基于积分墙盈利模式的APP架构思考 互联网TMT数据 | 中文互联网数据研究资讯中心

文/新移动媒体人 释卿

随着国内智能手机市场的繁荣，自然而然，庞大的用户群对APP的需求也在急速提升。截至今年六月，App Store上的应用总数已经达到900,000，而Google play也超过800，000。尽管很可能被大浪拍死在沙滩上，但是APP开发的低门槛给不少手游开发商以及个人开发者试水移动互联网的机会。试想一下，一个优质应用能为开发者带来月收入几十万甚至上百万的广告收入，都是多致命的诱惑啊！

放眼国内市场，比较流行的移动广告收益形式并不多，主要有Banner、推送广告、插播广告、积分墙四类。四类广告形式各有千秋，但积分墙有其突出的优势，就是ARPU（单个用户贡献率）高。因而积分墙更有可能让不同用户量级的APP在其级别内获得尽量多的收入。

关注一下目前市场上非常流行的游戏，例如“神庙逃亡”“保卫萝卜”、“找你妹”、“疯狂猜图”、“疯狂猜歌”等，细心的开发者会发现，这些游戏大多都有以下特点：免费下载、道具功能和虚拟积分系统。免费下载，可以最直接的得到用户的关注，扫清下载的所有障碍，在短期内迅速增加用户数量。道具功能，指设置一定的道具，让玩家在游戏中获得更多的游戏特权或更好的游戏体验。虚拟积分系统，包括应用内付费机制和积分兑换平台，搭建一条付费-积分-道具的转换链。

但是新问题来了！在国内，游戏玩家绝大部分存在这样的怪癖：无论如何都别想让我为了游戏花钱！他们很愿意自己通过“辛勤劳动”来赚取积分换取道具，但是休想让他们自己掏腰包。这时，“免费获取积分”功能无疑能获得大部分玩家的青睐。怎样从“免费”获得“收入”，是开发者思考的问题。

这时，积分墙作为一种相对特殊的、友好的广告模式进入开发者视线并愈发受到重视。打开百度百科词条，积分墙的定义是： “积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。 据百科的说法，“积分墙”的概念最早由有米广告平台提出。

那么在开发一款能嵌入积分墙广告的游戏时，开发团队需要做点什么呢？

一、  规划游戏生涯，建立完整积分系统

这里有两个问题：首先是怎么获得积分，这是手段；其次是通过某种手段获得多少积分，这是量化。针对不同类型的游戏，游戏人物生涯中积分的获取途径和消费的途径是不同的。例如跑酷类的游戏，常见的模式是沿途收集，伴随完成任务给予相应积分；关卡类的游戏，通常每过一关给予一定数量的积分；还可以通过计算玩家的游戏时长、评估游戏水平来额外给予相应的积分奖励等等。而量化，则要以保证游戏玩家劳有所得、吸引玩家持续玩游戏为原则。

二、  了解你的游戏，合理地设置道具

以“找你妹”这个非常经典的游戏为例，设置的道具有五种，每一种都有独特的作用。火眼金睛：可以帮助你寻找到下一个目标；时间机器：可以加上30秒的额外时间；强力扫把：可以清除掉一切的干扰物；超级炸弹：可以干扰你的对手，注意这个道具是在多人模式中使用的；复活药水：故事模式中如果不幸失败了，可以复活并重新挑战当前的关卡。这些道具能提升游戏的趣味性和可玩性，让用户彻底地爱上你的游戏。

三、  构造积分交易平台，明码标价

有了积分和道具，还需要搭建一个平台让两者得以转化，以一个市场管理者的身份为这些道具或服务进行明码标价，以最大程度激发玩家消费为原则。大家所熟知的，疯狂猜歌每过一关，仅能得到3积分。然而其金币消费标准是：每消除一个备选字消耗30积分，每提示一个备选字消耗90积分，虽然很“贵”，但是玩家通常都忍不住强大的好奇心而使用掉积分，可谓是积分兑换案例的经典。

四、  巧用积分墙，刺激玩家完成任务

前面的一切步骤对开发者而言，仅是铺垫。其最终目的是把积分墙嵌入到游戏里面，让玩家完成墙上的任务（通常是下载、注册、或填写表单之类）。玩家每完成一次效果，广告平台就会给予开发者相应的收入，具体以各平台的报价为准。因此，在一个合适的时机调用积分墙非常重要，通常有几种做法：商城里设置“免费获取积分”选项跳转到积分墙、当玩家积分账户不足时自动弹出积分墙、在欢迎页面设置“赚取更多积分”等。

五、  选择稳定平台，为APP保驾护航

最后，你的问题只剩下一个，那就是选择那一家广告平台的积分墙了。总结有三点是必须的：大平台，稳定，单价高。一、大平台。技术、产品、配套服务会更加成熟，流量会有改善。并且不用担心像小平台一样哪天倒了，血汗钱都收不回来。二、稳定。不能经常出现因为服务器故障导致的各种展示问题，同时平台的广告要丰富不能时有时无。三、单价高。这点不必说是开发者最关心的事情，单价决定收益啊！综上所述，目前国内比较有优势的是有米、万普和多盟三家。

总之，积分墙是非常值得重视的盈利模式，应该引起广大开发者的重视。事实上，上述文字仅仅是以游戏为例，阐述积分获取、转化以及借助积分墙来获得实际收益的一个常见模式。目前，越来越多的应用类APP也加入到积分墙的行列中，它们的用户粘性和生存周期一般而言比游戏要长得多，因此往往为开发者带来的收益会更加长久和稳定。