互联网金融理财，平台辈出，金斧子如何狭路求生？

借助互联网改造传统行业，这是张开兴创业的源点，最终他把方向锁定在理财产品上。

张开兴是深圳市金斧子网络科技有限公司(下称“金斧子”)的创始人、CEO。不过，和那些着眼细分市场的互联网金融创业者不同的是，张开兴想做的是平台， 对接金融机构和投资者。

具体点说，金斧子定位为“互联网金融理财超市”，它通过线上、线下整合金融机构的各种理财产品，以“垂直搜索+比价”的方式推荐给投资者，同时，再通过投资顾问服务改善投资者体验，增强用户黏性。 金斧子最终通过向金融机构导流，获取收益。

目前，金斧子累计访问用户已经超过2000万。张开兴接受《二十一世纪商业评论》(下称《21CBR》)记者专访时称，金斧子目前每块业务每个月都有超过30%的增长，预计春节前平台交易量能达到100亿元，2015年，公司有望实现几千万元的营收。

这家成立于2012年7月的公司，一成立就获得了著名天使投资人曾李青的支持;2014年3月，它又从中国顶级VC红杉资本那里融资千万美元。

在互联网金融这个领域，怀揣“平台”野心的还有更多大玩家，比如蚂蚁金服旗下的招财宝，它有着与生俱来的平台优势。

除了资金储备和投资人背书，金斧子如何才能“平地起高楼”,实现自己的平台梦?

四个象限做平台

2014年，在获得红杉的千万美元投资后，金斧子加快了发展步伐。除了原有的金斧子财富之外，公司又推出三个子品牌，分别针对中小投资者的移动理财APP产品“滚雪球”、针对理财顾问的自由执业O2O分销平台“金融港”和针对中小股民提供的专业配资服务“增财易”。

金斧子主要通过这四块业务满足其目标用户的需求。“我们把客户分为四个象限。第一个象限是低门槛低收益，用户资金不多，要求回报率相对不高，以保本为主。在这个象限的需求主要集中在‘滚雪球’，我们会提供更多安全系数高的产品，如货币基金、票据贴现等;第二个象限是高门槛、稳健收益，主要做信托类产品;第三个象限是高门槛高收益，比如阳光私募;第四个象限低门槛高收益，比如股票配资，放到‘增财易’里面做。”张开兴解释说。

除了小额理财，由于近来股市行情看涨，第四象限的“增财易”业务增长也极其迅猛。“增财易”产品上线的几个月，配资金额达到10亿元，客户人数超过1.7万，平均配资客户成本在5万到10万元，配给用户20万到30万元。

对股市行情的期待，也使一部分本来选择稳健理财的客户转向了股票配资。张开兴认为“股票配资板块的开设，会使得金斧子的商业模式更趋稳定，因为有了‘增财易’，就能减少从‘宝宝类’产品退出的客户流失的几率。所以， 四个象限要齐头并进，公司的业务和收入来源才会更加稳健，成为真正的综合金融平台。 ”

胜出靠什么?

然而，在互联网金融这股龙卷风中，既有传统金融行业在危机中转型，也有腾讯、百度、京东等互联网巨头虎视眈眈。面对形形色色、有所长的竞争对手逐鹿中原，张开兴用“狭路之中求生存”来形容以金斧子为代表的第三方平台的生存现状。

金斧子面对的大机构主要竞争对手包括阿里巴巴的招财宝和平安集团的陆金所等。这些公司有大集团的背书，利用集团已有的资源，事半功倍。

局面险峻，金斧子如何才能避其锋芒，找到适合自己的打法?张开兴认为：“从产品上说，大机构做的很多是城投债，体量大。我们可以做几个亿、几千万的服务，融资端更加精准，给客人的收益也更有空间，更细致的服务巨头们还无暇顾及。”

流量是大平台的先天优势，比如招财宝，其在引流方面的成本几乎为零。 张开兴认为，由于起步早，金斧子也具备了一定的先发优势。在起步的时候，金斧子做了股票社区问答平台，已经积累了不少初期用户。随着品牌影响力的上升，再结合平台的微博、微信等联动推广，定期做活动增强客户体验，都能提升流量。

为了与招财宝等理财平台竞争，金斧子现在还会自己出资对某些产品的收益率进行补贴，并视其为吸引流量的必要营销费用。“对于第一象限的客户，哪里收益率高就去哪里。所以产品的收益率一定要跑赢同行，这部分的产品收益率可以比余额宝和银行理财高1%到2%。”张开兴说，“我们统计过，如果通过百度或者其他门户做广告，吸引一个客户的成本是100元到300元不等。何不把这部分成本直接让利给消费者呢?”

不过，让张开兴特别庆幸的是，金斧子的商业模式和股东背景使之没有在互联网大平台、传统金融机构中间站队，所以，尤其是与传统金融机构之间，是合作而不是竞争的关系。所以，他认为，未来的互联网金融行业足够大，堪称亿万级的市场，传统金融行业、互联网公司与第三方互联网理财平台完全可以形成三足鼎立之势。

目前，金斧子已经有200多人的团队，技术开发和金融支持各占80人左右。按照管理层的扩张计划，2015年，其员工规模能增加到300人以上，其中重点招募的是传统金融行业的人才。

张开兴表示，目前的资金状况完全可以支持金斧子的业务扩张，“除了红杉，也有包括中信证券、国泰君安等近期也完成了对公司的实地调研。我们考虑第二轮融资大概会在2015或者2016年。”