80后美女CEO：资本寒冬下，股权众筹却迎来“华丽逆袭”

石俊是一位典型的80后美女CEO，思维敏捷，语速极快。2014年初，当时还在某主流财经媒体做TMT记者的石俊，因工作关系结识了腾讯联合创始人曾李青、经纬创投合伙人张颖等投资界大咖。用石俊的话说，在大佬的长期熏陶之下，她自己也完成了从记者到创业者的华丽转型。

2014年初，石俊成功拿到曾李青、张颖等人的早期投资，天使客开始正式上线营业。

 

迎来爆发期

天使客股权众筹平台创始人兼CEO 石俊

“在2014年初的时候，股权众筹在国内还是一个崭新的概念，我觉得这个是一个风口，并且一定要趁早抓住。而我们在一开始就定下了天使客与众不同的路线，那就是坚持精品项目，坚持小而美，主要聚焦于TMT领域内早期项目的孵化”石俊对《21CBR》记者表示。

而创业的艰辛也绝非常人能够承受，石俊自嘲是天使客“首席业务员”，每天空中飞人一般奔波于全国各地，看遍国内创业项目，只为从中筛选精品。

一分耕耘一分收获。经过两年来的坚持和努力，2015年下半年，天使客迎来了平台的爆发期。多个项目获得成功退出，融资速度不断被刷新，超募已是家常便饭。

其中一个项目“积木旅行”则是获得了某知名风投机构投资，众筹股东成功退出，8个月获得5倍投资回报，成为业界首例，一举轰动了整个股权众筹圈。

此外，还有多个项目已获得下一轮投资。比如“腾米跑跑”获得君联资本下一轮投资、“百味联盟”则获得了险峰华兴的下一轮投资。

“最近，由于投资人越来越多，项目募集速度非常快。最新的‘新足迹项目’几乎暴力刷新了天使客的最快融资记录”石俊对《21CBR》介绍称，“250万元的融资额度瞬间被打满，在天使客和新足迹决定追加融资额度的情况下，仅仅十分钟内，投资人打款达到650万元，超募2.6倍。”

据《21CBR》了解，新足迹专注于游学服务领域，目标是打造一站式服务平台。创始人曾敏敏是毕业于哈佛大学的硕士，曾在美国生活学习多年。

 

“资本寒冬”下的逆袭

然而，今年一场始于二级市场的资本紧缩风暴，也席卷了一级市场，早期投资领域的“钱”也变得前所未有的“贵”。然而在乐观的石俊看来，这反而成了股权众筹的一个逆袭的契机。

石俊对《21CBR》记者强调，“其实，股权众筹作为一种抗周期的投资方式更具吸引力。其实资本寒冬正是股权众筹逆袭的机会。”

普遍来看，股权众筹平台缺两种资源：一是更多更优质的项目，二是更多中高净值的投资人。前者在资本寒冬下缺融资渠道，越来越转向股权众筹;后者在股灾之后缺投资渠道。

这样的大环境，也让“跟投”模式应运而生。

“越来越多的机构投资策略开始偏谨慎，适当会降低单个项目投资额度。那这对我们股权众筹平台来说，是非常好的机会。有一个现象就是，我们现在和机构合作的项目特别多，机构大额领投，我们平台开放小额跟投。”

以天使客上一个项目“牛牛车”为例，熊猫资本领投了400万元，在天使客仅开放100万元投资额度。这样，投资人跟着机构一起进场，降低了投资风险。众筹的参与者通过与机构的利益绑定显著降低了投资风险，机构通过众筹扩大了投资规模，而创业公司则放大了融资成果。

作为一个股权众筹市场的资深玩家，石俊坦然表示：“其实所谓的资本寒冬，一点都不可怕。因为凡有市场，必分析供需。”

“今年上半年及以前，创业公司非常多，投资人手中的资金更多，一级市场处于供不应求的状态，因此出现了普遍的‘通货膨胀’，估值一月一变之类的怪像也层出不穷。而从今年下半年开始市场变天，创业公司还是那么多，投资人手中的钱却少了，在很短的时间里市场局势变成了供过于求。”

“这样的市场环境变化显然是有利于投资人的。在市场供不应求的时候，创业者强势，弱势的投资人只能被迫接受超高的估值。那时候有投资人开玩笑说大家抢着打款，晚了就可能反悔。而在市场供过于求的时候，强弱逆转，这时候投资人的腰杆硬了起来，可以更从容地‘砍价’，觉得拿不准的完全可以再等等，因此投资质量必定也会更高。”