 Peter Greenberger 所说的别无二致。
Aliza 是 Twitter 亚太、拉美及新兴市场地区的在线销售副总裁,负责推动广告业务和新渠道开发。她在 CES Aisa 展会区接受《好奇心日报》的采访。
而在采访过后,楼下将举行一个小小的仪式,宣布 Twitter 与乐视达成商业合作伙伴关系,负责为乐视提供战略广告商资源、营销活动分析等。
比方说,当用户首次访问 Twitter 移动版或网页版时,时间线顶部的广告区域会播放乐视的推广视频。据说乐视是第一个使用这项名为 First View 服务的中国广告主。
帮助中国本土公司在海外做广告,这就是 2015 年 3 月在香港建立办公室后,Twitter 进入中国市场的方式。
而在用户层面上,Twitter 还没真正意义上进入中国。根据 Aliza 的说法,这一点在短时间内也不会有所改变。
除了乐视, 华硕 、国泰航空、 华为 、 联想 、 百度 、美图这些中国公司也成为了 Twitter 的客户。
比如说,为了帮助华硕在日本市场推广 VivoMini 迷你电脑,在 Twitter 上投放推广消息、视频广告和网站名片,并在三周内取得了 450 万次网站浏览量。
联想则希望在英国最大的消费技术展会 Gadget Show Live 举办期间,增加产品认知度和销售额,并为其 @Lenovo_UK 的官方账号聚集人气。
Twitter 向对商业、技术和计算机感兴趣的用户进行了定向推广,包括订阅了类似于 @Guardiantech、@WiredUK 和 @CNETUK 等科技账号的用户――通过兴趣点找人,这正是 Twitter 擅长并以此区别于其他平台的地方。
根据 Twitter 提供的数据,Twitter 为联想直接带来的收入达 27,000 美元,联想在此期间的的销售支出比例为 4:1。品牌官方账号增加粉丝量 2,576 个,在推广起始的 18 天里品牌提及数增加了 694%。
在过去一年间 Twitter 的中国市场策略没有改变,即使是在历经了高层的人事变动,Twitter 创始人杰克・多西(Jack Dorsey)又重新出任 CEO 后也没有发生变化。
“我们要做的就是帮助中国企业走向国际市场,这一点在前任 CEO 迪克・科斯特 (Dick Costolo) 造访中国的时候就已经确定了。”Aliza 告诉《好奇心日报》。
无论是在采访环节,还是论坛演讲,Aliza 依然花了很多时间来解释 Twitter 是一个什么样的平台,可以用来做什么,比如自动播放视频、实时发布消息……同时拿出 Elon Musk 这样的“明星”用户,告诉听众“世界上有 82% 的领导人、CEO 都开通了 Twitter 账号”。
在一个很熟悉微博,时不时也翻墙去 Twitter 上刷刷明星八卦的人听来,这可能多少有种怪异感。就好像现在有人突然正儿八经要教你怎么用微博,很稀奇。
但这依然是眼下 Aliza 认为最重要的事情,他们甚至在中国做了一个不用翻墙的网站 ,专门教授如何在 Twitter 上做广告以及最新的营销方式。
“尽管中国客户知道 Twitter,但我们仍然需要普及和教育关于 Twitter 的一切,因为他们没机会用它。”在 Aliza 看来,这是中国市场最大的挑战。