CMO：深度内容影响B2B购买决策者199it中文互联网数据 | 中文互联网数据研究资讯中心

市场营销人员越来越依赖于通过数字内容来影响B2B决策者，说服他们购买产品和服务，而研究也发现这中策略非常有效。

根据2013年4月 CMO Council  and  NetLine 针对全球B2B购买决策者的调研，60%的受访者表示在线内容对他们选择合作伙伴有一定的影响，27%的人表示有重要的影响，只有13%的人比较不受网络内容的影响。

B2B执行官们对于他们消费的内容也有各种预期，他们对于浮于表面的内容并不感冒。58%的人表示那种可以帮助他们找到问题的解决方案的内容对他们的购买决策有影响左右。38%的人则表示介绍新的观点和挑战的内容影响他们的购买。显示出B2B的内容中，实用至上。

同样，47%的B2B购买决策者认为内容的广度和深度是内容的重要点，然后是易于使用和可读性为44%。

所以在规划数字内容时，了解B2B购买决策者获取这些材料的方式也是关键的。毫不让人惊讶的是，办公室的桌面电脑是最主流的设备，被68%的受访者使用。然后是笔记本电脑，为58%，高级的执行官使用智能手机和平板电脑的比例高于一般用户。

对于渴望达到B2B决策购买者的营销者而言，受访者告知专业性的组织和在线社区是影响商业购买决策的最普遍渠道。行业组织和网络展销会位于第二，第三，而研讨会和新闻网站位居第五