天时、地利、人和：视频广告大规模定制时机成熟

YuMe联合创始人兼首席执行官贾亚特·卡达姆比

贾亚特·卡达姆比(Jayant Kadambi)喜欢用矛盾修饰法，但那些看似相互矛盾的观点，实际上却是相辅相成。 从他公司名称 “YuMe”的发音，再到这家公司的使命——视频广告的大规模定制——他掀起了数字广告界的一场革命。

如今，选用手持设备和笔记本观看视频的用户越来越多，这意味着，每一位观众可以就其观看的内容和时间进行定制。与此同时，用户生成内容的数量也出现了爆炸式增长，导致观众分布的高度分散化，使得品牌广告商想要取得高效的投资回报变成一件难事，甚至于根本不可能。观众收看习惯的改变对传统广告模式造成巨大颠覆——其中之一便是有关“受众保证”的概念——如果内容提供商可以确保一定量的浏览量，那么要为广告位和广告时间支付费用。

卡达姆比的YuMe，打算通过大规模定制广告来充分利用上述变化所产生的错位——这意味着，从根本上来说，YuMe会在适当的时间针对适当人受众来发布广告。最重要的是，YuMe将帮助广告商判断，受众是否会迷恋、留心且接受这些广告。

卡达姆比的技术可以追踪和分析受众的习惯和行为。“如果我们正在玩在线游戏，而一则有关尿片的广告却连续播放了10次，于是你愤而关掉游戏。那么我们就可以大致推断出，你可能对尿片广告并不感兴趣，”卡达姆比表示，“如果其他人和你有一样的行为模式，我们就不会向他们投放尿片广告。为了让观众更易于接受和留意这些广告，我们还有很多工作要去做。”

比如：如果用户在智能手机上以横向模式观看一条视频，那么相比那些以纵向模式观看同一视频的用户而言，前者对这条视频投入的关注度可能更大。YuMe虽然可以追踪视频完成率(VCR)和视频的播放时长，但它也会进行问卷调查，并围绕细节提问，比如广告中汽车的颜色，“以了解哪些人会关注广告。”卡达姆比说。

卡达姆比说，“创办YuMe的宗旨，就是要利用视频内容通过应用程序在互联网上传播的过程，打造出帮助这些内容实现创收的技术。”

这家总部位于加州雷德伍德城的公司在2013年8月上市，业务正在飞快发展。上市当年就实现盈利，销售收入达到1.51亿美元;该公司在前不久发布了第三季度财报，卡达姆比表示，公司的营收正按照先前发布的指导性预期稳步增长。

持有电气工程硕士学位的卡达姆比，最初踏上了一条相当传统的职业道路。毕业之后，他进入AT&T贝尔实验室(AT&T Bell Labs)，致力于高速局域网系统、硬件和DSL技术，后来，他跳槽到超威半导体公司(AMD)网络部，先后担任过技术和营销方面的职务。

1997年，卡达姆比和艾亚潘·桑卡兰(Ayyappan Sankaran)联合创办了一家名为StarNet Technologies的DSL语音技术公司;五年后，该公司被ISP 服务供应商Netopia以超过5,000万美元的价格收购。卡达姆比说，“这家公司前后只花了几百万美元，所以对很多人而言，非常划算。”

YuMe成立于2004年，当时卡达姆比和桑卡兰发现，他们有机会去构建面向视频发布平台的广告投放系统，并从中获利。那个时候，根本没有视频发布平台， 于是他们着手创建了自己的内容发布平台。“身为印度人，我们必然要去印度宝莱坞电影公司购买节目内容，并将其数字化，为身处美国的南亚人提供类似于Netflix的服务，”卡达姆比说，“我们开发电视机顶盒，之后在上面投放广告。”

几年后，当YouTube上线，机会之窗便彻底打开。“我们说，‘没问题，对于我们而言，这一切变得更加容易，是因为我们无需再每次花上100万美元去购买电视节目，我们也不必获得内容授权并为此付费，所以我们要做的就是把这一切搬到网上。’”他说。

之后，智能手机和移动设备兴起，YuMe又走运了。

“天时、天利、人和都向着我们，”他说，“用户行为现在被玲琅满目的选择惯坏了，我们每一个人都可以拥有属于自己的频道集。”他还说，碎片化“创造了如此之多的内容，而尝试制作内容的人又是这么多”——这些都转化成了催生新广告市场的潜力。“这为一家希望整合这一切的公司创造了优势。”他说。

在未来几年里，由于越来越多的内容提供商将在谷歌、YouTube和Facebook等大型网站之外另外寻找创收途径，卡达姆比认为，YuMe争取市场份额的机会将更大。

“我们相信，我们正处在一个稳步增长的市场，”他说，“视频之所以发展顺利，是因为人们可以自行选择，而那意味着，你会很容易变得挑剔起来，只挑选自己想看的内容。技术进步得如此之快，以至于通过各种不同的设备平台都可以展示和搜集视频。因此，那些想要聚合这些内容并向电视广告商提供这种规模效益的人将站在有利位置。”

译 刘少宇 校 李其奇