珍爱网李松：女生27岁之后选择婚恋网站几率猛增

网易科技讯 11月18日消息，在第三届世界互联网大会期间，互联网婚恋网站珍爱网创始人李松接受了网易科技专访。

李松认为，互联网婚恋是刚需。因为人有两大需要：生存和繁衍，互联网婚恋解决的是繁衍问题。这其实是一个大数法则，遇到的人越多，就越能对比，找到合适婚恋对象的几率也越大。

在访谈中，李松透露，通过珍爱网多年数据积累发现，受教育比较好的女性难以找到合适的婚恋对象的问题比较严重。他分析，一般来讲是这样的，其实受教育比较好的女性，受教育非常好的，年龄偏大，这群人群的话，肯定就是说现在没有固定的，将来可以成家的对象，这个问题是比较严重的。原因其实是，可能跟自己的要求也制定得比较高也有关系。“所以其实是这样，我觉得剩男剩女是这样的，男的剩男，他是正常现象，剩女其实是很多情况是因为自己的选择。”他说。

他透露，一般来讲女生在27岁以下，男生在32岁以下的时候，会倾向于用珍爱网的自助平台，就是自己约会，不需要红娘的帮助的。一旦女生过了27岁，男生过了32岁的话，就开始比较着急，这个时候他们往往会要求，有红娘来帮助他们。

但是，他坦言，有些事情网站能做到，有些事情网站做不到。婚恋网站可以对就是用户的身份证、学历等进行认证，但是确实现在没有办法去核实月薪、财产等信息，这个需要有征信机构，中国目前在这方面比较欠缺。

他建议适龄青年对自己的婚恋问题一定不要耽误，要积极拓展社交机会，积极地解决这个问题。他说：“我觉得是这样，很多人，我经常听到很多人说，大学毕业以后先把精力放在事业上，等事业有成了以后再来关注个人问题。我们做了这么多年，就学到一个东西，非常重要的一个经验就是说，年龄还是挺重要的。所以你两件事情一定，两件事情一定不要把它耽误，一定要两不耽误。”（小羿）

以下为采访速记：

记者：李总可以先跟网友自我介绍一下吗？

李松：网易的网友大家好，我是相亲网站珍爱网的创办人李松，非常高兴今天有机会跟大家聊几句。

记者：李总是第几次参加互联网大会？

李松：我这是第一次，上次差点儿来，但是上次临时有事，我要去美国参加一个会议，所以后来就没有来。但是一直想来。

记者：你这次参加了开幕式，有参加开幕式吗？

李松：我参加开幕式了，我前天晚上就到了，所以昨天有参加整个开幕式，印象还是比较深刻，这个场面比较大，我没料到场面这么大。再加上乌镇我以前也来过，很多年前来过，这次来了以后感觉到不但是依旧美丽，比以前好像又好了很多，所以非常高兴有机会来乌镇参加这个世界互联网大会。

记者：在开幕式的时候，因为这次的主题是“共创网络空间”，你对这个主题有什么看法？

李松：我对这个主题，我的理解就是说，希望每个国家在互联网上都有一定的自主权吧，不会被有一两家国家在网络上进行垄断。所以等于说这个互联网应该是人类的所有人类的一个平台吧。这是我的理解了

记者：现在大家都在提互联网网络空间，你自己又创办了珍爱，我想问一下，现在您说这个网络空间，网络共同体，你觉得互联网对我们说的婚姻、爱情，大概有什么样的影响？

李松：这个在没有互联网之前，一般大家如果去结识人，找到你的另外一半，基本上从很大程度上靠一点运气，也就是说你的生活圈子有多大，你的亲朋好友认识什么人，你有多少同事，多少是有点碰运气的，也就是说你也许有一个人就在对街的一个楼里面，对你是最合适的，可是没有互联网之前，你根本就不认识他。或者是你从地铁下车的时候看到一个人，对你很有吸引力，但是在没有互联网前，你是永远找不到这个人的。

有了互联网的好处就是，我们有一个巨大的数据库，像珍爱网就有1亿多的注册会员，再加上每天还新增4万到5万人，这么大的数据库，找对象跟卖产品其实是一样的原理，就是说它一个大数原则，你能够接触到的人越多，你就有比较，有一个大的概率找到一个在各个方面都比较适合你的，或者是你能够，就是最大程度的找到你想要找的人，而对方又能够看上你的，其实就是个大数原则，只有互联网才能够解决这样的问题。

而且现在因为有了移动互联网，更方便。因为你在，像我们珍爱网的相亲软件里面设定了你想要找的人的条件，即便是现在的数据库里面，巨大的数据库里面还找不到适合你的人，可是因为我们每天还新增4万到5万，所以一旦有新的人注册符合你的要求的话，有了互联网，有了这个手机的好处是可以推送给你，所以变成一个实时的，这个是没有互联网之前是做不到的。

记者：您觉得现在从珍爱网运营了这么多年的一些数据上来看，中国的单身情况现在是什么样的？

李松：现在中国的适婚年龄的单身男女，从比如说从20岁到45岁，这个是最重要的核心的阶层。我估计大概有3亿人左右。当然这个是个移动的人群，到了明年以后，有的已经结婚了，更年轻的又上来了。总体来讲，剩男剩女的情况还是比较严重的，因为大家可能就是生活的圈子也比较小，而且以前因为一胎政策的话，也很多人，有些单身的男女也是小时候成长过程当中，也没有接触过很多的异性，所以可能在沟通上也是缺乏一些锻炼，跟异性的沟通上。所以我们这个服务是一个刚性需求。

记者：您觉得现在互联网婚恋是一个刚性的需求？

李松：那肯定是刚性需求，这个一万年也不会改变的，人类两个最重要的问题，一个是生存，一个是繁衍。所以我们解决的是，因为有太多的互联网公司都是在帮人解决生存问题的，我们就集中在做解决第二个问题，就是繁衍问题。

记者：您觉得现在哪个年龄段的剩男剩女最多？

李松：一般来讲是这样的，其实受教育比较好的女性，受教育非常好的，年龄偏大，这群人群的话，肯定就是说现在没有固定的，将来可以成家的对象，这个问题是比较严重的。原因其实是，可能跟自己的要求也制定的比较高也有关系。所以其实是这样，我觉得剩男剩女是这样的，男的剩男，他是正常现象，剩女其实是很多情况是因为自己的选择。

记者：男的变成剩男为什么是正常现象？

李松：男的变成剩男，这个时候有些可能就是统计的原因。比如说那个原因实际是这样子，因为这个社会通常来讲，女生对男性在经济上的要求会偏高一些，所以就是男性如果说经济条件不是太好的话，所以找对象会比较困难，所以剩男的情况从某种角度上比较是统计的原因。但是女生一般来讲，只要不是自我设置一个特别的要求的话，通常来讲，找对象问题是不大的。所以剩女一般是因为自己的选择。而剩男是比较倾向于自然界的正常的情况。

记者：您觉得不同年龄段的人，在珍爱网上对服务的需求有什么不同？

李松：是这样的，我们的服务分成基本上是两种服务，一种就是没有红娘帮助的，就是你完全是自助的约会平台。还有一种就是你需要一个红娘帮助你。约会的平台的话，自助的约会平台，我们观察到基本上是比较年轻的人会用自助的平台，因为他也不是很着急。一般来讲女生在27岁以下，男生在32岁以下的时候，他会倾向于用我们的自助平台，就是自己约会，你自己跟他沟通，自己约会，不需要红娘的帮助的。

但是我们发现，一旦女生，比如说过了27岁，男生过了32岁的话，也许是来自父母的压力，也许亲朋好友的压力，或者自己给自己的压力的话，就开始比较着急一些。因为感觉到年龄慢慢在长大了。这个时候他们往往会要求，就是有红娘来帮助他们。

我们现在在全国最大的三十几个城市，开了47家，到目前为止47家珍爱直营的相亲服务店，我们跟我们竞争对手不一样的是，我们基本上全部是直营的现在。因为我们希望通过直营的方式，把我们的服务能够流程标准化。你会注意到，可能女生27岁以上，一过了27岁以后，男生过了32岁以后，他们就倾向用我们的线下的相亲服务。现在看样子是这个样子。

记者：作为互联网+婚恋的实践者，珍爱网为帮助单身青年在互联网上快速脱单，都做出了哪些努力？

李松：我们现在，我们第一个就是一直在匹配的算法上一直在下功夫。现在大多数婚恋网站其实在，比如你注册完以后，推荐给你的人，现在的做法基本上还是跟做电商的模式是一样的，也就是我的吸引力是5分的话，我当然是希望，你如果问我，我当然是希望约会是跟7分、8分、9分的，但是反过来人家就不愿意了，因为我才5分，如果他们是8分、9分、10分的话，他不见得看上我。所以我们现在在这方面一直在做努力，包括在学习跟所谓的人工智能深度学习的这种算法。

因为我们软件的设计里面有这样一个功能，就是你注册是免费的，你上传资料也是免费的，你浏览对方也是免费的，你看上对方以后，你可以给对方发一个数码的符号，我们叫“秋波”，暗送秋波那个“秋波”，对方收到你的“秋波”以后，他也回过来看你的资料，然后他也看上你，他会回你一个“秋波”。这个时候双方都互发“秋波”以后，这个时候要沟通要写信息的时候，你就是要变成基本会员了，付费会员了。

那么我们积累了大量的互发“秋波”的数据。理论上是可以通过深度学习的方法，找到规律，就是说将来能够推荐给你的人，不但是你所希望约会的人，而且是对方也比较有高的概率跟你两相情原，这个是我们要努力的方向。现在理论上来讲，这个算法现在是都有了，是现成的，只是说我们要具体应用到我们这种情况，就是在算法上。

第二个就是我们的线下服务。线下服务的话，我们一开始起步的时候，虽然在传统的婚介所那边学习了很多他们的服务的方式，但是这个领域毕竟不是很完善在中国，都是很多家小的婚介所在当地，我们现在是做全国性的，从线上到线下的相亲服务。所以很多东西我们也在实践当中摸索经验的。

我们的做法是，我们每个月都看哪个直营店的服务最好，然后我们就看能不能把它提炼成为最佳实践，然后就迅速的推广到全国的所有直营店当中。这样的话不断迭代升级，也是在实践当中通过不断倾听我们客户的反馈、需求，我们尽量的提高我们的服务的水平。

但是相亲有一个问题是不能完全解决的就是说，因为这个人已经在这个世界上，我们能够做的只是匹配。但说到底要两相情原，这个跟买东西，这个跟电商不一样，电商你一个杯子，上面标了100块钱，我只要付了100块钱，这个杯子一定是属于我的。可是相亲是不一样的，相亲平台能够起到的作用就是尽量让比较大的数据库，让你有更多的机会寻找另一半。但是最终还是要有两相情愿。

记者：刚才提到很多两相情原，那就是说，网友其实很关心一个问题，在珍爱网上寻找对象，成功率到底有多高？

李松：我们这个约会，我们是给红娘制定了一个KPI，我们的KPI是这样的，就是说在我们付费的服务期之内，双方告诉我们红娘说，你不要再给我介绍别的人，我就独家跟他要约会了，双方要表示有诚意的，这个我们就把他定义为成功。

当然，那这个比例是在服务期之内，我们现在做到多少呢？78%，这是相当不容易的。我们可以挑战全国所有的婚介所，达不到这个参数的，达不到这个指标的。至于说他们后来约会了以后，总是有两种可能，一种是成，一种是不成。不成的话他们肯定再重新回来，所以我们是有个具体的指标，就是在我们的服务期满之内，服务期满之前，男女双方跟我们红娘说，就跟这位拍拖了，独家拍拖了，你不要再给我介绍别人来了，那这个就是我们的指标，这个指标目前为止是78，当然我们还需要不断的努力。

但是讲到相亲，相亲其实我们搞了这么多年，它的成功其实很大程度上也取决于一个最重要的因素，就是说其实是叫做门当户对。也就是对你自己的情况，你对别人有要求，但是对自己的情况也要有一个比较客观的一个认识。也就是对自己的期望值有比较客观的管理自己的期望值，这样子比较容易成功。

其实社会心理学有很多研究，基本上发现就是说，要约会成功的，一般来讲，假设你不管是男人也好女人也好，如果你的吸引程度是1到10，大家都1到10的话，一般来讲如果我是5分的话，我最容易有可能约会成功的人是介于4分到6分之间。也就是说在我这个吸引度的上下某个区间之内，是最容易约会成功的。

如果你要想约会的人跟你自己的吸引的程度相差太大的话，一般约会是不容易成功的。不管是比我高很多，或者比我低很多是不容易成功的。所以说到底最容易成功的是差不多所谓的门当户对，是比较容易成功的。

记者：还有一个问题，我们这个互联网婚介对于比如说个人介绍，优势在哪里？

李松：其实就是很简单，就是找对象，从某种角度上跟做生意一样的，其实你今天开一个店铺，店铺有人进来逛商店，其实只有其中的一些人，大多数人是不买你东西的，只有其中一部分人买你东西的。但是只要进你店里面的人，人流越多，你卖掉你的东西的机会也越高。其实这个原理是一样的，就是没有互联网之前，你最大的问题是你认识的人是非常有限的，只是在你很小的生活圈里面。甚至是你条件本来是非常好的，假设说你条件，首先说，如果假设你条件不够好的，那么你如果生活圈再小的话，认识你的人本来就很少的话，那你找到的那个难度就很高了。

通过上互联网的话，你数据如果很大的话，总是有个概率是能够找到一个看得上你的人。如果你的条件特别好的话，同样，有的人可能说，我就是帅哥美女，或者我很成功事业上，那我不需要网站，我的看法不一样。为什么呢？假设你条件非常好的话，那么你如果没有互联网之前，你认识的人只是在你很小的范围之内的，你周遭很少的范围之内的，无非就是你很依赖于你的亲朋好友到底认识多少人，或者是你上班的公司有多少同事，所以你还是个很小的圈子。

那你可能找到的人，不是你最满意的。但是因为你条件非常好，你如果到了一个有巨大数据库的相亲网站上的话，你就有更高的机会找到一个更令你满意的人。所以不管你的条件好跟条件不好，自然的条件，到一个数据库比较大的地方，对你总是有帮助的。你在线下该怎么找照样找，对你来讲只是多了一个渠道，就是你该亲朋好友帮你介绍，你的同事看上了，没有关系，你该去参加party你也去，但是给自己多一个选择而已。

记者：对于现在剩男剩女，有什么样的建议，让他利用互联网过上幸福的婚姻生活？

李松：我觉得是这样，很多人，我经常听到很多人说，大学毕业以后先把精力放在事业上，等事业有成了以后再来关注个人问题。我们做了这么多年，就学到一个东西，非常重要的一个经验就是说，年龄还是挺重要的。所以你两件事情一定，两件事情一定不要把它耽误，一定要两不耽误。

你想，你如果大学毕业，尤其是女孩子，那个年龄更重要了，你想你大学毕业的时候假设22岁，你谈一个男朋友，你哪怕刚毕业就去谈，那不见得第一次会成功的，大多数情况下，其实第一次不成功。假设你搞了四五年的话，你第一个不成功，那你已经27岁了，如果再谈一个，万一再不成功，就30了吗，数学上就很简单的原理，越到后面你肯定是增加难度的。

所以我自己的看法认为，不但是大学毕业以后就要给自己扩展社交的机会，上婚恋网站也好，参加社交的party也好，亲朋好友也好，越早开始找越好，给你自己足够的时间来进行挑选。甚至我认为，一上大学就应该开始。你不见得到最后一定要跟这个人成家，但是你要允许自己有几次失败的经验，这跟我们创业一样的。你不要搞到最后就说，就是我这次创业一定要一次就做成，那这个压力也很大，风险也非常的高，所以我觉得抓紧时间很重要。不要耽误。

我觉得非常奇怪的，很多人找工作的时候会说，有些人，有很多人会一下子把履历表发给一百家企业，他就知道说，要靠主动出击的，因为你发了一百个，你发的多，才有可能在这么多当中找到一个自己最满意的公司。可是有很多人一旦跟找对象有关系的时候，突然之间就有一个宿命论，一切都看缘分。我可以跟你讲，你呆在家里面，缘分是不会从天上掉下来的。

你去找对象采取的态度，要完全跟你找工作采取的态度是一模一样的。你要主动出击，越早越好，见的人越多越好，你才有可能找到一个最令人，相对你自己来讲，最令你满意的人。所以工作跟家庭是一定要两不误的。因为家庭至少在人生当中，一个人就是两件事情，一个是生存，一个是家庭。这两件事情当中，家庭至少占了一半的重要性，所以你既然可以向一百家公司发履历表，为什么就不能够把自己在互联网上注册呢？周末的时候去参加社交的party呢？应该要采取一样的积极主动的态度。

记者：尤其是对剩男剩女，我也想问一下，比如说我们一些已经剩下的，年龄已经比较大的，还有一些什么样的渠道？

李松：如果说你年龄已经比较大的话，我觉得比较现实的还是去找，通过专业红娘进行服务的，那你不见得要到珍爱网来，我在这里并不是说要推销自己的服务。但是我还是建议，你不管到哪一家，你哪怕到当地的婚介所也好，有时候在不同的阶段的时候，你寻求不同的服务，可能效果是更加好一点。因为你年纪一旦大了以后，可能就不太应该再浪费太多的时间。以提高效率为主。

就像找房子一样，找房子有两种办法找，一种是你去读当地的报纸，你看去当地的分类信息广告，然后你看见有屋主，你可以一个个电话打过去，这是一种办法。还有一种办法就像我找房子，我就，我很忙，我又没有时间，我就会去，我如果买房子，我就会去找一个中介来帮你找。

因为红娘服务，大家可能问说，在线下红娘服务到底能够对我提供什么样的帮助，他的帮助主要是以下五个方面：第一个是提供一个场所，就是你第一次来见面的时候，你有个到直营店，那边有我们的红娘，这个是一个，对很多女生来讲，还有出于安全的考虑，所以第一次到一个直营店来见面是比较安全的，这是第一。

第二是什么，就是说两个人能不能拍拖上，有一步是一定跳不过去，先决条件，就是要见面。你现在，包括我们提供的自助的服务，你在上面互相沟通是可以的，但是有时候你沟通了半天，你要约对方要线下见面，可能要花很大的努力，你等于自己也在做销售一样。通过这个红娘有个什么好处？就是他两边打电话，帮你催促，帮你撮合，你明天两点钟不行吗？好，你后天三点钟行不行？就是他不断的跟两边去核实，去敦促以后比较容易会见面，这是第二个好处，就是撮合见面。

第三个好处就是说，你有些比较尴尬的问题，不好意思问，但是对你又很重要，比如说价值观，有些价值观的问题，将来想不想要孩子啊，结完婚以后要不要跟父母住在一起呀，这种的如果不通过第三方去问的话，可能刚刚见面会非常唐突，这种通过第三方问比较好。

第四个非常重要的就是，约完会以后反馈。这个反馈呢，对方出于礼貌，有的时候可能不直接的跟你讲，可是通过第三方的红娘去讲，能够比较诚实的告诉你是什么原因，哪怕对方不想再跟你约会的话，他会告诉你是什么原因，不喜欢你的穿着，不喜欢你谈的话题也好，至少能够帮助你下次再约会的时候不会再犯同样的错误。

最后一个，第五个益处是，你们在开始拍拖以后，在过程当中可能会有一些小小的误会呀，有时候通过当中的红娘可以进行一些调解。所以从这五个方面来的话，红娘可以提供这个服务是通过自助的相亲软件是做不到的。

记者：关于互联网婚恋其实还有一些关于行业的问题想问一下，用户方面我们用户说现在一个是面临就是说，婚姻我们的平台上去找相亲的时候，面临着他的婚姻状况准不准，收入、财产怎么去核实这个问题。他们一方面担心，如果我曝光了我的真实的婚姻状况和收入财产的话，我的隐私会不会遭到泄露，怎么解决这两个问题？

李松：其实有些问题，网站是可以做到，有些问题有没有网站大家都做不到的。比如说我们现在网站上能够做到的是什么？就是说把你的身份证进行验证，你的学历认证，但是我们确实现在没有办法去核实的就是说你的月薪，你的财产，我们先是没有办法核实的。因为这个除非是要跟有征信机构，中国现在据我了解还是没有很像样的，有很好的商誉的征信机构。

再加上对方也不见得愿意，至少在没有他允许的情况下，对方不见得愿意让你去雇一个征信机构来对他进行调查。但是我们可以核实你的身份证，以及你的学历。那其他的你要采取一样的谨慎的态度，慎重的态度，就像现在亲朋好友帮你介绍一个人，他到时候有多少财产什么的，财产也好，其他的情况也好，你还是要用一些常识性，你还是要跟他慢慢的来，慢慢的了解这个人。

但是有一点至少，我们永远不能够排除刻意来作恶的人，但是至少，如果有心来作恶的人，他的首选一定是那种免费的聊天的社区，因为对他来讲，那个是完全没有任何人监控的。但是至少像在珍爱网这样的相亲网站，我们因为有红娘一直跟踪双方，如果你是个VIP的会员，那么对作恶的人来讲，他心理上对他还是造成很大的心理上的震撼的，因为作恶的人他是不希望有个人老是跟踪，就是跟他进行沟通的。

但是最终这个责任还是要放在当事人这边，就是你跟人家见面了以后，即便是有红娘，你还是要非常谨慎的态度，如果一旦发现有问题的话，及时告诉、通知我们的网站，然后我们跟公安这种执法机构都是有密切的联系的，我们当然是一有什么问题，我们肯定是会让执法机构来接手。所以怎么样，跟人约会，你需要用你的常识慢慢的来，不要到很偏僻的地方去。有些常识性的。

在珍爱网上也有一些我们给大家的一些建议。

记者：互联网创业的热潮过去之后，其实我想请教一下李总，对于我们这样一个从创业企业走过来的，我们是怎么走过来？

李松：互联网这个领域是非常有意思的，互联网是少数几个领域，你可以写一个商业计划就可以去融资的。所以这个领域也吸引了很多的人。因为你大多数衡量下，比如你要开个咖啡馆，你要去找投资人这是很难的，人家不看你把咖啡馆已经开好了，已经有很好的现金流以后，一般人是不会投资。就是我们这个领域会有这样。

那么对很多创业的人，其实还是有不少创业的人，他就觉得说，我只要搞出一个概念来，管它这个东西，就是现在什么东西时尚，我就追求什么样的东西，至于说它有没有商业模式，那个以后再说，想法就是说，我只要能够说服投资人投我的钱以后，至于将来商业模式怎么样，那将来以后再说。

但是我想给你讲说，你不要以为你筹到了第一次的钱以后，你就能够找出商业模式。因为不管是高科技也好，不管互联网也好，最终来讲你必须要有个可行的商业模式的。因为你没有商业模式，你肯定是不能够长期生存。像珍爱网，我们也做了十年了，今年是第十一年。当中也经过非常痛苦的挣扎，尤其是开头几年。

但是毕竟我们找到了一个刚性需求，也是有个现在看样子是蛮成熟的一个商业模式，所以你不管做什么，你一开始还是想，哪怕一开始没有商业模式的，但是你至少在一开始还要想清楚，你将来有可能的商业模式是怎么样。因为你问，你即便说服了投资人筹到了钱，对你个人来讲是有声誉的，这个圈子都非常的小，如果大家都知道说，你只是卖了个概念，把钱筹到了，到最后是一筹莫展，那将来其实你创业这条路是会被断掉的，因为这个圈子都非常的小。

事实上你会发现，可行的商业模式还真的不是太多。大多数的商业的点子你会发现说，实际上到最后是没有商业模式的，所以要么就是说整个市场非常的有限，要么就是说，你的渠道非常有限，要么就是说你的成本结构是不成立的。也就是说你的客户的终生价值，假设你的客户的终生价值给你这个服务能够提供的终生价值，永远是比获取客户的获取成本低的话，你的成本结构优可能是永远不成立的。

在任何，每一个关节点上，如果有一个关节是有致命性的缺陷的话，你的商业模式都可能不成立。所以不要去创业，就是因为现在报纸上在哪个东西热你就进去，否则的话你会发现，你即便是筹到了钱以后，从今以后你的负担就来了。

记者：在珍爱网成立之后是吧？因为珍爱网已经成立十一年了。

李松：对，因为我们整整开头有五六年，基本上很难收到钱。我们也比较幸运的事实上，我们的幸运是因为，五六年以前正好跟一家电视台合作，做了一个电视的相亲节目，所以在这个之前，很多人就是说，哎，我到婚恋网站上去找对象，是不是因为我在线下找不到，他们觉得不好意思。可是因为看了那个很火的相亲节目，叫《非诚勿扰》，大家就发现上面去的会员条件都挺好的嘛，突然之间我们商业模式就跑起来了。

所以这是珍爱网在发展历程当中碰到的几个黑天鹅事件。你会发现，其实创业努力也是很重要，这是肯定是勤奋，但是你会发现，其实很多时候要有一些运气的，并不是完全靠你努力的。只是说因为我们运气，我们是一开始是没办法预先预谋的，所以你只能够做你想要做的东西。

所以很多人创业的人最后做起来以后，他去什么分享成功的经验，有些分享经验，你也不能很认真的，他是因为已经做成了以后，他回过头去回忆，他走过来的历程未必是跟他那个是吻合的，其实运气在里面还是起到很大的作用的。

记者：你觉得经过一年的时间，珍爱网产生了哪些变化？

李松：对我们的影响其实是比较好的一点是什么，因为其实你看，任何垂直行业到最后，比较合理的格局就是剩下两家，三家的话它是个不稳定结构，两家是比较稳定的结构。一般来讲也会剩下两家，因为消费者他也希望有一个。但是三家的话有时候就太多了，太挤了，两家。

其实我们觉得是，他们两家合并，对我们来讲也是使得我们从竞争的角度上，把那个格局简单化了，我们就知道说，我们只有一家来竞争。但是我们目前为止还是从财务的状况我们还是比较好的，我们现在增长的速度是比他们快很多的。我们今年前十个月收入的增长，将近60，应该是世纪佳缘大概涨了应该是20多，我们将近是他们的三倍现在增长。百合的话，大家看到它前六个月的公布的数字，是比去年同期是下降的。

但是这也是个，它前六个月下降，并不等于下六个月不能增长。但是我是觉得，有一个竞争，我也不希望没有竞争对手，因为没有竞争对手，你也没办法，你对自己也没有，对员工也没有足够的激励，有时候竞赛也是要有对手才比较有意思。我们今年反正现在来讲的话，我们从收入上来讲，收入、利润跟现金流来讲，我们现在是在行业里面是最大的。

但是我们远远没有形成这个，就是说远远领先的这种状况，我们现在是领先，我们从四个指标上来讲，我们现在是领先，第一收入，第二是净利润，第三是净现金流，第四是收入比去年同期增长的速度，这四个主要的财务指标上我们现在是行业第一的。但是远远没有到一个就是可以自满，停止脚步，我相信我们的竞争对手也是会很努力的竞争。

但是这个竞争是对大家都是有好处的，因为这样子的话，会逼迫两边的团队都发挥自己的最大的，做出自己最大的努力来。这个最终得益的是消费者。

记者：今年珍爱网收入其实是一个很漂亮的数字，今年主要的计划是什么？

李松：是这样子，因为我们增长的原因可能是两个，一个是我们扩大我们的珍爱相亲直营店在全国，现在我们目前为止在中国最大的37个城市，已经开了47家。以后我们还会继续增加这个直营店，这是一个。

第二个是，我们一直到两年多以前，我们一直没有做纯自助的约会平台，我们开头八年只做一个模式，就是说你注册完了之后，有电话红娘服务。但是我们当时没有照顾到有一些人他不需要红娘服务，他只是比较年轻的尤其是，尤其是女生，27岁以下，男生32岁以下的话，他就是希望，他有的是时间，他只是希望你提供一个平台，他可以自我沟通自助的，我们一直没有提供这个服务。

直到两年多以前我们增加了这个自助服务，现在我们就有自助的约会服务，再加上线下的红娘提供服务了。这个就是能够满足了不同人的需求，有想自助的，有想通过红娘的。因为这两个因素加起来，使得我们增长的速度很快。

所以我们今年前十个月收入的增长大概是将近60，但是我们不能够期望一直按照这样的高速成长的，因为你规模达到一定的程度，势必增长速度会下降的。所以我们也要不断的想办法创新，尽量的保持相对高的增长的速度。

因为当然比起国外的一些来，这种约会网站来讲，我们增长速度还是比较快的。

记者：还有最后一个问题，想问一下李总，未来的三到五年，珍爱网的目标是什么，婚恋社交的趋势是什么？

李松：我在想，我们第一，因为我们现在增长速度、发展速度还是非常快的，首先把我们的核心业务做好，然后在核心业务做好的情况下，我们将来也会探讨有没有什么衍生的服务，对我们的会员是能够增值的，在这方面我们看有没有什么能够进行实验。在我们这个基础上。

但是现在还没有非常成熟的想法，所以我们先第一步先想办法把我们的算法能够把它不断的优化，然后把我们的直营店先在全国铺得更广一些，等到把这个核心的业务基本上基础再打得更扎实一点以后，我们再会研究说，在这个基础上，在这个婚恋整个的生态链上，有没有什么衍生的服务我们可以去增加的。

记者：好，谢谢您，谢谢李总。

李松：谢谢。