苹果和IBM联手的幕后逻辑

苹果和IBM曾经在PC时代成为你死我活的竞争对手，但随着IBM剥离硬件业务，苹果专注消费类市场，两家企业井水不犯河水，并分别成为企业级和消费类领域No.1的科技类厂商。为了共同的利益，他们抛却成见，成为了战略组合。

当两个IT界的巨头联手起来，为了共同的利益，那这块蛋糕就不由得不令人垂涎。

目前，苹果与IBM正式达成一项排他性的合作关系，将把IBM的大数据和分析能力引入苹果的iPhone和iPad等移动设备。

利益面前，苹果与IBM这对20年前的老冤家走在了一起。两大巨头欲借此在企业级市场实现新突破。

昔人敌人，今日朋友

根据双方的合作协议，苹果和IBM计划面向零售、医疗、金融、旅游和运输等多个行业，合作开发一套新型企业解决方案，包括针对iOS操作系统进行优化的IBM云服务—设备管理、安全分析和移动整合等，新的Apple Care服务和支持产品，以及iPhone、iPad等移动设备。预计这些解决方案及产品将于今年秋季到明年发布。

尽管苹果在早期创业的时候，和IBM在IT领域一直是竞争宿敌，但是现在已经时过境迁，这个行业发展非常快，现在他们已经不是竞争对手的关系。

苹果重点在个人消费市场，它构建了一个以硬件为核心的非常成功的商业体系，选择IBM这样一个合作伙伴，是希望利用IBM在企业级市场的客户关系、大数据技术等专业性资源，将苹果移动设备及系统软件的用户拓展至企业。

很明显，苹果想把目光投向企业级市场，在这个领域，虽然说企业级iPhone和iPad已经非常好，但这是无心插柳造成的结果，IBM在企业市场的经验现在才是他们所看重的。因为IBM这些年非常专注企业市场这一块，有利润率非常高的客户。

从这个背景看，苹果进军企业移动市场，不管是操作手法也好，还是定位也好，是非常温和的，所以苹果选择IBM成为进入市场的战略伙伴。

各取所需

可以说，双方的合作不但可以规避竞争对手，还可以很好地打击竞争对手，诸如黑莓、三星甚至微软 。苹果和IBM的合作协议一经曝光，双方的股价在盘后交易中均实现不同程度的涨幅。

有观察人士指出，苹果与IBM的合作具有重要意义。近几个季度以来，因受到棱镜门事件影响和中国等市场环境的变化，IBM的业绩表现持续低迷、增长趋缓，急需扭转业绩下滑的局面。

目前，IBM在企业移动市场这一块，已经有一个比较高的市场份额，它现在有一个移动解决方案，这也是它和苹果合作的一个重要的具体的领域。

大多数人都知道，IBM是一个非常庞大的帝国，而且这个帝国的核心就是以软件为主，业务链非常庞大，每个业务链上都有非常棒的市场份额，除了移动解决方案以外，存储、云计算等企业级的软件都做得非常棒。

对于IBM来说，尽管苹果在企业级市场做得不太好，但是在企业级市场庞大的客户里，苹果在Pad终端有非常高的市场份额，达到80%多，手机市场份额相对低一点，但是也是绝对老大的地位，所以IBM这次选择苹果作为合作伙伴，对双方是双赢的。

一直以来，IBM强调的是服务和咨询，并且在身体力行地剥离着硬件业务。简单地说，IBM在移动商用市场，缺少的是硬件，或者是良好的硬件合作伙伴。在苹果海量用户的平台出口下，IBM将能更好地追求更高的利润率。

对于苹果来说，虽然凭借iPhone、iPad等产品在大众电子消费品领域风生水起，赚得盆满钵满，但在企业级市场的进展却不尽如人意。

现在，苹果可以和数百家IBM客户进行接触并展开合作，而这些公司在其发展过程中将会不断购买苹果产品。通过这次合作，苹果产品会顺利地从消费类市场切入到企业级市场，出货量会剧增。

但是，不管是IBM还是苹果，现在的市场占有率已经很高，他们强强联手不见得会让自己的市场份额提高多少倍，这点很难实现，因为他们的基数很大了。他们瞄准的是十年之后甚至更远未来的市场蛋糕。

移动化未来

作为IT界的两大巨头，蓝色巨人是以软件为主，而苹果却是以硬件为主，尤其是后者在个人消费市场、移动智能终端市场是绝对没有争议的霸主。

IBM作为百年老店，拥有超强的抗击打能力，选择苹果没有选择黑莓，正是出于这样的考虑。相比黑莓向下走的趋势，苹果是一个至今在高位运行的企业，在IBM眼里算是一个门当户对的合作伙伴。

那么双方的结合，如何平衡两家企业的发力才是关键 。最有可能的是，双方将就目前擅长的领域进行匹配，先以已有的东西为主，可能也会有新的东西出来。

毕竟在企业市场里面，移动设备拥有率越来越高，在既有优势的基础上强强联合，二者的优势将得到进一步的发挥。

基于对移动商用会成为未来主流趋势的判断，苹果和IBM此举的意义在于，为未来的进一步深度合作打下基础，并且卡位移动商用，让其他希望在这一市场捞金的竞争对手少了一个重量级的合作伙伴。

毕竟，面对这一块未来的市场蛋糕，安卓等也在蓄势待发，其他互联网公司也都准备出击咬上一口。

从目前来看，IBM和苹果联手不仅仅是着眼于现在，而是赌下一个十年，整个产业发展都将因此有一个新的构建。

总的来说，IBM和苹果，很可能像谷歌和三星一样，这种战略组合，未来对行业将带来极大的冲击。