高端内衣在中国就是有市场，更多品牌要来开店

又有两个高级内衣品牌在香港陆续开了新店。

上个月，伦敦的内衣品牌 Agent Provocateur 在香港开了一家新店铺。在此之前，这个由西太后 Vivienne Westwood 的儿子 Joseph Corre 在 1994 年创立的品牌在香港的连卡佛有两个特许经营点，在中国国内有 7 家实体店。

创立于 1954 年的意大利高级内衣品牌 La Perla 也相继在香港和中国内地开了第 14 家店铺。现在，这个品牌除了以售卖高级性感的内衣著称以外，还推出了海滩装、长统丝袜、连衣裙、晚礼服以及高跟鞋和香水。

根据奢侈品咨询公司 RTG Consulting 公布的数据， 去年，中国的内衣市场约有 200亿美元的销售额，预计今年这个数字要增加 18% ，其中高级内衣占到总销售额的三分之一。Agent Provocateur 和 La Perla 都表示他们在亚洲看到了强劲的消费需求。

Agent Provocateur 的首席执行官 Garry Hogarth 表示，最近其在北京店铺的销售额上涨了 30% 。今年 1 月 19 日， Agent Provocateur 的北京店才在北京西单的老佛爷百货开业。

Garry Hogarth 表示， 这个品牌正在通过电商渠道和实体店建立自己的中国消费者群体。

“我们之前期望并没有很高。但现在我们很惊喜地看到这个市场的表现那么好。”Garry Hogarth ，“有很多尺度很大的内衣都是中国人买的。他们似乎很开放，喜欢有趣的内衣，也许之前就想买而没有品牌可以满足这些需求。”

到本财年 3 月份，Agent Provocateur 的全球销售额大约是 1.07 亿美元。到明年 3 月底，估计全球的销售额会达到 1.22 亿美元。而其在亚洲和澳大利亚的销售额占到了总销售额的10—12%，也是为什么 Agent Provocateur 计划将在未来 2 到 3 年在这两个地区增加 20 个新店铺。

而 La Perla 可以算是重返中国市场。

早在 1992 年，这个品牌曾与北京巴比龙集团合作进驻中国内地，并在北京、上海、广州和大连等地开设专卖店，但当时因产品设计并未能照顾到与欧洲和亚洲消费者的身材不同，最后不得不逐渐撤出中国市场。

La Perla 总经理 Chiara Scaglia 表示，目前， 亚洲地区的销售额占到其总销售额的 15% 。与去年同期相比，今年亚洲的销售额上涨了 40% ，超过了公司全球销售额增速的 30% 。但是这个品牌没有打算开更多的新店，而是计划增加同店销售额。

“老店铺表现很好。” Chiara Scaglia 说，“在亚洲，我们的顾客很喜欢我们的内衣产品。”这个品类占到了亚洲地区销售额的 30% 左右 。“我们也给中国市场带去了一些新的产品。”

咨询公司 Mintel 的亚太区研究员 Matthew Crabbe 表示，内衣生产商在中国还有很大的提升空间，包括电商和实体店两个渠道。

“中国的高级内衣市场增长强劲。主要是因为中国人的人均收入在不断增加，这也让更多消费者想要买质量上乘，价格更高的产品。” Matthew Crabbe 说，“也有很多中国消费者直接通过海淘的方式买国外内衣品牌的产品，甚至不需要这些品牌在中国开实体店，去国外旅行的中国游客也会涌向这些品牌在国外的实体店。”