去哪儿网Q2无线收入6亿，OTA激战酝酿无限可能

盛夏八月，正是学子家庭旅游集中出行期。“去哪儿”玩，是出游者首要考虑的问题，大拇指轻轻划过手机屏，瞄一瞄优惠套餐、“机票+酒店”推荐，轻松支付搞定。短短几秒，“懒人模式”开启，接下来就是美美的期盼，旅游带来的心灵愉悦……

本月25日，在线旅游平台去哪儿网(NASDAQ:QUNR)公布截止2015年6月30日的第二季度财报。财报显示，去哪儿网2015年第二季度总营收8.81亿元，同比增长120%。

由于率先布局移动互联网，去哪儿网在无线端占尽了先机和优势，而这是决定谁在未来市场领跑的关键变量。第二季度财报显示，去哪儿网在无线端的表现非常突出——无线收入6.001亿元，同比增长321.7%，占总营收的68.1%。

随着市场细化深入及营销方式的迭代，OTA行业在互联网生存时代，也不断刷新着自己的入口。最初是特价机票，然后延伸到机票+酒店为核心的各种组合，同时外延到目的地门票、交通、金融等服务。随着国人人均GDP接近8000美元“幸福点”，谁也不能轻估这个行业未来的无限可能性。

无可否认，这个嬗变的行业，以机票为核心入口的业务模式仍在继续。比如去哪儿网第二季度总机票量达到2810万张，同比增长46.9%，日均票量达31万张。第二季度机票以及机票相关收入5.17亿人民币，同比增长85%，单张机票平均收入同比增长25.9%。

业内观察人士指，去哪儿网的机票总营收及单张机票收入持续走高，得益于机票总量高速增长，以及商务舱、国际机票等高票价业务的增长。但同时，机票代理业务正在激烈洗牌，小代理商遭淘汰，市场份额逐渐向诸如去哪儿网这样的大中型代理商集中。第三方机构易观智库产业数据库发布的《2015年第2季度中国在线机票预订市场季度监测报告》显示，2015年第二季度去哪儿网在线机票预订交易规模达到267.4亿元，市场份额38.99%，保持行业领先。

《二十一世纪商业评论》(下称《21CBR》)认为，去哪儿网以机票为基础带来的其他流量收入增幅，已经大幅超过机票业务增量本身，说明机票核心入口价值不断强化。而去哪儿网单张机票平均收入增幅也达到1/4，说明用户的消费周期不断拉长，带给平台的边际收入也在增加。总而言之，去哪儿网的开放平台与供应链管理(生态圈构建)的商业模式效应正在逐步放大。

不难发现，OTA行业一方面领先坐享“互联网+”的新技术红利，另一方面，也在探索各种其他跨界可能性。而在此过程中，利用资本市场是不二之选。去哪儿网是境外上市中概股的佼佼者，而在国内上市的相关公司，也借着贴近性之利各施“实业+资本”大法。如人们熟知的中国国旅“旅行社+免税店”模式，腾邦国际旅游金融化模式，中青旅与黄山旅游等的景点运营模式等。

《21CBR》认为，去哪儿网所属的OTA行业，因其“互联网+”行业属性带来轻资产与良好现金流运营，在经过初期流量之争与变现后，将快速切换到大数据增值的显性服务阶段，同时酝酿着“+其他行业”的无限可能。此外，OTA行业的跨界收购与业内并购，在外界看来也将是水到渠成之事。

(文|《二十一世纪商业评论》常务副主编 汪江涛)