四十不惑：孙继海和他的秒嗨

风投，步步惊心，但让点石成金不再只是传奇神话；

创业，九死一生，但让摧枯拉朽改变世界成为可能；

创投，这个资本的世界，从来都以成败论英雄。

2016年，网易创业Club重磅推出“文体明星跨界创投”系列，分别采访十位顶级跨界的文体明星。

正如竞技赛场总要论输赢，荧幕舞台上总要争高下，创投圈的风起云涌依然等着他们。

本期为网易创业Club对孙继海的专访，听他讲述属于他的创业故事。

四十不惑：孙继海和他的秒嗨

跟奔跑的速度是一样的

――奔跑的速度还是慢一点

当我在银河SOHO的办公室见到孙继海时，1977年出生，现在已经39岁多的他，穿着胸前印有秒嗨二字的白T，黑色运动裤，带着眼镜，埋了锐气，温文尔雅，俨然一副学者或专家的样子，不看粗壮的四肢和健硕的体形，很难把他和球场上的中国太阳联系起来。

巅峰时期的孙继海有多强?

这是作者准备孙继海采访提纲，搜索资料时出现在第一位的。

从1994年孙继海报名甲A联赛，1995年在大连万达队（即后来的大连实德）开始自己的足球生涯，到现在以39岁的“高龄”作为北京人和队的一员出战中甲联赛,已经驰骋绿茵场22年的他，征战过韩日世界杯、成为中国球员登陆英超的第一人、入选了英格兰足球名人堂，在某一段岁月里，孙继海几乎代表了中国球员的最高水平。

英雄白头，再厉害的强者也总有走下神坛的那一刻。

而孙继海为这一刻准备了八年之久。

退役后路在何方

教练、解说、经纪人，学习深造，这些几乎所有足球运动员都会考虑的几个选项他都思考过。

“我在30岁以后就在思考，退役以后可以做什么。无外乎都会跟比较传统的这些领域、跟足球有关系。”孙继海一边煮着茶一边慢悠悠的说着他当年的“小心思”。

最后，不走寻常路的孙继海选择了从没想过的领域，成为一家互联网创业公司的董事长。

在去年赛季结束的一个朋友聚会上，喝酒的时候，孙继海和朋友不可避免的谈到退役和转型的话题，朋友告诉他可以尝试一下互联网，因为总理提倡互联网+，而孙继海可以互联网+体育。

“去年10月份在英国接受了习大大颁的足球名人堂的奖。习主席也鼓励我继续为足球做贡献。其实作为足球人一直也在思考如何去做这个贡献”。说起足球话题，孙继海紧缩着眉头。

“我之前40年只做了一件事情，除此之外很多事情我都是不了解的。”虽然很担心，但朋友的提议确实给了孙继海很大的启发，比起做教练或做青训，做一个互联网平台能面对更广阔的人群，或许能让更多人喜欢足球。

“所以就选择了现如今创业的项目，也是挺巧合的吧。”

其实这不是孙继海第一次进行商业尝试。

在2015年，孙继海就投资过两家餐饮店，其中一家是赛道运动主题餐厅，赛道火锅聚拢了十多位奥运冠军，据资料显示，赛道火锅于今年1月25日上线京东众筹，刚上线80秒，募集资金就超过原定的500万元天使轮融资目标。

但这对孙继海来说更像是“玩票”或者连“玩票”也算不上。

“办两家餐饮店就是图一乐儿，想有一个自己的并且能免费吃饭的地方，可以和朋友去聊聊天。但是现在做的这个事情，是我下半辈子可以去为之奋斗的一个事业。”孙继海说着这次创业的不同。

创业定心丸：朋友

朋友是从孙继海嘴里提到的最多的词语，也是他决定创业时身边最富有的资源。

没有足够的专业知识，缺少对资本市场的合理把控，缺乏过硬的企业管理经验，怎么办？没关系，有朋友。

确定领域后，孙继海和有近二十年电信和互联网行业经验的朋友奉余莽反复研究，最后确定创办嗨球。此后，体坛传媒副总经理李胜也加入孙继海团队，担任COO和联合创始人，体坛网的总编魏航担任高级副总裁、联合创始人，后来奉余莽又找到Victor（蔡健荣）做联合创始人，负责公司投融资。48岁的Victor，曾任法国AVENTR电信中国区CEO，是资本运作高手，也是名球迷。

产品、运营、资本运作、管理，一个成熟的企业架构搭建完成。

具体到执行这一块，“我们几个高层提出自己的规划和想法，然后授权给项目主管和团队领导者，由他们带着员工来做，我们高层要做的就是配合资金和资源来帮助实现这个想法。”此外孙继海特意强调嗨球的团队非常年轻，“我们70后只能动动嘴，规划方向，真正实施起来还是80后、90后”。

但孙继海也坦言，在进入这个新领域时是不懂的，甚至是很吃力。“如说对很多具体的内容、业务，我不是特别了解，有的时候真是需要我们的同事给予更多的协助，需要他们出更多的力。”但好在，他有很好的合作伙伴和团队，而他自己也在慢慢的习惯和适应之中。

嗨球：后半生的事业

嗨球的发展速度跟奔跑的速度是一样快呀

――孙继海：奔跑的速度还是慢一点。

2016年2月，孙继海的公司正式成立，经过两个多月的筹备，他们的办公室正式投入使用。

2016年4月18日，自媒体视频节目《我是海叔》第一期上线，他幽默风趣的说话风格，20多年的职业生涯经历，为球迷提供了一些专业知识和场外故事，也被粉丝们戏称为体育圈的ｐａｐｉ酱和艾克里里。

但《我是海叔》的自媒体平台显然无法承载孙继海真正想做的事情。

6月他正式推出了体育垂直领域短视频社交平台――秒嗨，与“我是海叔”自媒体强烈的个人属性不同，秒嗨以打造球员与球迷能更直接、更近距离交流互动的社交平台为突破口，以短视频为切入口，通过“PGC+UGC”的模式生产内容，将体育明星、运动达人、资深媒体人、知名从业者与普通爱好者或粉丝等垂直领域的人群聚集起来。参与者可以在这个平台上交流经验、切磋技巧、交流兴趣生活方式。而短视频可以更直观、生动形象的表达和展示自己。

同时，孙继海也希望这是一个让球员可以自由发声、表达自己和增强运动员与粉丝互动的平台。

8月1日，包括了当红国脚、中超球员、著名体育评论员和媒体人在内的近百位大咖，同时在社交媒体上为孙继海和秒嗨站台。上线首日，装机量单日就达到了11万。

8月29日，秒嗨产品发布会在北京举行。米卢、戚务生、郝海东、马明宇、黎兵和邵佳一等前国家队主帅和前国脚齐聚一堂，祝贺秒嗨平台正式上线。据现场公布的数据，目前入驻平台的运动员、球员、媒体人、球迷领袖等IP“大咖”超过1000位，其中足球大咖共有301位，官方机构57个，其他运动大咖233位，媒体人496位。

从上述数据可以看出，秒嗨目前最吸引人的卖点是PGC，这源自于孙继海体育圈强大的人脉资源，以及整个秒嗨团队的关系网。

但这些体育明星偶尔给孙继海发个视频助个阵挺容易，但要让他们在平台上持续的深耕下去，形成比较有价值的价值链，真正完全的和球迷进行互动，靠刷脸是仅仅不够的。

“我们不光是靠刷脸，因为刷脸的关系是不会长久的，我们最终绑定关系是有合约和奖励机制。”在这个问题上孙继海也有自己的考量。

一、合约 : 平台上不少运动员都与平台签订独家协议，其中包括他们短视频的独家首发要在秒嗨上。

二、奖励机制 :秒嗨开发了具有视频付费互动游戏功能的“映答”，其基本形式与前几个月异常火爆的“分答”相似，提问者向秒嗨平台上的体育明星、职业运动员、体育从业者或资深体育媒体人提出问题，回答者利用视频回答相应的问题，并收取一定的费用，比如提问者可能需要付费100元；而围观者付费围观，围观者只需要付1元，收入由提问者与答主对半平分，这也意味着围观者多了，提问者反而能够获利，从而产生优质的PGC循环。

此外，作为一款拥有视频付费互动游戏功能的“映答”也进一步强化了短视频内容生产者和用户之间的社交粘性，并将短视频内容范围进一步扩大，包括娱乐属性和知识属性的垂直短视频内容，为满足不同用户的多样化需求进行了铺垫。

说到映答，孙继海兴致勃勃的拿起手机给我们演示起来，“女足的有个女孩儿叫李佳悦，有人问她像不像高圆圆，她就视频回答，你看她侧面其实挺像的，而且笑起来也挺像的。”

有了上述两个机制保障，运动员和球员们慢慢的开始在秒嗨上分享粉丝平时看不到的生活场景，如晒娃、如晒宠物和展示才艺，此外，还积极与粉丝进行交流和互动。

在草根用户的拓展上，秒嗨也有一系列的完整计划。

除了明星用户，秒嗨吸引了许多普通体育爱好者和民间大咖入驻，“比如说花式足球、赛车、滑板、橄榄球、攀岩这些小众、炫酷但又好玩的项目，虽然这些项目不是奥运会比赛项目，但这些项目也有一些草根明星，也会自带粉丝。”孙继海介绍到。

而“秒嗨Master”计划，通过招募有创意、有视频制作经验的体育迷甚至是与体育有关的专业制作团队，并联手他们共同打造适合不同体育迷订制的PUGC（专业用户生产内容）体育娱乐短视频精品内容。

you can you up

如果巨头切入，秒嗨怎么应对呢？ ――他们谁愿意做谁做

在孙继海眼里，秒嗨有自己的竞争力和壁垒，“我们不需要妄自菲薄或者自大，好象说一定要怎么样，我们就是正常发展。”

而能这么让孙继海有底气说出这话原因是运动员资源和媒体资源的不容易获取。

一、球员之间、动员之间是比较容易信任的 。一旦建立感情就不太容易被商业化，“我们都是一个战壕里共同奋斗出来的感情，这些都是拿钱无法衡量的，此外，大部分入驻的球员比我小，这些小兄弟们会义不容辞，非常让我感动。”

二、孙继海自己作为一个运动员，知道运动员最需要什么。 “很多球员或运动员是很简单的，也是很优秀的，他们只是缺少一个让大家了解的渠道。他们真正是什么样子，我是很清楚的，因为本身我也是球员。并不是说像很多外界传言的七七八八的，因为足球确实成绩不好，这个是大家必须承认接受的现实，但不是说成绩不好就一切都不行。他们是需要一个他们可以信赖的平台，让他们打开心扉，去发一些视频，回答一些问题，让外界知道他们是一个好父亲、好老公、好儿子，同样也是一个好球员，就是更全方位的了解他。”

三、媒体资源的积累。 孙继海20多年的职业生涯使他拥有体育圈强大的媒体资源，而曾是资深媒体出身的李胜和魏航更为秒嗨保驾护航。

秒嗨现在除了映答以外，硬广可能是未来更为重要的一个变现的渠道。但孙继海表示秒嗨现阶段主要考虑的不是说如何能够赚到钱，而是如何积累更多的用户量。

秒嗨正在做第一轮的融资，如果顺利的话很快会公布具体的细节。

不过孙继海的野心不止于此。目前，嗨球除了布局自媒体和短视频社交之外，也开始布局体育彩票、线下球员经济、及基金领域。此外，他们在重庆也有青少年的培训基地，彩票业务也会在近期上线。基金将会投资、并购一些国外的优质的IP资源。在秒嗨成立后的第一笔投资，就瞄准了足球职业化最为完备的英国的体育游戏开发公司――Fenway Games。未来秒嗨会在合适的时间将Fenway旗下打造的一款体育竞猜游戏引入中国，并进行本地化改造。

何时all in

当记者委婉的问到为什么没有全力创业时，孙继海反问到，“你是想问我为什么没退役，对吧”

每一次面对采访，退役都是一个难以回避的话题，“其实差不多到30多一点大家就在问我这个问题，问了很多年。其实我自己也没想过自己会踢这么久，我也觉得是挺意外的，超乎了我的想象。”孙继海笑着说到。

现在，踢球可以给他带来快乐，创业也可以给他带来快乐的。但创业的项目很难让他一下子放弃他之前30年努力来经营和打拼到现在的事业。此外，由于公司职位分工很明确，不同的部门都有专门的人来负责，所以需要孙继海参与到特别具体的事情也不是特别多，孙继海说到，“下层说一件事情，上层来配合资金、资源来实现，我都会按照正常的在不影响球员工作的前提下来安排一些我的工作。”

孙继海回国之后一直奉行两条标准。第一，被别人需要，还能踢；第二，足球还能带给他快乐。如果有一天发现自己不被需要，或者踢得不快乐，他会立即退役。

思维敏捷，逻辑清晰，严谨又幽默，看着眼前这个与记者侃侃而谈的孙继海，很难想象他是一位创业新手，面对记者的表扬，孙继海说，最近科媒体和财经媒体采访的多了，自己也就有经验了，但他还是开心得挤出了眼角的鱼尾纹。

嗨球发展到现在，孙继海非常感谢一直以来自己的人品。他认为做一个好人才能交到一个好的朋友。而给力好的朋友，会协助你，在你不熟悉、不太了解的领域里给你拓展很多东西。

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趣味趣答

1.您也是第一位登录英超的中国球员，这种光环有没有带来一些幸福的体验或者烦恼呢？

没有什么太多的幸福，就是正常。

2.怎么看待以前取得的成绩

一般情况下只有现在不大行了才会愿意回忆过去，我对过去很多数据记不住的，也不是特别愿意回忆，有时候跟朋友聊聊小时候、聊聊过去，会聊一些，但是对以往所谓的成绩或者经历聊得不多。

3.迄今为止您觉得最焦虑和最得意的时间段分别是哪些时期？

没有什么可焦虑的，我一直对人生、对未来都很乐观。

4.您是一个比较乐观的人吗

我不盲目乐观。乐观是会的，是要根据情况的，我不会盲目乐观，至少到现在为止还是比较乐观的，没有什么对事情比较焦虑的。

5.最得意的时刻是什么时候？或者说最满意的是哪个时期？

我相信这个问题可能在5年以后问我，我会给你非常准确的答案。现在没有什么特别得意的。如果说满意，也没有什么满意。

6.入驻名人堂不让您感觉很满意么？毕竟是中国球员唯一一个。

算是满意，或者说是这个瞬间、这个消息让我很高兴。假如说我得到了别人的认可，我觉得都不足以让自己得意或者让自己有多满意，因为我付出的太多了。我觉得这是应该的。

7.除了足球之外，您对哪些事情感兴趣？

现在对于我们的创业项目，会不会有一些其他可以拓展的领域等等，对这些会相对比较感兴趣。

8.您平常是什么样的脾气性格？

就是你们现在看到的。

9.您是什么星座？

你看像是什么星座，30岁以后就上升了，升到哪都不知道了。

10.孩子以后会让他当球员吗？

这个就是自由发展了。