科技猎团结深圳“山寨”军团，英特尔正组织一场针对高通的反击
众所周知，PC领域的芯片霸主英特尔在移动时代失去了先机，也失去了市场。 一两年以前，英特尔移动芯片的市场份额几乎可以忽略不计，现在，大大小小的深圳ODM、OEM厂商——相当部分是俗称的“山寨”厂商，正在一点点地改变这一格局。
据市场调查机构IDG发布的数据，2014年平板电脑的全球出货量为2.296亿台。2014年，依靠深圳的合作伙伴，英特尔平板电脑总出货量达4600万，顺利完成CEO科再奇定下的4000万台目标，其中深圳白牌厂商贡献了超过40%。那么，英特尔如何团结“山寨”军团，希图在移动市场扳回一城呢?
40亿美元“买来女朋友”
在英特尔公布的2014年财报中，有一个数字颇为显眼，移动事业部出现超过40亿美元的亏损，当年净利润为117亿美元。很多分析人士将亏损归咎于凌动Bay Trial平台芯片的补贴，这是去年大多数出货的英特尔平板所搭载的芯片。于是，有人把深圳合作伙伴称为是英特尔“买来的女朋友”。
经过几年的研发，英特尔移动芯片的产品线仍然未成熟，如果再不抓住最后的时机，可能会导致全面溃败，被迫出局移动市场。用补贴来换取市场的做法，为的是争取时间。
英特尔高级副总裁、CCG总经理施浩德拿中国流行的大屏通话手机打趣
2014年底，英特尔将PC客户端事业部与移动和通讯事业部合并为了“客户端计算事业部”(Client Computing Group，简称CCG)，重组的原因就是PC芯片和移动芯片出现了融合的趋势，有高层表示，希望2015年移动业务实现8亿美元的利润改善。CCG中国区总经理陈荣坤告诉《二十一世纪商业评论》(《21CBR》)记者：“8亿美元的利润改善目标，这是未来的第一步，英特尔正提供更好的参考设计，为更好的生态系统铺路。”
2015年以来，英特尔陆续推出凌动Cherry Trail以及凌动x3(代号为SoFIA)，过去一年其“以时间换空间”的逻辑正在于此，据其内部人士透露，今年的第一目标是增长，第二目标是盈利。简单说，Bay Trail会继续卖，补贴政策会逐渐减少和停止，出货量就会有影响，但其迭代产品SoFIA的竞争力很强，很便宜，又是SoC(System on a-Chip，系统级芯片)，整个设计成本能下来。
但是，Sofia能否完全代替Bay Trail平台的量不太好说，毕竟参考设计的产品不一样，要看市场。无论在何种场合被问及，英特尔也未向外界公布过今年的出货目标。
跟着英特尔赌一把
在英特尔内部，深圳的合作伙伴们被统称为CTE(China Technique Ecosystem)，即中国技术创新生态圈。生态圈里有不同类型的合作伙伴，体量有大有小，包括独立软件设计公司、ODM、终端产品OEM、零部件商。这是一个由销售部门从零搭建起的英特尔移动芯片产业链。ODM销售部门地区经理王一栋告诉《21CBR》记者，目前CTE大概有100多家厂商，市场规模在4亿5亿美元。
从0到100，英特尔用了两年时间。两年前，深圳没有厂商知道英特尔的移动芯片，王一栋以及他的同事们是“把门一个一个敲开的”。CTE是英特尔的战略级部署，以亏损为代价并不是为短期换取4000万台平板出货量，而是长期的产业链培育。
如果认为深圳厂商奔着补贴在加入英特尔阵营的，那么也低估这群小伙伴了。 “在前期撬动市场、在大家不了解英特尔移动芯片的时候，英特尔是通过补贴来迈过这道坎，但拿补贴这不是我们做产品的目的，真正做出好产品，让渠道可以赚钱，让市场认可，否则卖不掉给我再多补贴也没有用。”酷比魔方(品牌厂商)的总经理吴梅告诉《21CBR》记者。
作为第一批扎根深圳的销售人员，王一栋对CTE的搭建与成长深有感触，无论时常收到凌晨3点从深圳发来的关于产品改进的邮件，还是争取在晚上10点后见客户的机会。“我一直很佩服万利达(ODM厂商)前任主席，差不多70岁的大老板，每天晚上工作到9到10点，开会永远谈的是产品。我觉得这是深圳CTE圈的一个很大的特点，国内很多地方的厂商老板跟你谈的是要上市要融资，或者给点市场经费。”王一栋回忆道。
英特尔CEO科再奇发布SoFIA芯片
英特尔曾经很执着于PCBA板子(印制线路板)的设计，不允许ODM修改，2013年上半年，包括施浩德在内的一群高官在深圳逛了一圈后，终于“解放了思想”， “英特尔的变化非常快、非常大，愿意配合深圳厂商，为整个CTE的合作定下了基调。” 深圳ODM厂商亿道数码总经理石庆说。
对于CTE的支持，英特尔所做的也不仅仅是提供工程师或者简单的销售服务，连接与自身业务相关的产业链各个环节向来是英特尔的商业策略，这从PC时代开始便是英特尔所擅长的。蓝岸通讯(ODM厂商)总裁贺涛这样总结英特尔的销售策略：通过卖ODM厂商的客户(OEM、品牌)的产品来卖芯片。
英特尔在全球有5000个销售人员，他们通过会议、活动等机会牵线搭桥，让合作伙伴迅速地接触到世界各地的客户。 这种模式对新成立的公司非常有帮助。很多世界各地的公司非常认可英特尔的品牌形象，愿意用英特尔平台来做新产品，因为英特尔可以帮助他们把“山寨”形象洗掉。
对于英特尔新推出的SoFIA芯片，贺涛的认为由于出货时间和量产原因，今年SoFIA不会在手机市场上形成太大的影响，但明年会对高通、MTK(联发科)都会形成比较强的攻势。“英特尔现在的玩法在低端方案上有很强力的攻击力，对交钥匙方案解决得很彻底很完善，如果在价格上和性能上能够做好的话，国内会有更多客户愿意采用英特尔的平台。另外，近几年来，基于英特尔芯片的产品的价格降了非常多，已经由130美金下降到30美金了，价格非常便宜，我愿意跟着英特尔赌这一把。”
(来源：二十一世纪商业评论，作者：邱月烨)
