中国企业在Twitter猛砸钱？广告客户去年激增3倍

（原标题：推特的中国广告客户去年激增3倍：他们比外企算得更清楚）

澎湃新闻见习记者 王歆悦

Twitter在今年GSMA世界移动大会（MWC）上海站设立展台。

美国社交应用推特（Twitter）的中国广告客户还在快速增长。

6月29日，推特大中华区商务总监Alan Lan在接受澎湃新闻（www.thepaper.cn）采访时表示， Twitter在亚太区的广告业务增长速度是全球最快的，并未受到公司全球广告业务增速放缓的影响。

据Alan Lan介绍，Twitter目前在中国的业务内容主要是协助国内的广告主出海，帮助内地、香港、台湾的公司到北美、欧洲、拉丁美洲、中东、东南亚等大中华以外地区寻求市场。华硕、华为、联想、360、百度等，都是其长期合作伙伴。

总部位于美国旧金山的Twitter公司，于2015年3月在香港开设了办公室，希望为内地广告商提供服务。今年4月，Twitter宣布任命中国人陈葵（KathyChen）为新的大中华区董事总经理，这也是该公司任命的首位大中华区董事总经理。此举被普遍看做Twitter与Facebook和谷歌（Google）等美国公司一样，试图扩大与中国广告商业务往来的努力。

Twitter亚太区副总裁沙列什・拉奥（Shailesh Rao）此前在接受《南华早报》采访时称， Twitter的中国策略并非吸引社交网络用户，而是做中国企业的生意。

Alan Lan告诉澎湃新闻：“ 亚太区的广告业务增长速度是最快的，包括中国、日本、印度、东南亚、中东在内的亚太区是全世界增长最快的重点市场，目前都由新加坡总部管理。新加坡团队本身在亚太总部的成长也非常快 。”

Twitter打出的口号是“Go Global”（走向全球），恰恰是Twitter拓展全球市场野心的最佳写照。右为Twitter大中华区商务总监Alan Lan。

Alan Lan介绍，目前Twitter的广告后台计价方式与海外渠道的普遍情况类似，采用竞价模式。所谓竞价模式，就是广告商可以针对受众提供自认为合理的价格。

“比如你的受众点击一个广告，你根据有多少ROI（投资回报率），多少CPC（每次点击费用），如果涉及下载应用，你认为应用下载之后你的变现能力有多少，以此进行报价。所以Twitter上的广告主可以用他们心目中的价格来出价，有自主权。”AlanLan解释，“出价方式是自主，但要通过竞价。譬如手机用户要锁定日本的高端用户，可能很多品牌都想锁定同一类用户，出价最高的或点击率最高的能得到展示。海外路径基本上都是采用这种竞价模式。”

在谈到中国企业与其他国家企业相比的特点时，Alan Lan表示， 国内广告主更重视ROI（投资回报比），更看中投放的直接效果，“花了一毛钱做广告要有一毛钱的效应，这跟海外广告主比起来算得更清楚、更明白一点。”

今年4月，《华尔街日报》报道称，Twitter第一财季新用户净增量达到了令人意外的500万，每月至少登录一次的用户数量也因此达到3.1亿，较前一财季增长1.6%，扭转了之前的下跌局面。

但这一成绩被Twitter广告业务增速放缓的事实掩盖了光芒。Twitter预计，第二财季公司收入增速可能低至17%，远远不及上年同期的61%。

与此形成鲜明对比的是，Twitter在中国内地的广告销售增长势头强劲。2016年4月，英国广播公司（BBC）援引Twitter公司数据称， 2015年Twitter在中国内地的广告销售增长十分迅速，该平台上中国广告商的数目是2014年的3倍。

Twitter公司今年3月庆祝了自己的10岁生日后，这一社交媒体巨头仍在努力拓展用户人群，寻求新的模式来提高自身盈利能力。

在一封致股东信中，Twitter称， 广告需求转弱反映出广告商在更高性能的视频广告产品上支出较多，而在传统广告上的花费有所减少；传统广告方式包括力图让用户访问广告商的网站或将其电子邮件地址添加到发送列表中。

因此，Twitter方面也明确表示，其目前在视频领域的应用着重发力。

“Twitter一直都有新的功能推出，最近在视频部分特别发力。Twitter上现在视频使用的选择种类已经比较多，可以采用GIF动图，可以用Vine制作6秒钟短视频，或者其旗下Periscope进行视频直播。后续还会推出更多新的服务。”Alan Lan补充说道。