Prisync：一款帮电商公司利用比价功能的应用

在普通的消费者眼中，各种比价网都是一种非常实用的工具，它可以让消费者对比不同电商、同一商品的销售价格。 想要买一部新的iPhone?一个简单的搜索就可以查看所有电子商务网站的售价。消费者还可以根据价格、功能和其他条件对搜索结果进行排序和筛选。

但是对于电子商务网站来说，这种比价工具却是一把不折不扣的双刃剑。 首先，它可以为电商网站带来更多的流量以及更多的潜在消费者。然而，它可以将所有电商网站的价格以最直观的方式呈现在消费者眼前，这往往会导致消费者因为区区几美元的差价而选择其他电商。在消费者眼中，商品的售价是第一吸引力。有的时候也许你的售价只比别人贵了1块钱，然而就是这1块钱导致了巨大的销售量差额。

Prisync是一家来自以色列的初创企业，这家企业希望帮助电商网站解决这样的痛苦。他们的SaaS解决方案能够让电商网站也能轻松使用比价功能，让你能够随时掌握竞争对手的商品售价，从而做出调整。

这个服务非常简单明了。加入你正经营者一家销售手机的在线商店，你可以使用Prisync的服务来监测竞争。这个服务会为你提供一个自动化信息源，这个信息源每天会更新4次，一旦其他电子商务网站的商品销售价格出现了变化，它会立刻对你进行推送通知。该公司CEO Burc Tanir表示：“我们能提供全世界所有电子商务公司的所有商品的销售价格。”

Tanir是一位优秀的工业设计师，但是此前他的职业理想是成为一个神经科学家。然而，在2011年去了一次泰国之后，他决定放弃此前的梦想，转而成为一名创业者。

2014年初，这家公司发布了他们的最小可行产品，并且从早期客户和潜在客户那里收集到了大量的反馈。之后他们又获得了15万美元的种子轮融资，在获得融资之后，他们在第一时间通过招聘扩大了团队，进而开始不断丰富产品的功能。

Prisync是Tanir开创的第二家企业。他的第一次创业尝试是一家为企业提供即时通信服务的公司，有些类似Slack，但是这次创业最终以失败告终。他表示：“虽然失败了，但是我并不打算放弃我成为创业者的理想，所以我决定重新再来一次。”

在犯错中成长

虽然第一次创业并没有让他获得成功，但是他却从这次失败中获取了许多宝贵的经验，这在他经营Prisync的过程中受益良多。 他表示：“在B2B领域，专注在产品上是一个非常重要的东西，其次就是专注于服务上。我们第一次失败的原因，在于我们为用户提供了过多的自定义设置，而没有提供一个简单、可规模化的解决方案。”

于是在第二次尝试的过程中，这位创业者决定专注于B2B领域。 电商如今正在土耳其蓬勃发展。Tanir的一些朋友都是经验在线商店的人，他们经常会抱怨残酷的竞争，尤其是各个电商之间的价格大战。他解释道：“我们的朋友们每天都要手动查看竞争对手的商品销售价格，这些工作其实完全无法为他们带来任何实质的利益，而且还会消耗大量的时间。如果能够用自动化技术完成这个工作，我就能为这些人带来更高的效率和价值。”

Tanir相信，不只是消费者，电子商务企业也需要比价服务，从而在价格战中更好的生存，并且为网页带来更多的流量和消费转化率。 在萌生了这样的想法之后，他与一些电子商务企业进行了对话，而这些对话也印证了他的想法，于是他开始了产品开发的工作。他表示：“我希望我的解决方案可以适用于所有电子商务企业，而不仅仅是那些大企业。”

在土耳其本地获得了众多电商企业的青睐之后，Tanir意识到他也可以将这个产品带到世界上的其他国家。 他首先想到的就是欧洲，这里有着非常成熟的电子商务产业，而且欧洲距离土耳其也非常近，这意味着他可以随时往返于两地之间。在进军欧洲之后，他又成功将自己的产品带到了新加坡、印度尼西亚和印度，如今他的目标是进军其他亚洲市场。

这家公司目前拥有来自20个国家的共计64个企业客户。他们拥有全职员工9人，大多数都在进行客户关系和产品完善工作。虽然成立时间不长，但是这家公司已经接近完成收支平衡，Tanir表示他们每周都会增加2-3个付费客户。

他表示：“我需要的是了解市场，这也是我第一次失败的创业所教会我的东西。”

做出人们想要的产品

Tanir认为，他的产品最大的卖点，就是其简洁性。 这家企业并没有特别远大的目标，他们也没想做出具有革命性的产品，他们要解决的，只是如今的电子商务企业每天都要做的事情：追踪竞争对手的商品销售价格，他们要用自动化技术代替费时费力的人工手动查询。Prisync的控制面板还能够让使用者了解到商品价格变化背后的原因，从而让他们更好的进行预测，并且做好应对计划。

Tanir笑着说道：“如今我们很多的客户都已经对Prisync这个产品上瘾了。”

Tanir还表示，用户可以追踪无限多的竞争对手。你所需要做的只是输入对方的网址和产品名称，剩下的工作Prisync会自动帮你完成。

对于未来的发展，Tanir透露他们将会尝试进行新一轮的融资，这笔融资有望在今年年底之前完成，目标融资金额为100万美元。在完成融资之后，该公司将会继续开发产品，扩充团队，并且进入更多市场。Tanir表示：“目前在全球范围内，年营收在100万美元以上的电商企业共有大约20万家。这就是我们的目标市场。”

Prisync周个月还会邀请电商领域的专业人士进行探讨，请这些人为公司提供意见和建议，从而不断完善产品。 他们的目标是要为小型、中型和国际电子商务企业都能提供优秀的产品。