拒绝iPhone？东南亚市场更爱虚拟现实设备

（原标题：拒绝iphone？东南亚市场更爱VR设备）

上个月底，库克试图在印度贩卖翻新iphone的计划再次遭到印度政府的拒绝，实际上苹果在去年也做出过相同的尝试，只不过当时拒绝的对象换成了印度的环境部。

iphoneSE在印度的售价高达586美元，这比美国的定价高出36%，由于其高昂的税负，库克才妄图用廉价的翻新机打开市场。华尔街日报也指出： “过高的手机价格难以获得可观的销量。”

此前扎克伯格在印度还推出了free basics的免费互联网服务，但由于网络中立性的问题，目前服务的实行也受到了阻碍。在面对印度，泰国等戒严的东南亚国家时，科技巨头们也表示无可奈何。

与此相对的是，新入局的VR硬件反而在印度市场销量不错，根据市场分析机构6Wresearch的报告来看，2016年的第一季度，VR头显在印度总共卖出340万美金。

・VR有望打开东南亚市场

虽然印度对于苹果的坑钱策略表示不满，但面向低端市场的智能手机却得到了推崇，因此也带动了一批VR产品的销量。民众大多通过Amazon、Flikart和Snapdeal入手头显，平均支出不会多于30美元，中国的VR产品和谷歌的Cardborad则要更受欢迎一些。

计算机配置制造商卡迈勒表示： “中国的山寨集成电路在质量上和美国半导体同样出色，但价格只有后者的一半，中国人的集成电路技术比起印度人要强上许多。”

Jeff Grubb在一篇名为“为什么泰国的军事政变有利于移动游戏市场”的文章中提到，虽然军人专政让泰国开始实行戒严和宵禁，但这个国家潜在着高增长率的市场和低物价。只要稍加推广，移动游戏的销量都还不错，联动的VR设备也不会太差。

除此之外，宵禁等政策迫使人们从晚上10点到凌晨5点只能在家中活动，所以他们更愿意花钱来购买游戏主机以及VR头显等电子设备，因为大家也找不到其它有趣的娱乐活动。

・VR推广还存在诸多难点

Free basics的问题在于，其网络的内容取向不由政府决定，而在Facebook的掌控中。虽然扎克伯格一直宣称这项服务是“公开、自由、公益的互联网”，但难免在日后掺杂一些不利于印度政府的政治倾向，毕竟这也不是Facebook第一次干这种事。

泰国也热衷于用户隐私的监控，资通讯部长Pornchai Rujiprapa曾经在采访中宣称，泰国政府现在已经可以监听LINE每天近4000万条的讯息，如若有人对君主制表示不敬，那么当局有权追踪发讯源。

虽然LINE随后否认了Pornchai Rujiprapa的发言，但我们还是可以看出这些政府对于隐私监控的重视。虚拟现实等设备的推行，或多或少都会触及到用户信息的收集，Facebook此前也通过Oculus rift收集过这些数据，想要更好的在东南亚市场推广设备，VR开发商就不得不在用户的隐私上进行妥协。

如前文所述，东南亚市场可能不太重视高端产品，价格优势在销量中占据的比重很大。善于挖掘廉价产品的小米和联想在印度就卖得不错，大陆制造的VR头显几乎占据了市场份额的80%。除此之外，VR产品的定价也要符合当地的习惯，泰国人更喜欢使用29这个数字，例如一升汽油和一束花的定价都在29泰铢。

还有一点需要注意的是，互联网付费在某些东南亚国家不太流行，Visa等跨区域的信用卡更是被禁止使用，因此民众更愿意采取扣除话费的形式来进行支付，VR内容平台和内购的设置应该与当地的电信运营商紧密相关。