共享篮球不靠谱？来听听这四位创业者的说法

出品 | 网易聚焦工作室

作者 | 李然

编辑 | 管艺雯

3月20日项目启动至今，“猪了个球”创始人徐敏已经在全国二十几个城市中布下了数千台共享篮球机柜。刚刚敲定的千万级别融资，让他有底气把焦点全力放在机柜的铺设速度上。

几乎同一时间，共享篮球另一玩家“一元体育”的三位创始人正在准备机柜试点投放和软件测试的工作。大概在7月初，他们将会在北京试点投放50台智能机柜。

而就在两三天前，“891共享篮球”创始人丁玉斗定制的几百个篮球刚刚到货，这支学生创业团队准备7月份在唐山的高校进行试点。而目前，北京的“敢拍共享篮球”已经在一所高校中试运营半个月，创始人周守航透露，目前数据已初具参考价值。

又一个关于“共享”的创业类目，正在蓄势待发。

过去的大半年中，数百亿的资金以最短的速度砸向了共享单车、共享充电宝，也让“共享”两个字具备了某种自带风口的魔力。共享电单车、共享雨伞、共享篮球、共享洗衣机，甚至共享厕纸等等项目如雨后春笋般出现，有网友调侃，“ 这是一个除了老婆孩子什么都可以拿出来共享的时代。 ”

共享篮球成了追风口的一员，也和共享雨伞一起成为了被质疑最惨烈的两类共享项目。 一位资深投资人告诉网易聚焦：“这么烂的方向我一点看的兴趣都没有。” 而一位摩拜的投资人则评价共享篮球“可能是一个公益项目，而不是值得投资的企业”。

事实可能并没有那么糟糕。必须承认的是， 由于投资热点的缺乏，“共享”依然是当下最好的投资标的 。据网易聚焦了解，至少有两位共享篮球玩家已经敲定了最新的一轮融资，金额在数千万级别，其中不乏主流投资机构的身影。

在“共享一切”沦为众人嘲讽的对象之时，共享篮球究竟是公益还是风口？网易聚焦深度采访了目前市面上主流的四位共享篮球玩家，试图拆解篮球共享这门生意的背后逻辑，共享篮球的市场会有多大？它的未来又将走向何方？

篮球，玩家从何而来？

采访当天，一元体育的三位创始人――董事长王会恩、总裁臧楠、CEO王启源――抱怨起前一天因为下雨没能踢成球。作为体育运动爱好者，他们在踢球的过程中体会到了用户真切的需求，“想踢球的时候没带鞋，没带装备，没带球。踢球的时候手机、衣服、车钥匙只能放边上，一不小心还被踩了。”

想要改善这种糟糕体验的念头，早在2010年就已经萌生了。但三人真正决定做共享篮球的项目，则在今年3月份。

在做共享篮球之前，这三位创始人经营着一家工业无人机公司。王会恩考虑到无人机行业的毛利润虽然很高，但总量不容易做上去，不应该把它作为唯一的商业出路，公司需要新增业务，基于此前他们在无人机上的传输、通讯以及智能硬件的设计积累，共享篮球成为了他们转型的切口。

因为此前一直在传统行业，王启源为了提升自己的互联网思维，在京东给自己买了一百多本关于互联网创业的书――《互联网+创业必读》、《互联网创业密码》、《给你一个公司你能赚钱吗》――诸如此类，这位北航的博士后，一天就能看完一本书，王启源喜欢用几个词来总结一本书，“ 需求、趋势、极致，好多书其实总结起来就是这几个字。 ”

王会恩是一名党员，他对于需求的理解更加根正苗红，“把群众路线中的‘群众’用用户替换，在商业里面就能成功。‘ 一切为了用户，一切依靠用户，从用户中来，到用户中去，把公司的正确主张，变为用户的自觉行动。 ’你想想是不是都合适？”

不同于王启源第一次涉猎互联网创业，徐敏在成立“猪了个球”之前，就已经是互联网领域的创业老炮儿。徐敏曾经做过6年的服装零售，去年8、9月份，他开始接触其他类型的共享项目。

今年3月20日，徐敏和同事的一次闲聊中，提到了做共享篮球的想法，徐敏的第一感觉是“ 这个市场不大，但可能还是会有人用的。 ”徐敏找到自己此前项目的一位投资人，后者同时也是某家共享充电宝的投资人，双方最终达成一致，“反正成本也不高，我们就决定做一个产品出来试一下。”

更多的共享篮球玩家，其创业的念头来自共享单车的大爆发。

周守航是个纯粹的体育运动爱好者。在他2014年的朋友圈中，就满是当时还没那么流行的夜跑、骑行和铁人三项。他还是圣安东尼奥马刺队的球迷，对马刺队的历史和球员如数家珍。

两年前，周守航大学毕业后便投入到体育运动领域的创业中，最初的产品是一款体育运动类游戏App，而后调整为体育运动的短视频拍摄编辑应用，叫做敢拍，然而产品进展并不顺利，周守航天天都在思考，怎样找到一款产品和短视频结合， 能够提高用户线下的体育运动体验，并且有成为流量入口的潜质，也要能改善现金流 。

去年9月开始，摩拜和ofo遍布大街小巷，周守航也从共享单车得到启发，他进而去寻找符合自己上述标准、有共享可能的标的物。到去年12月，他萌生了做共享篮球的念头。

而作为共享单车的狂热崇拜者，刚刚大学毕业的丁玉斗一直在思考共享的创业方向。 他也考虑过共享充电宝，但最终否定了，理由是“目前已经入不了局了”。 打球前回宿舍拿球，打完了还要放回去，没球的时候找同学借球，结合这些生活中的直观感受，丁玉斗和他的团队，在四月下旬的某个下午激烈讨论之后，决定创办891共享篮球。

共享篮球创业者都同时具备两项身份特征：体育运动爱好者和连续创业者。他们认为在长期运动中积累的感受和经验，能让自己更加了解用户的需求，同时，对于受到了共享热潮的启发这点也毫不讳言。在曾经的项目有待发展或突破之时，共享篮球成为他们抓住的一根稻草。

机柜，更大的想象空间？

“篮球只是一个点而已。” 徐敏想做共享篮球领域的“滴滴” ，在他的计划中，就像滴滴刚开始只做叫车，后来做专车、拼车、顺风车、巴士等等，“一开始先找一个切入点来做，我们现在已经开始尝试很多场景了。”

多数共享篮球玩家的想法和徐敏一致，相比于单纯地租借篮球，其载体“智能机柜”似乎有着更大的市场空间。

用户扫码注册，缴纳几十块的押金后就可以租球，柜门打开后，可以在柜子里存储衣物，有些甚至可以给手机充电。目前，“猪了个球”的智能机柜已经在全国二十多个城市投放，一元体育的智能机柜也将在7月初开始试点。

在这些玩家眼中，共享篮球只是一个切口，篮球也只是众多“可共享”器材中的一种。“猪了个球”公众号的功能介绍为――全球首创器材共享平台，徐敏告诉网易聚焦：“我们不是只做篮球，我们叫器材，篮球只是一个点而已。如果只做篮球，这个市场不大的。”

王会恩也有着相似的想法：“柜子布的位置，还会在社区里面，我放的可能不是球，毽子、跳绳等等，都可以放在里面。 柜子是一个载体，里面放什么东西，根据场景会发生改变。 ”

一元体育接下来的发展，被王会恩三人分成了两条道路，一个是线下的入口智能机柜，另一个，同样能创造出更多可能性的软件端，体育地图、在线约球、在线分组等未来都有可能通过共享篮球的端口得以实现。“我们自己定义叫体育商业生态系统。”王会恩的野心很大，看上去也充满信心，“ 软件端对标的是滴滴出行，线下端对标的是腾讯体育、阿里体育。 ”

另一边，相比于“猪了个球”和一元体育，891共享篮球和敢拍在硬件制造上略显薄弱。出于制造技术和成本上的考虑，丁玉斗决定891共享篮球不采用智能机柜的形式，用一个简易的“容器”来代替，而周守航则称目前敢拍试点运营的是一套 依靠人工进行管理的“笨蛋共享系统” 。

丁玉斗口中的“容器”，是指一个可以放下篮球的盒子，配有机械锁，可以移动，也可以固定在篮球场周围的铁丝网上。比起一台几千元成本的机柜， 一套“容器 + 篮球+ 机械锁”的套装成本只需60 元 。成本低，正是他们的优势，丁玉斗说，“防盗、防雨、防晒，我们做到这些就OK了”。

速度，抢占市场的关键

徐敏已经拒绝了几十家媒体的采访邀约，他认为共享篮球这个项目，“ 关键还是铺设的量、铺设的速度。你很有名气也没用，你没名气也没关系。 ”在领先竞争对手将近两个月的时间窗口下，徐敏的团队仍在加班加点得“抢”市场，工作状态比“996”要夸张得多。

和共享单车的投放方式不同，共享篮球的投放场景有着特定的限制。共享单车ofo、共享充电宝“小电”的重要投资人，金沙江创投董事总经理朱啸虎曾公开表示 不看好共享篮球的原因，主要在于这项服务被限制在特定场景 ，比如共享篮球就必须在球场附近才有机会，才有生意，公司很难实现扩张，因此争夺体育场馆资源，成为这些玩家抢占市场至关重要的一环。

经过一个多月的运营摸索之后，徐敏发现想要拿到体育场馆资源并没有那么简单。“这里面水很深，我们铺了那么多机柜，他们（竞争对手）铺下去会想跳楼的心都有。”徐敏说，“ 它后面要靠一套运营的办法，跟共享单车不一样，共享篮球不是投出去机柜就会有订单 ，所以这个事情没那么简单”。

对于抢占体育场馆资源，因为引入了美团的区域经理，一元体育的三位创始人显得颇为自信：“他的地推能力很强，最近一个月扫了N多体育场。”

王会恩认为，能否和政府达成合作比能否拿到体育场馆更为关键，共享篮球的全产业链生产可以带动地方工业升级，投放机柜可以帮助推进“全民健身”，因此目前很多玩家缺的不是地推能力，而是政府资源，“我们在政府资源上有压倒性优势。”王会恩说。

因为成本仅六十元的“容器+篮球+机械锁”的套装，这种类似ofo“低成本、快速铺量”的模式，丁玉斗对抢占市场表现得颇为淡定，“我们的扩张速度会非常快，每个点每天会有专门人员花半小时去运维。”关于损耗率，丁玉斗表示“会有把控”，但他并不愿意透露更多。

他计划在试点盈利后，采用众包形式将产品和运维都分发到各个高校的创业团队手中，“本来这个门槛就蛮低的，我们就索性把门槛再降低一些，他们可以直接跟我们联系，我们把平台、球都放给他，然后收益也归他。”

资本，冷静还是蠢蠢欲动？

多年的创业经历，让徐敏对于风险投资的敏感度极高。让徐敏沮丧的是，在朱啸虎公开表示不看好共享篮球领域后，想要从主流投资机构获得融资变得更为艰难。“ 因为朱啸虎在共享经济里面是教父级的人物，他不看好，主流的基金绝不会投这个方向的。 基本上全聊了，能报上名字的投资机构我全部都聊过。”

一位资深投资人告诉网易聚焦：“这么烂的方向我一点看的兴趣都没有。没有被主流基金投资就没啥讨论价值。”

在徐敏眼中， 共享篮球是一项资本主导的典型项目，竞争到最后还是比谁融的钱多 。他无奈得发现，“现在资本的力量比几年前更大了，大到创业者怎么绕都绕不开的那种程度，也会影响到很多其他的投资人。”

但至少目前，徐敏可以暂时松一口气，Pre-A轮拿到马笛儿资本的1000万人民币投资后，“猪了个球”的第二轮融资刚刚在6月底敲定，量级在数千万元左右，这笔钱将主要用于和对手之间的价格战，但徐敏不愿意透露投资方和具体数额。

在和某主流投资机构沟通了七八次之后，王会恩向网易聚焦透露，对方有意投资一元体育，目前已经基本确定，但不急于公布。另外，某县级政府也将和一元体育签订合作协议，投资金额在500到1000万之间。

敢拍和891共享篮球还尚未开始接触投资机构，目前他们投入使用的大部分为自有资金。

丁玉斗并没有太希望891共享篮球成为下一个ofo，对于资本他也没有强烈的渴求，他觉得，“正常创业还是蛮好的，没有投资的话，就自个儿营收平衡，一直在做，一直在成长。”

一位共享单车的投资人表示：“我觉得要回归商业本质来看，有些能共享，有些不能共享。像共享篮球，在体育场边租一个篮球，当然会有人用了，但是这可能是一个公益性的项目，不是值得投资的企业。”

熊猫资本合伙人粱维弘则告诉网易聚焦，熊猫资本判断共享项目有四个标准：一是持有成本高，使用成本低；二是大众需求频次高，也就是刚需；三是标准化需求为主，个性化需求为辅；四是资源匹配效率高。他说：“我们并不希望看到创业者为了追逐所谓的共享风口而创业，更不愿意成为这样的资本推手。共享雨伞、共享篮球这些项目，不管在产品、技术、效率各个方面去考量，都达不到我们认为可以投资的标准。”

刚进入共享篮球这个行业时，徐敏并没有觉得这会是个多复杂的领域。但到现在，徐敏才觉得，“ 好像进入了一个体育行业，去融资，去把它做大，是有可能的。 ”

而未来会变成什么样子，要试了才知道。