幻维世界王静泊：VR线下店需加强对中控平台管理

王静泊

网易科技讯9月24日消息，由网易科技和网易智能主办的第六季“网易开物沙龙”今日在北京中关村智造大街召开，本次沙龙的主题为“聊聊VR线下体验的前景与出路”。幻维世界联合创始人兼COO王静泊现场发表了演讲。

王静泊认为，VR可以改变很多行业，未来潜在市场很大。线下传播渠道主要是体验店、VR Park之类，基本盈利模式是付费体验，线下VR要做好，要有一个中控平台，包括对平台的管理。

王静泊说，VR发展趋势在不断扩大，连锁化发展是主要方向。线下店未来会不断盈利，前提条件是要定位清楚，是做大型主题店还是作为一个创业的项目；其次面对越来越大的游戏市场，需要去研发简单易上手，多人互动竞技类的游戏。（狸之）

以下为王静泊在网易开物沙龙中的演讲实录：

王静泊： 大家好，我是幻维世界的联合创始人兼COO王静泊，非常荣幸能够跟在座的做线下店的同行们来做分享，其实我是来学习的，我们是做VR内容平台的，没做过实体店，纯互联网应用的，一直做互联网，从P2P到在线支付，接触VR，VR必须要体验，所以没办法，我们才开始做了实体经济，完全是一个小学生。

这个就是一个行业数据，大家都看遍了，我也不多讲了，总之来讲VR可以说是能够改变很多行业的能力，说颠覆可能有点夸张，但是改变是没有问题的，未来的前景也是非常好的。这是一个用户，做VR我们不管做线上还是线下，对用户要了解，我们可以看到整个中国的潜在用户是2.86亿，用户大概分为ABC三类，未来的潜在市场足够大。大家可以看到这个数据，愿意花一千以上购买VR产品的人是很多的，我们主要做移动的头显，还有一体机，我们这个出货量非常好，都快卖断货了，所以这个数据是非常准确的。

整个业态是系统开发商、服务商，我们把内容分为两个，一个是游戏，有传播的渠道，主要是内容的平台，然后是线下店，整个线下店里有网吧，也包括一个一个VR Park等等。这是我们的一个线下的中控平台，整个传播渠道主要是分线上和线下，线上主要是两类，第一类就是一个独立的内容平台，像我们自己的Mewoo网，还有暴风魔镜。第三方的平台雨后春笋般地出现了，我们跟乐视视频，再后来有百度视频，然后爱奇艺、优酷、PPTV，还有搜狐这些传统的视频APP都开了相应的频道来吸引用户。线下有叫体验店的、有叫主题公园的，有叫VR Park的，面积不一样、定位不一样。

下面我重点介绍一下线下店，我们是初学者，我们也把我们粗浅的经验和一些问题和大家探讨一下。我们2015年线下体验店大概有1500―2200家，有方案商、店面运营商、设备商、内容着、场地提供方，基本盈利模式就是付费体验，包括日本的就是这种模式，，面积就是从几平米到几千平米、上万平米都有，但是还是小平米的居多。这个是我们自己一个品牌VR VENGA。

这是一些数据，国内体验馆到2月份应该是有两千多家，2016年5000家应该是没问题的，单月付费可能会达到200多万这样一个水平，主要还是HTV Vive这样一个模式，盈利模式要么就是分成、要么是买断。现在店面的形式有单体设备，还有店铺的多个设备，还有大型的店面，还有国家主题公园的，整个看来300平米以上的仅占到5%，50―300平的占到35%，70%是集中在了50平米以下的小的店铺。超过300平米以上的大型的是兼具多个功能，很多有餐饮、娱乐、购物，包括观影，是综合性的一个新型的娱乐场所。这是现在的整个VR的业态，线下VR真要做好了，一定要有一个中控平台，因为我们VR世界主要是做一个线下的内容平台，包括平台的管理，这种店铺是简单的今年一年，或者几个月赚了钱，以后怎么办？客户的价值更大化，通过这样的平台必须要管理这个内容，后台我们在我们的云端把我们的内容游戏提交上去更新，后台会统计用户的行为，包括促销等等，都要在这个平台里面进行数据的分析，包括店家来做一个精细化的经营。现在我们这个平台的使用量来看，我们采取了一些数据，比如说3―6岁的孩子以交互体验为主，6岁以上的南海以射击等重体验为主，女孩为钓鱼观赏性的体验为主，中国北方居民以僵尸恐怖体验为主，南方以策略游戏、轻度体验为主。再一个是对这个游戏内容的一个设置的依据。现在这么多数据，其实也不知道国家开发这款游戏的方向，没有数据，是一个全新的领域，没有一个完整的商业模式，都是在探索，这样的平台能够通过数据说话，让他可以精细化地调制内容，没有复玩率的内容是不能让店家持续地盈利的。

通过我们调研发现，发现VR整个发展趋势，整体的规模是在扩大，大家会走连锁的，包括乐客，现在我们看到的有些店有些是在商场里面，开店不是为了赚钱，而是为了获客，这样造成了一个问题，CP就是一个陪玩的，CP其中赚到太多钱，因为商铺，尤其是购物中心，它会有很多活动，利用这些活动来获客，这些VR体验馆起到了获客的目的，真正的收益有多少这是一个问题，如果CP赚不到钱就没有持续优质的内容供应，这个店很难持续地赚到钱，这个市场也就会瘫痪，所以我们要推行内容分层机制，让店家赚到钱，让CP赚到钱，这个行业才能实现发展。参与的方式是多种多样的，更多的是场地出租商、设备提供商都是一个线下店的参与者，是相互交叉的，有时候也说硬件。

我们做VR的初衷其实就是想做一个内容平台，但是当我发现做了高品质内容以后，没有与之相匹配的移动端的设备，我们做了四代的手机头显，两款一体机，后来发现还不行，包括很多在淘宝上开个店，其实销量并不是很好的，因为VR要体验。我们就开始做体验线下店，我们做了一个VR的全产业链布局的生态公司，我们就开始做这种线下的解决方案，我们有两个品牌，两个方案，一个高端、一个低端，定位在两百平米以上的综合店，第二个是在200平米以下的是没有参与购物的，这两个店都会售卖区来销售产品，店家除了赚门票这些收入以后，第二个收入来源就是电商的网点。还有VR Come，这个尤其是对中小商户，刚才谈开一个店，到底是开一个大空间的还是小空间的，一定要考虑投入产出比，大空间投入的费用很高，你要想到一个回本的周期，小店我们看下来一个月就回本了，一个大店半年多、一年多回不了本，尤其是大型空间你想什么时候能回本？有多少人能进去？这个Venga人逗留的时间不会太长，你怎么把这个钱赚回来，如果投入很大，能容纳的客流很少，那你周期是很长的，所以我们VR Come是一个四平米的单个设备，至少两个人和四个人的互动性的，诸葛总说了他已经经营过一段时间了，有市场调研的，多人的一定是产出比更高的，而且多人的内容也会比单人的更好。VR Come在今天的景区、日用百货商超只要开一个小的区域，这样的地方可能赚钱，我们测算过如果十平米单个设备的项目，以北京为四平米，一年下来九万，人工工资一个人五万，一年的净利润是26.04万，门票定价是30块钱，如果是50块钱年均利润是50多万，我们这个项目就是一个中小商户发家的一个项目，原来卖出版商品的，卖小家电的，基本上都到网上买了，其实你会发现，因为我是做电商，你会发现网上标价都很高的，本来东西只有一百块钱，标价两百块告诉你打五折，其实网络也是一个大忽悠，你感觉到买东西越来越便宜，但是会发现价格越来越高，因为他要变现、他要赚钱，经济是有规律的，生产制造有成本的，而且不往线下走了，没有对比了。我们做这种店让客户进来，你要有娱乐化的项目进到店里面，价格与网上没有太大的差距，可能还便宜，线下店你去还可以送很多东西。第二个即使价格一样，你线上看不到东西，他愿意多支付5%，或者多少费用宁可在线下买，因为跑得了和尚跑不了庙，他可以找到一个售后的体验，这是我们做这件事情的初衷。

我们分析一下游戏，因为我们有五大应用板块，其中第三块就是产业基金，我们从国内外，现在公布的是4家公司，其实是30多家公司，其他的公司我们还没有公布。我们大多数都是游戏开发的团队，有美国的、韩国的、欧洲的、日本的，现在不管男女都特别喜欢射击类的游戏，然后就是角色扮演的，然后就是冒险格斗的、体育的。这是我们的游戏，大概12款多，这是我们自己的控股子公司，或者是我们投的团队开发的。这一款是我们控股子公司开发的《神化》。我告诉你不一定游戏很多，大家可以参考一下网吧，为什么有网吧？难道大家都没有电脑吗？都有，为什么还去网吧？早期网吧是因为电脑太贵买不起所以去网吧玩一些游戏，当数码产品制造成本下降以后，但是为什么网吧还没有倒逼？因为网吧去玩是因为网吧是一个群体的，大家愿意去玩的。重点推的《神化》这个游戏是多人游戏，有两个小女孩第一天来了排一个多小时的队，第二天又排队就为了玩5分钟，特别是中国人都想赢，没有人想输，我们特别是四人对战，两个人配合的，可以理解为这样的游戏大家都去玩，超过两个人也好，三个人、四个人大家都会玩钓鱼，为什么要钓鱼呢？未来的需求是这样一个概念，去VR玩什么？就去那儿玩一把PK一下。这样的游戏通过我们的运营，这样的游戏是复玩率非常高，这样的游戏是比较容易推，而且全国有细分、有排行榜，有好的内容、强的内容，已经买了一套设备，可以说常年会继续赚钱，未来这样的游戏如果不要门票了，就是一个端游和页游的模式没有门票了，可以花钱买道具，我们这是一个弓箭游戏，你可以选择复活，游戏下要多做经营，还有新手引导上面，现在线下人力成本很高，每个机器有一个人去看守，我会在游戏设置上，现在这个游戏可以设置基本上有人提醒，将来完全可以不需要人，可以自助化地去经营一个店。所以说在内容上还要加强。

我今天讲的就是线下店绝对是会赚钱，但是要赚钱的前提条件是第一要定位好，你是要做大型主题店？还是说做一个创业的项目，要短平快赚钱，这个要搞清楚。第二个就是你一定要去研发简单易上手，多人互动竞技这样的游戏，这样的话你这个游戏的场景是很长很长的，多少年经久不衰。店家购置一套设备，基本上这套设备不坏，常年地就能赚到钱，这是我们的一些公众号，可以了解我们的基本内容，这是我个人的微信公众号，我今天是来跟大家学习的，所以说有什么需要交流的地方大家可以扫一下我的二维码。

谢谢！