小米和华为的囚徒困境

小米和华为在价格上的死拼让我想起了囚徒困境的博弈问题，描述如下：警方逮捕甲、乙两名嫌疑犯，但没有足够证据指控二人有罪。于是警方分开囚禁嫌疑犯，分别和二人见面，并向双方提供以下选择：认罪并作证检控对方或是保持沉默。

若一人选择背叛，而对方选合作，则此人将即时获释，合作者将判监10年。若二人都选合作，则二人同样判监半年。 若二人都互相背叛，则二人同样判监2年。

先是荣耀3C 4G版直降199元以799元发售，枪口对准红米NOTE 4G 版，而后红米NOTE 4G版699元开售，直击799元的荣耀3C.价格上的针锋相对，公关上的讽刺嘲弄，可以说小米和华为相继陷入了囚徒困境之中。

不管是小米还是华为，应对对手的价格挑衅都有两种选择，一是坚守价格底线，用更好的用户体验和服务让产品物有所值，这相当于囚徒困境中的合作;一是价格跟随，用更低的售价夺取价格优势，这好比是囚徒困境中的背叛。 然而对于大多数用户来说价格是最敏感的词汇，在两家公司的产品配置不相上下的时候，谁占领了价格的制高点，谁就能得到用户的青睐。而用户体验和服务，并没有可以定性比较的地方。

显然在对手选择降价的时候，坚守价格的损失要比降价小的多。那么这两家公司能够走出囚徒困境吗?虽然余承东在微博里出现亏本销售，让用户收益的字眼，但企业不是慈善机构，无论是小米还是华为做产品都是为了盈利。或许价格还会继续降低，若真到了亏本的程度两家自然会收手。

谁会从小米和华为的囚徒困境获益呢?

首先想到的是用户，用更低的价格买到配置还不错的产品当然物有所值。红米的出现直接导致了千元机的低价高配，这次价格战更是拉低了价格底线，山寨厂商恐怕都要哭爹了。但一分钱一分货，价格的降低必然会导致性能、体验、服务等方面的缩水，即使小米和华为都宣称要给用户更好的品质、更优的体验，更大的实惠，可这是不是公关口号还真不好说。

国产手机一直是中低端市场的主流，红米和荣耀不断拉低产品价格，恐怕其他的国产小伙伴也倍感压力。千元市场几乎清一色的联发科解决方案，小米和华为在价格上百元的下降，也透漏了千元手机的利润并不是太低。这不是一场坐山观虎斗的战争，如果其他品牌不在价格上进行跟随，自身销量难免不会受到影响，即使跟风降价，小米华为的底线在哪?价格战何时结束?无论如何其他手机品牌都会受到影响。 无论是荣耀还是红米，都采用网上抢购的形式，对于走传统渠道的手机厂商来说，本身成本就比较高，价格上肯定拼不起。面对红米和荣耀有价无货的局面，其他小伙伴恐怕又要感慨一句坑爹了。

华为虽然在处理器上有所建树，但参战的荣耀3C采用的仍是联发科的芯片，手机价格由自己决定，但手机零部件的价格还要和供应商去谈吧。降价势必会带来销量的提升，小米也好，华为也罢，或者是其他的国产厂商，无论孰胜孰败，零部件供应商都能坐享其成。

我们不得不思考一个问题，为何国内企业喜欢窝里斗呢?吹嘘自己、贬损对手，相互诋毁、互相揭发，最后的结果必然导致两败俱伤，不少国产品牌因此倒下。关于这一点，我在iDoNews专栏《国产手机崛起之路的三个阻碍》一文中也有相关论述。

小米和华为的价格战或许只是国产手机内斗的一个信号，虽然国产手机已经在国内市场取得了优势，可依然难逃中低端的弊病，过早的沾沾自喜必然陷入囚徒困境。小米和华为都需要冷静下来，从长计议。