如何读懂马云的电影布局？从阿里影业首秀推新人导演张嘉佳说起

阿里影业此前几部参与投资的电影虽然都获得了不错的票房，但在阿里影业公布的公司2014 年上半年财务报告上显示，截至6 月30 日6 个月期间，阿里影业亏损净额4.435亿港元，其中影视业务板块内出现了约2.289亿港元的亏损额。马云投资电影业，难道只是为了玩票?当然没有那么简单。

从找个合适的CEO开始

去年6月，马云花50亿收购文化中国，并将其更名为“阿里影业”后便挖来张强担任影业CEO,张强原任职中影股份副总经理，有多年的发行经验和行业资源，在投资项目上累计了相当丰富的经验。他的加入为马云进军电影市场带来了不少先机福利。

张强来到阿里影业后便发起了《狼图腾》这个项目，使其成为了娱乐宝第一期合作项目，并帮助阿里迅速拿下了《狼图腾》的海外发行权。此外，阿里影业能参与投资郭敬明的《小时代》、赵薇的《致青春》、宁浩的《心花路放》等热门电影，张强从中起到了重要的杠杆作用。

马云看人的眼光好不好?同样擅于说“谦虚”和“心灵鸡汤”的张强至少足以令其咧嘴微笑。 “阿里巴巴的的理念是对观众充满着敬畏之情。观众很聪明，群众的眼睛是雪亮的。观众的评价就是我们的标准，观众的选择就是我们努力的方向，观众的期待就是我们奋斗的目标，拍观众喜欢的电影。” 一番煽情力十足的观众表白之后，我们来关心一下，马云给张强定的KPI，按照计划，在未来两年，阿里影业每年投资或制作8到10部电影、3到5部大中型电视连续剧以及3到5部网络连续剧。

那么问题来了，阿里影业用哪些实力来支撑其电影野心?《摆渡人》作为阿里影业首秀，能否独当一面?

“我们不差钱，但我们不任性”

在昨日的发布会现场， 张强一上来便自我调侃：“很多人以为我们拍电影就是砸几千万、上百亿，来到阿里巴巴以后，我发现我们确实不差钱，但是我们绝对不任性。”

如何保证不任性? 随着BAT在影视行业的布局， “电 影公司将为BAT打工”的言论就一直不绝于耳，但由于电影市场上优质项目整体稀缺，谁能尽早、更多地获得优秀内容IP的控制权就越能最大限度地获取市场竞争的筹码。 在这一点上，阿里影业一早就有充分的资源沉淀。

两年前，尚未更名的阿里影业还叫文化中国，文化中国很早就陆续与一些大导演(导演公司)就电影项目开始了签约合作，并一早拿下了香港和台湾的导演资源，获得了包括周星驰、陈可辛、柴智屏、王家卫等名导们未来项目的优先投资权。

据悉，他们的合作模式是：合约通常签订为5-7 年，包括5 部以上项目的合作。阿里影业(此前叫文化中国)先按每个项目1000 万元分别向几位投资5000 万元。此番阿里影业获得对《摆渡人》项目的主控权便从侧面暗示了，阿里影业已完成了与王家卫的项目投资合作。至此，此前文化中国洽谈的签约合作均已尘埃落定，这无疑为阿里影业在市场竞争中带来了重量级加码。

除了直接参与投资，阿里影业还获得了许多于香港电影公司合作的机会，并取得了多部影视剧的内地播映权和发行权，如由香港安乐影业出品的《临时同居》和《黄飞鸿之英雄有梦》。

阿里影业不仅吸纳了众多港台影视资源，对于内地的优质IP转化也表现出独特的品味，据了解，目前他们已购入《还珠格格》小说的电影改编权，此前还握有《狼图腾》海外发行权。可见，在内容IP的研发、投资方面，阿里巴巴不仅独辟蹊径，还表现得士气如虹。

电商的基因+张强的投资逻辑

阿里巴巴董事局主席马云曾表示文化产业是值得投资的行业，“中国现在的问题是，有钱没脑子，口袋满了，脑袋空了，如果文化产业不起来，中国就是个暴发户国家，不能持久的。我们的出发点是希望中国的文化产业能够起来，能够把我们好的价值观呈现给外面。中国也应该有华纳兄弟那样的电影公司。”

尽管马云有这样宏达的美好愿景，但回归现实，阿里巴巴的基因仍是电商，这个与电影的跨界动作要完成得漂亮并不简单。

当互联网联手传统电影行业，将会发生什么样的链式反应?阿里影业此次启动的影片《摆渡人》系根据80后著名作家张嘉佳的同名短篇小说改编而成。有意思的是，张嘉佳本人亲自出任影片导演和编剧，对此张嘉佳兴奋地表示：“这部影片完成了他的三个梦想——“让我最崇拜的人做我的老师，让我最喜欢的人做我的朋友，让最有钱的人做我老板。”。

此外，梁朝伟将出演影片男主角，而最先发现好项目的王家卫却只担监制一责。不过，他表达了对新人导演张嘉佳的支持，认为他是拍该片最有感觉的人选。发布会现场，王家卫特别提到，此次于阿里的合作意义在于，这是一场科技、影像、文字、表演的跨界融合，《摆渡人》这部爱情喜剧电影也是在摆渡观众，带领观众进入新的世界，并放言将非常严格地对待该片，他希望这部影片必须成为精品。

第一部电影为何力推张嘉佳为导演?

张强表示理由有三：首先，这是王家卫导演的转型之作，他把镜头焦点首次对准中国现代喜剧;其次，这是著名作家张嘉佳首次跨界做导演，此前赵薇、郭敬明跨界做导演均获得了大成。从这一点，张强此前已累计了丰富的推新秀导演的经验，而投资张嘉佳的逻辑与郭敬明的更为接近，他们既是好的畅销IP内容的创作者，同时也兼具粉丝电影的名人号召力;第三，大部分影视投资人表示，喜剧类型电影会是未来几年中国电影的主打类型之一，市场反响热烈，投资趋势明显。这部集合了三大亮点的作品能否显示出诚意，还得在电影上映之时才能见分晓;第四，《摆渡人》作为阿里影业主控的第一部影片，是因为它在衍生品开放上存在巨大潜能，非常符合阿里影业在产业链延生方面的探索道路。

阿里影业CEO张强表示，阿里影业力争为观众打造出和此前传统类型完全“不一样”的电影作品。基于阿里巴巴的电商背景，以及此前在产业链条上的布局，他也总结了阿里巴巴影业投资、制作的五大逻辑：

1、定下产品基准线

此次亮相的《摆渡人》可以视为阿里影业的产品基准线，即由一个优质故事为载体，以一线编剧和导演为班底，以超强演员阵容为业态的产品开发和运营体系，最终形成以观众需求为核心的文化运营生态。

2、收购、投资热门IP

目前，除《摆渡人》项目之外，阿里影业已购入《还珠格格》小说的电影改编权和电影《狼图腾》的海外发行权等等。除了对热门IP进行收购，阿里影业还获得了对王家卫、陈可辛、周星驰等优质导演的未来项目的优先投资权，并与上述导演签订了战略合作协议。

3、以大数据为核心，构建全链条商业生态

大数据的作用是推动制片产品化，形成大制片体制。 作为全球最大的电商平台和移动电子商务平台，阿里集团在大数据领域拥有海量的积累。 而针对这些数据的挖掘和开发，将深度挖掘主流观影人群的消费需求、消费习惯、人口统计学属性等方面的信息，从而建立其精准化的营销矩阵。这也就意味着，阿里影业的业务范畴将不仅仅局限于内容制作领域，而是要利用互联网的技术和分发渠道，实现对内容产品的多梯度开发。

此外，在衍生品开发领域，阿里影业也将通过阿里大数据掌握电影用户对衍生品的需求，以用户需求为出发点，与阿里巴巴平台的商家合作，利用商家的经验来开发受众喜爱的衍生产品。

4、内容制作上，拓展C2B模式。

张强表示，“以消费者需求为核心来开发和运营产品”是阿里影业的出发点，阿里影业将实现对消费者需求的充分挖掘。通过阿里巴巴集团的庞大数据、云计算、数据分析和电商平台，基于大数据分析，打造符合大众需求的影视产品。

5、 娱乐宝+阿里影业+淘宝电影，打通020营销闭环

阿里影业和娱乐报、淘宝电影为代表的阿里生态圈的深度结合，将成为阿里影业产业构建中的核心优势。张强表示，在强化线下渠道的固有优势之外，阿里影业将以娱乐宝众筹项目作为前期的项目预热，以电商平台作为重要的电影票销售渠道和影片宣传媒体，充分利用淘宝的流量为影片造势，并通过支付宝平台来吸引用户购买电影票。而和淘宝电影的深度结合，将会使阿里影业的核心竞争力更加提升。

此外，通过对电子商务、社交网络、互动娱乐、LBS增值服务等重要业务板块的整合和协同，构成O2O闭环的电影营销模式。