苹果不再高冷：要在三四线城市开拓授权专卖店

（原标题：苹果授权专卖店力拓三四线城市）

持续一年的渠道战让三四线手机市场成为了国产手机厂商的“香饽饽”，就连向来“高冷”的iPhone，也开始着手渠道下沉。

iPhone渠道下沉

“一二线城市已经不准入了，我们只在三四线市场授权开苹果专卖店”，手机分销商天音通信零售门店经理卜岸在中国移动合作伙伴大会上向前去咨询的南都记者解释道。

据介绍，苹果公司在三年前便与手机分销巨头之一的天音通信合作，在三四线城市授权开专卖店，“每个县只允许开一家苹果专卖店，目前开到100多家了。”

“每个星期卖20台iPad和30台左右iPhone，可以从苹果公司拿到一个月最高5万元的返利”，卜岸极力劝说前去咨询的客户，“本店达不到销量也可以把货分销给其他店。”

除了与第三方合作的门店下沉计划之外，苹果AppleStore也在从一线核心商圈向二三线城市下沉。2015年，其连开12家分店，陆续进驻杭州、郑州、天津、沈阳、南京、大连、南宁等7个城市。今年1月起，苹果继续在二三线城市深耕。截至12月初，苹果在上海核心商圈以外的七宝开出了大中华区第45家分店，这意味着，AppleStore的数量已远超出库克在年初规划的40家规模。

“iPhone的渠道铺得比较广泛，另外三四线用户的购买力和兴趣也越来越大，所以在三四线下沉得还不错，这会对目前占据优势的oppo、vivo、金立在三四线的市场产生影响”，Counterpoint研究总监闫占孟称。

三四线城市增长17%

事实上，国产手机厂商的渠道下沉战去年便已拉开，包括华为的“千县计划”、OPPO、vivo、金立在低线渠道持续扩张等。低线市场在各个手机厂商中的战略地位日趋重要，也成为中国手机市场的增长驱动。

“今年一二线城市的手机销量出现零增长，增长动力主要来自三四线及其以下的地区”，赛诺市场研究手机事业部总监李睿告诉南都记者，其中三四线城市的增长为17%，四线以下销量增长高达35%.

GfK公布的最新数据显示，今年上半年智能手机三四线及其以下市场份额仍超出65%，四线城市及以下市场份额持续放大。而渠道越往下沉，月度同比增长率越高。“低线城市整体市场的大幅增长，是因为今年正赶上了三线以下城市的换机潮”，Counterpoint研究总监闫占孟称。

“目前三四线城市中1000～1500元之间的手机占比最高，为20%，保持同比100%的增长”，李睿称，同样是由于千元以下市场向1000～1500元价格段换机所致。

运营商助力换机潮

除了手机厂商之外，运营商也瞄准了这一市场。中国移动近日在2016全球合作伙伴大会上宣布，至11月底已建成146万个4G基站，实现全国乡镇以上连续覆盖和行政村热点覆盖。但在5.1亿4G用户之外，中国移动网内仍有近4亿的2、3G客户需要升级换代。

“2017年将推动全民4G”，中国移动副总裁沙家跃称，针对不同类型的终端合作，客户回报率从30%逐级上浮到50%；其中“战略型”和“深度合作型”的两类机型比普通合作型手机酬金上浮50%.

日前刚获得360集团战略投资的百立丰旗下lephone手机正是中国移动的“战略型”兼“深度合作型”终端合作伙伴之一。“三四线千元以下市场仍有很大的生存空间”，依靠运营商渠道优势已经牢牢占据三四线城市千元以下市场第一地位的百立丰副总裁李迎冰告诉南都记者，他们将联合芒果TV继续深耕三四线市场。“按照移动的要求，会增加战略机型的合作，包括推出NFC功能的手机和RCS/CA手机。移动会加大对NFC/RCS/CA手机的补贴和主推力度”，李迎冰称，“这部分机型，销量目标在100万台左右。”

“预计明年增长4%左右，一是一二三线用户向中高端产品换机，二是来自运营商对千元左右入门级产品的推动。”闫占孟称。

采写：南都记者马宁宁

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