CEO李宁首秀释放7大信息，回归A股“皆有可能”

21商评网 • 9年前扫码分享

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今天，李宁公司公布了2014年报，全年收入增长16%至67.3亿元，亏损为7.8亿。本是利空的消息，结果股价飙涨了11.6%。

股价之所以大涨，除了店铺网络、新品销售、库存等微观基础的显著改善，相当部分应该是对李宁本人投出的信心票，董事会正式宣布委任李宁本人兼任代理行政总裁。创始人在提振公司士气和推动变革方面，权威和凝聚力往往不可替代，2009年柳传志复出重掌大局，就是一个典型例子。

李宁本人走到一线，究竟会进行哪些策略调整?作为运动员，李宁在体操项目上有不少动作创新，重新出山，看来他也没准备小心谨慎地固守陈规，大胆表示“要敢于抓住成长的机会”。今天在香港的发布会，李宁个人在陈述和问答中给出的7个信息值得重视：

1、智能化。 李宁与小米生态的合作，具有天然的关注度，成为提问的重点。李宁本人透露，合作的智能跑鞋将在今年第3季度上市，其中主打产品线的价格预计将在300元以下，其中的商业逻辑是，小米手环2015年预计有千万级的跑步用户，转化潜力相当大，且能提升两家各自的体验，海量用户的交互，将产生何种效果，值得期待。

此外，双鱼座的李宁，非常敏感于移动互联网的技术变化，发布会跑题谈到了微信红包，传闻从小米、魅族到锤子手机都喜欢体验。小米手环的这类合作，应该只是开始。

2、体验营销。 新媒体环境下，李宁已逐步放弃电视广告这类“散射型”的推广方式，将主要的营销重点放在体验，以后“10K路跑”这种活动应该会增多。值得注意的是，在收入增长16%的情况下，公司市场推广开支从2013年的14亿人民币下降到2014年的13亿，成本的厉行节约将是2015年回归盈利的重要助力。

3、网络扩展。 李宁反思，此前在清理低效率亏损门店时，间接打击部分周边正常门店的信心，导致连锁反应，“半个中国的渠道网络都有所削弱”，截至2014年底，公司在中国内地为5626家门店，较2011年的高峰时期的8255家减少超过1/3，一些地区门店的裁撤等于放弃了战场。这种情况在2015年将彻底扭转，李宁准备今年新增500家门店，如果市场好，“上不封顶”，而且将对1000家门店进行改造，提升效率。

4、提升电商比例。 2014年，李宁在电商渠道的销售占比约5%左右，李宁认为理想的比例应该在25%-30%，其未来在电商渠道将有大动作，其中一个战略合作伙伴据说是京东商城。此次，李宁也披露了“微店长”计划，借助新兴的移动互联网渠道，学生或体育爱好者等可以个人身份申请成为李宁的产品代理商，打造一个自由人组成营销联盟。

5、回归A股 ?“一切皆有可能，”当《二十一世纪商业评论》记者向李宁询问，公司是否会考虑回归A股时，李宁迅速给出了回答，表示打造品牌就应该用一切外部资源和环境，对此表述非常积极。他坦言，在2004年前李宁上市时，制度没有给他在国内IPO的机会，现在这种机会窗口打开了。

李宁大涨后的市值不过76亿港币，约合60亿人民币，而国内二线运动品牌贵人鸟今天的市值是196亿人民币。体育产业正在成为国内投资大热，但A股的投资标的物匮乏，以李宁的品牌影响力，一旦回归A股，增值空间会非常具有想象力，也可能引领一批同类公司回流。

6、进军足球。 这也是针对《二十一世纪商业评论》的回复，据透露已经准备推出足球训练相关的产品。政府高层极为关注足球，甚至出台国家级的改革方案，潜在的巨大市场想必也是希望本土品牌多来分享，这是个巨大机会。李宁蓝球产品线的高成长，就得益于三年前重金拿下CBA进行成功卡位，这轮足球红利想来也不会放过。

7、携手漫威。 李宁公司已经正式取得电影《复仇者联盟2》的版权授权，5月份，电影上市的时候，相关的鞋服会在院线渠道同步发售，这是亲近年轻人、展示活力的不错方式。记者看了部分设计的样式，确实很炫，感兴趣的朋友买票的时候就能注意下，对于很多消费者来说，这是李宁回归最直观的感受。