科技猎专访晶赞科技创始人兼CEO汤奇峰：PK阿里、百度靠什么？
晶赞科技创始人兼CEO汤奇峰
解决数据来源
《21CBR》：这两年，国内一大批做精准营销的公司纷纷被大公司并购，这些公司发展中遇到的一个普遍问题是，徒有技术，缺少“柴米油盐”，也即没有足够的数据支撑。作为一家“大数据公司”，晶赞怎么解决数据来源的问题?
汤奇峰： UMA和BDU是我们的两个大数据来源。从2011年公司创立起，我们就联合携程、1号店、易车网、珍爱网、东方财富、安居客、慧聪网等多家国内垂直互联网企业成立UMA(中国互联网优质受众联盟),以实现联盟企业间的数据、营销资源互换，将他们从单一广告资源购买方变成资源提供方。目前这个平台已经囊括了超过50家互联网垂直领军企业，覆盖了近95%的互联网用户。
2014年，晶赞科技又发起成立了BDU(中国企业大数据联盟)，中国电信、东方航空、中国航信等50多家重量级企业均是BDU成员。这为我们获取多维度用户数据，打造跨行业大数据生态圈奠定基础。随着跨行业数据的不断完善，逐渐成为国内最大的行业数据库，和中国最大的第一方代码管理者之一。
目前在电商领域，除了淘宝不是我们客户，其它都跟我们有合作，我们是实实在在靠我们的能力，靠我们对ROI(投资回报率)的承诺，靠用户的口碑赢得的这些客户。
所以，表面上看，很多精准营销的公司是缺数据，实际上缺的是一个商业模式。在这个问题上，我们想得非常清楚，怎样可以跟客户在一起合作，他的问题和困难在什么地方，我们如何使用他的数据。我们在这些关键的战略问题上的思考没有犯过错误。
《21CBR》：在UMA和BDU两个联盟中，晶赞的不可替代性在哪里?
汤奇峰： 我们当时做UMA的时候非常担心，会不会有很多类似的组织出现，但后来发现，这件事情的核心特点是，它是一个老大的圈子。中国互联网本身就是圈子文化，这个圈子是很难被替代的，当然在这个圈子的不断发展中，我们也会遇到一些问题，而也正是因为在这个圈子中，这些问题才会非常容易被发现和解决。
第二，这个圈子里很重要的一点是，谁在维护这个圈子。比如在BDU内部，我们要做行业内部和BDU内部的标准，任何一家公司都很难去做，，这个标准需要结合各行业的特征和现状，所以我们需要不断把大家组织起来，，不断和大家沟通，这个工作方式是很重要的。我们会做很多翻译的工作，让大家比较容易接受彼此在某个问题上的态度。
第三，我们的融资策略也跟别人不太一样的，我们从B轮开始，引入的都是战略投资者，也就是我们的客户，比如携程就是我们的股东。
所以我们被替代的可能性是比较小的。
《21CBR》：朋友是朋友，生意是生意，晶赞靠什么保证联盟成员彼此获益?
汤奇峰： 大家特别害怕自己提供的数据变成我们的，这很正常。我们在一开始就考虑的比较清楚，我们绝对不走任何一个取巧的途径，绝对不会悄悄把数据变成是我们的。
我们现在在推动DEP市场，DEP就是一个数据交易的市场，让数据可以实时流动。你挂完牌之后，数据交易是单独在做，平台只帮你计费，我们推了一个非常重要的概念就是，你的数据就是你的，我们要就需要购买，而不是偷偷去备份。所以，我们在架构设计的时候，是保证这套机制能够执行的。在这个圈子，你的就是你的，我的就是我的，大家要明算账。我们必须让这个市场的生态或游戏转下去，所以我们在推动这个机制。我们不偷不拿别人的数据，这也是我们一直在市场上被人尊重的原因。
《21CBR》：2013年，晶赞科技推出首款大数据应用产品——zampda(晶赞雷达)，这款产品目前有哪些竞争对手?它的竞争优势是什么?
汤奇峰： 晶赞雷达是广告主精准再营销的大数据应用系统。我们在这款产品上，排在第一梯队的竞争公司就是百度和阿里。
我们比较担心阿里会开放数据，因为阿里的数据非常集中在交易端，交易端的数据有非常大的实用价值。百度在POI(地图数据)上面无人可以匹敌。这两家的数据在不同的方面各有其巨大的价值，这两家是我们非常紧盯的公司。所以我们比较关心我们的客户有多少是用百度的数据了，多少在用阿里的数据了。
那我们的竞争优势是什么呢?首先，我们在数据供应领域里面，供应的是人生数据，就是人的一生，包括教育、兴趣爱好、谈婚论嫁、旅行、找工作等人生状态的数据。其次，从一开始，我们的生存之道就是开放，我们跟很多的公司合作，他们可以利用我们的数据直接做精准再营销;在这些方面，我们有自己的独特优势。
所以，这是为什么我们在数据供应上面，把BDU看得很重，把DEP看得很重。
举几个例子，我们从2013年底开始跟运营商合作，其实运营商是一个宝库，运营商有很多基础的数据。所以到目前为止，我们和电信的合作非常密切，和联通的合作非常密切，我们在跟运营商合作上面，非常非常之努力和小心。
所以，在数据供应方面，尽管我们的体量比较小一点，但是我们是非常聚焦，我们就想好了用户要什么样的数据，我们就提炼什么数据给他。
尽管阿里、百度开放数据的意义会很明显，但是我们可以利用这个时间，不断地自我壮大，将自身的数据储备做足，以便应付各种局面。
《21CBR》：晶赞雷达这款产品目前规模有多大?接下来是否有新的营收增长点?
汤奇峰： 这一款产品目前的营收接近1亿美金，也是我们目前最主要的营收来源。
但这个产品不是我们最主要的方向。下个月我们即将发布DMP产品，这才是我们公司真正的核心产品，它的主要功能就是帮助用户管理受众。
《21CBR》：你觉得，在大数据服务领域，晶赞积累的核心壁垒是什么?
汤奇峰： 今年是晶赞成立第五年，我一直认为，对于一个2B的公司而言，五年是一个大考。当初设立的时候，我们就制定过第一个五年计划，5年后公司是否有进一步存在的意义，大概有三个指标：第一，我们是否有一支足够硬的团队;第二，客户对我们的评价，是否认为我们是家好公司;第三，我们的产品是不是被行业所尊重。
回过头来看，如果把我们跟任何竞争对手去比，我们在战略考量上是非常扎实的公司;我们过去5年花了很多精力、资金成本在团队管理上。我们的团队目前是行业里的佼佼者，无论是产品团队，研发团队也好，运营团队，他们已经做得很好，只要有团队在，一切皆有可能;我们的核心团队和我们的核心用户之间本身有着良好的关系，我基本上每个礼拜花一半的时间跟客户沟通，了解他们的需求，满足他们的需求，我们每年核心客户都没有流失;而我们的产品，我觉得应该在第一梯队。
前五年我们是在打基础，现在我觉得我们可以进入第二个五年了。
上市在即
《21CBR》：目前为止，国内做精准营销的公司还没有一家实现上市的，好耶、易传媒曾经尝试过，但都没有成功。是不是这一类型的公司国外上市的窗口期已经过去了?
汤奇峰： 其实在美国市场，这个类型的公司并购案比较多，单独上市的比较少。但用数据驱动的公司还是有很大不同的，要去美国上市的话，美国资本市场会有一个基本的判断，不过国内资本市场现在特别喜欢这个概念，所以很多人现在都回来上市。
《21CBR》：在国内精准营销领域，晶赞目前是为数不多的团队依然保有控股权的公司。在上市问题上，你有何打算?
汤奇峰： 我们现金储备比较足，对上市没有特别的冲动。驱动我们做这件事的关键是，我们做的是2B的业务，在做数据市场里，如果你是一个上市公司，B端客户对我们的信任程度是不一样的。
还有一个驱动力是，如果业内一些相关的公司上市了，它会在业务里面做什么样的拓展，会给行业格局带来什么影响，这个方面我们要做一些研究和预防性的工作。
所以，从年初开始，我们董事会就定了任务，上市工作正在安排之中。至于什么时候，国外还是国内上，都还没定。我们本来的想法是明年在美国上市，但现在看来，大家对国内股市有一个新的看法，因为它可能是一个常态，而非短期行为，所以我们也可能会做出调整。
(来源：二十一世纪商业评论，作者：安心)
