平安互联网金融除了陆金所，万里通为何听得不多？

积分消费尽管是不少商户用以增加用户粘性带动主营业务的手段，但因为体验不佳、限制性大和难以与金融类交易产品做交叉连接，一直都被市场认为是“鸡肋”。据统计，2014年国内金融、电信、航旅、电商、百货等行业的积分发行量价值数百亿元，但实际使用率不足20%，玩好积分经济并不是容易的事，不过吴世雄认为积分的力量是巨大的。万里通是目前国内第一家通用积分云管理平台，耗资逾20亿元。

三大模块

万里通本来归属平安金科，初期的积分仅在平安内部流动，希望提升既有客户黏性、打破平安子公司壁垒，实现客户流动和迁徙，但效果并不明显。后来，到了2013年，万里通的发展模式“积分联盟”正式确立，陆续与淘宝店、1号店、大众点评等商户建立联系，后于2014年6月从平安金科独立出来运营。

万里通官方网页

目前，万里通的云平台一共包括三大模块：1、在积分入口，通过平台合作模式，提供支持通用积分与品牌积分的积分管理模式，协助商家拓展用户;2、在积分出口，为用户提供积分消费平台，提升积分消费体验;3、在积分后台，依托大数据运营管理，为商户提供会员消费管理、追踪、分析以及移动化精准营销平台。

万里通平台上有来自各个地域、行业的商户，消费者可以将积分按照一定的标准和比例折抵现金，实现货币化消费，也可以赚积分。积分不仅订机票酒店，还可充话费、加油、看电影、买彩票、捐赠，甚至可还房贷等。

连接线上线下消费领域是万里通的积分打通的前提。 在面对C端客户搭建起积分通兑平台之后，基于积分消费分析系统万里通建立起面对B端商家的积分管理平台，目前，国内主流电子商务网站如淘宝、天猫、京东和1号店都是其合作商家，包括星巴克、哈根达斯、味千拉面、全家便利店等线下商家也建立了合作关系。打通积分，意味着万里可以简化传统模式下企业在积分的发放、运营和管理的难度，一方面能降低企业实行积分制所投入的基础成本，另一方面还可以让企业有更多与会员直接互动的机会。

关于盈利模式

万里通的收入来源有交易返点、广告机会，以及积分理财的收入等。其中积分返点达50%以上，万里通首席运营执行官常琳也透露，万里通确实对主营业务产生了明显的拉动作用，以平安借记卡客户为例，用过积分的“大众客户”的资产是未使用过积分客户的3倍，“黄金客户”则达5倍。

事实上，万里通不仅仅想做个积分平台，它更看重消费行为数据的积累，帮助用户把积分当钱花，他们就可以靠用户数据赚钱。 万里通好比是平安集团布局大数据的战略性棋子，依靠积分与用户进行高频互动，充当连接各种金融产品的媒介角色，既可以清晰地掌握用户的动态，也让平安的产品组合更有力。万里通的积分经济模式已经延伸至香港、台湾及日本等地区及国家。在台湾，现在用万里通积分兑换的电子券可以在6000多家7-11和350家康是美药妆店进行消费。截至2014年9月23日，万里通与台湾中信商业银行签署合作协议，继续开拓台湾市场。

以积分为桥梁，万里通与众多商家在营销活动、品牌战略、大数据研究、客户管理等方面实现了合作。未来万里通将开发跟彩票相关的衍生金融产品，在积分理财、增值、众筹等金融方面做出尝试。尽管万里通的商业模式还没固化，但它嫁接了众多商家资源和消费端，已经展现出一股强大的生命力，除了能让积分焕发新的金融价值之外，也能降低企业用积分揽客、留客的成本。