零营销成本的游戏如何获得百万下载量？ 互联网TMT数据 | 中文互联网数据研究资讯中心

对营销预算有限的开发者来说，让游戏获得关注真是一个大难题。随着手机应用领域的成熟发展，用户获取成本也愈加水涨船高。

开发者若不投入一定的营销成本，几乎不可能获得关注——即使是拥有良好病毒性的产品也需要一个体面的开头！

但我们的游戏《Monster Blade》却在全球发布2个月后，即今年6月时获得了100万次下载量，并且没有投入任何营销成本。

以下就是我们的经验之谈。

1.记住自己游戏的长处

我们是以最基本但却最常被忘记的问题开始，“为何有人要玩这款游戏？”

我们很容易在开发和润色过程中迷失方向，忘了自己最初为什么要制作游戏。

如果这是一款拥有激烈战斗场景的动作游戏（《Monster Blade》就是这种类型），那就要突出战斗系统，并进行迭代直至该系统更为动态和响应性。

呈现游戏的特点总是比你初次谈论愿景时更困难。

2.创建社区

要为创建一个强大的社区而打下基础。为玩家选择一个讨论游戏的平台，并创建容易进入这些平台的关口（游戏邦注：例如应用内置链接，非奖励性成就等）。

《Monster Blade》在Facebook上获得了10万个以上的“赞”，并以此作为一种强大的重复粘性和病毒营销工具。我们在TouchArcade和其他游戏论坛上也有活跃的版块。

3.真正的社交性

让游戏吸引玩家在现实生活中的好友。例如，《Monster Blade》就允许玩家“召唤”朋友参与战斗。

要让玩家觉得连接到Facebook玩游戏会更有好处。

绑定Facebook的OpenGraph SDK，要认真制定你的OpenGraph行动计划，令其成为病毒式传播的强大工具。

4.低调发布，长远 考虑

要获取反馈！执行集中测试以及内部评价都是很好的方法，但测试产品市场反应的最佳做法是进行一次有限发布。

选择一个与你的目标市场相似的国家/地区进行软发布。

然后搜集参数和反馈，并用它们来优化你的KPI。

5.推广游戏

既然你已经让游戏更有趣味，也优化了产品的KPI，并且产生了一些宣传，是时候扩大推广力度了。

要向领先的应用/游戏网站提供预览内容。要搜集一些处理PR软发布建议，并编写出色的新闻通稿。最重要的是，记住游戏的强项并突出这些特点。

运气好的话你可以获得一些很棒的媒体报道。这时候就可以开始正式发布了。

6.培养游戏的拥趸

总有些玩家特别爱你的游戏。

游戏社区成形后，他们就会经常提到你的游戏，表扬或批评游戏，并提供建议。尽量将他们转化为游戏的宣传大使。让他们知道你重视他们的想法，及时回应他们的建议，以及提供帮助。

这些玩家反过来也会为你引进和留存更多玩家。

7.为社区提供强大的支持

现在你已经有了一个规模相当的社区了，要记得至少每天同他们互动一次。要经常发布奖励、活动，答谢玩家的参与，预告接下来的更新内容、视频等。

要记住，玩家对你所发布贴子的每个“赞”，评论和分享，都可能让更多人对游戏产生兴趣。

要快速回应玩家的问题，要记住保持人性化特点——不要机械式地回答问题。

手机游戏客服支持的重要性不亚于其他行业。

8.重视质量问题

以上提到的问题都可以用一个简单的因素来简化：你的游戏质量。

借软发布来优化你的游戏。去除所有严重的漏洞，观察你的参数，倾听玩家反馈。

做好应对大量新玩家涌进游戏的准备，在社交平台上用他们来留存和吸引更多玩家。

via：游戏邦/gamerboom.com编译