Zuora：“订用”软件经济的获益者 估值已达10亿美元

这是一个所有软件都在走向云端的时代。媒体企业、健康企业和汽车制造商已经开始为消费者提供付费服务，而不仅仅是将实体产品卖给消费者，从而与消费者建立起长期的良好关系。

如今的消费者也不再像以前一样购买软件了，而是更喜欢“订用”软件，简单来来说，就是用一个月交一个月的钱。 这种软件使用方式，给消费者带来了更多的方便。

在这个浪潮中，也许没有任何一家企业比Zuora获得了更多的利益。Zuora是一家来自加州的初创企业，他们向企业销售商务软件，并且帮助企业管理软件订用营收。

在硅谷之外，Zuora鲜为人知，但是本周三他们获得了新一轮1.15亿美元的融资，其估值也随之达到了10亿美元。

Index Ventures长期以来都是Zuora的投资方，他们也参与了该公司最新的一论融资，其他参与投资的机构还包括Wellinton、BalckRock和Passport Capital等。

Zuora成立于2007年，创始人为Tien Tzuo。在创立Zuora之前，Tzuo曾是Salesforce的第11名员工，负责市场营销和战略制定工作。在创立Zuora的时候，SaaS这种商业模式还处于婴儿期，尚未广泛被人们所认知。在Tzuo选择创业之后，Saleforce的创始人Marc Benioff也成为了他第一批投资人之一。

Tzuo花费了数年的时间来推广订用型软件，让人们认识到这种软件销售方式的好处。 对于企业来说，这种软件销售方式可以带来重复营收，用户必须每月缴纳订用费用才能继续使用软件。 而订用软件的缺点，就是消费者如果在使用了软件一段时间之后，如果对软件不满意，他们可以随时取消使用。

但是这同时可以促使企业不断对软件做出改进，让企业一直认真倾听用户的需要和反馈。

通用汽车旗下的网络汽车诊断服务安吉星就在使用Zuora的服务。用户在购买了他们的汽车之后，可以订用这个服务，使用各种智能服务。

法国能源管理企业Schneider Electric也在去年开始使用Zuora的服务。这是一家年营收达到了267亿美元的大型企业。

对于Tzuo来说，现在这种状况正是他在最初创业时所期望的。和Box、DocuSign、Zendesk和Marketo等企业一样，Zuora最初凭借SaaS获得了成功。事实证明，科技行业需要这样一家企业，但是如果要想获得进一步的发展，Zuora必须要让更多人接受这种软件销售方式。

在SaaS市场上，Zuora面对的是一些非常强大的竞争对手，例如甲骨文和SAP等老牌企业。为了应对竞争，他们决定进行最近的一轮融资。在本轮融资之后，该公司融资总额已达2.5亿美元。截止到目前，Zuora拥有员工500人，他们计划在明年内将员工人数扩充到750-800人。

Tzuo表示： “如果我们规模足够大，就能够与这些大企业进行竞争。如果我们人手不够多，竞争对手就会将他们的产品卖给我们的潜在客户。”