教育市场空间巨大，网龙华渔教育CEO梁念坚的策略是做“终身教育

2015年的在线教育总体产值达预计达1500亿元，发展空间巨大，网龙华渔教育(下称“华渔”)是其中一个“野心”很大的玩家。

用新上任的CEO梁念坚的话来说，华渔要做“终身教育”，涵盖了学前教育、基础教育、高等教育、中职教育、企业培训、非学历教育等6大业务范围。换言之，从2B到2C的市场，都是华渔的目标。

华渔是网龙网络公司的子公司，虽然网龙的主业务是网络游戏，开发了《魔域》、《疯狂部落》等网游、手游产品，同时还布局在线教育、企业信息化等方面。

有趣的是，中国游戏大门户17173是网龙在2003年以2050万美元卖给了搜狐，91助手也是网龙在2013年以19亿美元卖给了百度。而在卖掉91之后，除网络游戏外，网龙的重心转向在线教育。

梁念坚告诉21CBR，网龙正在把原有在教育领域的优势资源逐步整合进华渔，从而形成网龙在教育领域的合力。

如今，华渔面向B端市场，开发一系列学习系统，如企业培训。以为康师傅提供的移动培训平台为例，同时对其数万名员工的年龄段分布、兴趣属性、工作属性等进行了分析。另一方面，机关单位也是华渔的服务对象，举个例子，今年华渔推出了“互联网+”党员教育管理解决方案，为山东莱州、福建农林大学党员等提供了党员学习平台。

在2C市场，除了91UP为众多行业提供在线题库、考试之外，华渔面向K12，提出“智慧课堂”，自主开发学习平板电脑，让老师和学生在课堂同步数字教育。华渔同时联手北京师范大学、台湾国立中央大学等高校进行科研项目研究。

今年，网龙又全资收购了智能语音技术提供商驰声，以及美国互动教学解决方案提供商普罗米休斯等科技、教育公司，以完善华渔在终身教育上的产品生态。

今年国内平均有7、8个有关移动教育的互联网产品诞生，华渔如何在激烈的环境中争夺这个市场，并扩大市场份额?《21CBR》记者专访了梁念坚，他现在不同业务处在不同阶段，但教育将会是网龙未来长期会加大投入的业务。

21CBR ：网龙为什么会从网络游戏跨界到在线教育?

梁念坚 ：从一开始我们都是做互联网工作，像原来的17173、91助手。把91卖给百度以后，手上也有很多现金。所以就想下一步怎么做?我们的优势是“互联网+”方面，正好国家也是往那个方向发展，所以“+什么?”DJ(网龙董事长刘德建)那个时候觉得做教育是最好的，也是中国比较需要的，所以就投入了教育。

21CBR ：华渔的教育理念是什么?

梁念坚 ： 华渔希望做一个生态系统，可以搜集每个人每天每种状态下的学习。 这个生态系统最顶层的是一个社区网络，把所有对学习有兴趣的人联系在一起交流、学习，让教育真正融入生活。

在最底层是云平台，有大数据的功能，也有很多工具可以帮我们的伙伴。把服务和应用放在平台上，做比较好的整个生态系统。在不同的领域做B2B，也做B2C。

21CBR ：2B和2C的策略具体是怎样的?

梁念坚 ：在同一个问题我们有两个解决方案，比如最近我们收购了做英语口语评测技术的驰声公司。想利用这个系统帮助政府收集大数据，解决评测中国1000万高考学生英语口语考试的问题。 一边是B2B帮助政府、学校或者教育局解决他们口语考试的问题。另一边是利用技术做B2C，帮助每个学生备考。同样的产品可以B2B，也可以B2C。

21CBR ：华渔目前整个团队有多少人，在网龙中这个教育团队占比是多少?

梁念坚 ：网龙大概是四五千人，华渔是两千人左右，大部分都是工程师。网龙很多共享平台提供给华渔，也有游戏方面的技术等经验。在教育上来讲，投入华渔的数字比网龙的还多一点。

21CBR ：网龙为华渔具体提供了哪些资源配合?

梁念坚 ：网龙的不同的业务在不同发展阶段，比如游戏是很稳定赚钱的，所以现金流很多都是从游戏来。网龙基本有三大块：一是游戏业务，很稳定的;二是正在看新的业务，比如在企业、娱乐方面;三是大力发展的是终身教育华渔，教育是未来都会大力投入。所以， 华渔在网龙是代表了未来，不是说游戏不是未来，而是它在网龙已经到比较成熟的阶段。

21CBR ：有哪些投入?

梁念坚 ：我们碰到一个非常大的机遇来全面投入，在未来几年，在终身教育的每个领域都会投入很多。我们投入有三个办法：第一自己开发，第二找伙伴，第三并购。最近的普罗米休斯并不是第一个并购的，之前买驰声，在香港也买了一家科技企业创奇思等。我们现在是三条腿走路。

21CBR ：这“三条腿”具体指代什么?

梁念坚 ： 在收购上，我们看核心的技术和人才，三是看市场的覆盖。 自己开发方面，利用在游戏方面的基因，大数据、用户体验、3D、美术等优势，挖掘教学发展;另一方面和很多师范类大学合作，深入在内容和教学方法方面的研究，最近也在做机器人研究，希望以后在教学发展方面充当重要的角色。

在伙伴上，比如在某些技术方面，我们和富士康有一家合资公司，因为自己做平板，富士康作为全世界最大的代工厂有丰富经验和技术，可以帮助我们总体发展。所有东西都是环绕在生态系统发展的。

21CBR ：华渔如何拓展自己的业务?如何对抗教育市场的竞争?

梁念坚 ：中国教育市场中很多竞争对手只是针对一个领域 ，我们做的是生态系统，能够把很多伙伴和我们捆绑在一起，提供2B也好、2C也好，一个是比较全面的服务，我觉得这是最大的分别。 华渔看得比较全面，所以挑战比较大，要做的事情还是挺多，但是我觉得有机会可以把事情做好。

21CBR ：收购了普罗米休斯后，接下来在业务方面如何整合?

梁念坚 ：我们的业务重复的地方不多，普米的业务多在发达国家，我们的优势则是在中国这样的发展中国家。未来可以把华渔的产品让他们来卖，或者他们没有的我们做。长期看两家的产品，怎样处理、怎么把两家的开发团队变成一个团队?把两家公司合并不是几天的事情，在未来一两年我们有很多工作还是要做，这个工作是对整个公司的发展有非常大的帮助。

21CBR ：接下来对2B2C的市场有哪些规划?

梁念坚 ：我们现在开始做中职培训，也和很多公立大学合作，合作对象是B端， 但最终的用户还是C端，明年会开始计划在K12领域做C端 。现在在产品开发不会花费很多时间，在市场的计划，2B和2C的市场是两码事，在不同的领域我们处在不同阶段。
（来源：二十一世纪商业评论 作者：kimm)