手机厂商都扑向线下 荣耀：不会大规模建旗舰店

荣耀上半年销量不太好？前五个月没有爆品？对于这些质疑，荣耀总裁赵明直接表示，前五个月荣耀在积累，希望能够带来一些独一无二能够引领行业的产品，比如5月份的双摄+2K屏的荣耀V8；而对于销量问题，赵明表示，去年下半年荣耀卖了34亿美金，今年把34亿美金翻一番，实现70亿美金收入也算是比较好的成绩了。

这次荣耀发布的荣耀8从价格上来看已经迈入了2000元以上的门槛，对于这个价位段的手机来说，线下体验更加重要。一直以线上为重的荣耀，此次也选择了很多合作店同步线下首发。赵明表示，荣耀不会重复线下品牌的模式，比如大规模旗舰店或专区专柜，而是要走轻资产模式，选择合作伙伴，有点类似众筹的模式。

销量放缓？能完成70亿美金已经不错了

今年中国市场手机销量增长放缓，手机厂商对于出货量开始做保守预估。有媒体指出荣耀今年上半年销量未出现大幅增长，并将原因归结于前五个月没有爆品出现。

就荣耀来说，2015年上半年荣耀全球出货量实现了2000万部，仅半年时间完成了2014年全年业绩；到2015年10月，荣耀全年50亿美金销售额和4000万部手机销量目标提前完成。对于销量问题，赵明一直认为，把2015年下半年的成绩乘以2，有70亿美金就不错了。

赵明曾表示今年荣耀保持了相对稳健的增长，按照这个增长速度来看，70亿美金的目标可以达成。

而对于今年前五个月迟迟未有旗舰产品发布的问题，赵明表示都没有新产品？荣耀一直在积累，如果说从ODM厂家当中拿一款产品来卖是很容易的，但荣耀就是逼着自己在那里，希望推出的旗舰各种产品足以引领行业。

走不一样的线下渠道模式

这次荣耀8的定价基本上迈入了2000元的门槛，4GB+64GB全网通版售价甚至2499元。对于这样价位段的手机消费者更倾向于在线下进行体验之后再选择购买。因此，荣耀8需要在线下多下功夫。

对于渠道的发展，赵明表示荣耀仍然坚持是一个互联网手机品牌，仍会以线上渠道为主，线下渠道为辅的原则。

但同时，赵明也意识到线下渠道占据了70%的市场份额，荣耀也需要考虑到这部分用户。但是，赵明表示荣耀线下渠道选择会区别于传统的三星、苹果等手机厂商的渠道模式，不会大规模建旗舰店和设立专区专柜。

“荣耀线下也要走轻资产的模式，因此传统线下模式动辄需要几千甚至上万的促销员，这和荣耀的商业模式定位不相符。”赵明表示，“有点类似众筹的模式，但不是互联网金融的众筹。”

比如这次荣耀8首发的渠道就有苏宁、迪信通、中复、国美、乐语以及咸阳原兴等地方零售商。赵明表示这些线下合作伙伴都是对荣耀品牌进行了长期观察、对荣耀服务质量进行了观察，主动选择的荣耀，而荣耀也会根据用户的反馈和口碑，来为这些渠道提供一些合作，比如说选择首发、提供稳定的货源、遵守线下渠道规则、给予一定促销等。

荣耀会提供一些优惠措施，但与合作伙伴不会产生投资关系，也不会参股。（崔玉贤）